第二天，不是大集，三個人輕裝上陣的來到鎮上唯一的木器店。“吳老板。”沈吉富上前作揖打招呼，“沈師傅來啦，快坐，快坐，小嚴上茶。”
“這是我大小子，放你店里賣的就是他自個做的。這是我大丫頭，跟著來玩的。”
“是吧，沈師傅兩孩子真不錯，有福啊。你大小子更是不錯，這看著十多歲就能獨立做這么大件木活，不錯不錯。”吳老板盯著沈洵瞧著，把沈洵瞧得臉都紅了。
“瞧您夸的，農家娃，沒啥本事，跟著我做了好幾年的木活，前幾套在鎮上賣出去的就是跟著做的，后面這個想讓他練練手，這不還真就做出來了。”
沈吉富接著道，“這次來就是為著您昨天說的事，回家跟我老婆子，還有我這大小子一商量，今兒個一早就來了。”
吳老板一看是說起這事，“同意不？這是好事啊，我幫著你們賣，你們也不用辛苦擔來集上，賣出去還好，賣不出去還得擔回去，多耽誤事啊。我這鋪子就在鎮上，只要有人想買，一準來我這問，多好的事，沈師傅您說是不？”
“好事是好事，就是您給的價太低了，昨天回去咱爺倆一合計，可以出好幾個樣式，這是圖樣，您見得多路子廣給瞅瞅。”沈吉富把沈杏昨晚趕工出來的圖冊拿出來，放在吳掌柜的面前。
“這是專給牛配的犁耙，這是人力犁耙，這是人力配車架多用的犁耙，您給看看，跟縣里的比是不是差不多？”
“這。。。”吳老板心里覺得驚訝，這沈家老二他可是打聽過的，就是個野木匠，自家琢磨的手藝，是個標標準準的農戶，咋還會繪冊子，這圖畫的也好，一款犁耙畫了4幅圖，有正面瞧的，有側面瞧的，還有后面瞧的，最巧的是最后一幅圖配了操作圖，比如人力犁耙前面人怎么牽犁繩，后面人怎么推，看這幅圖一目了然。妙啊，妙啊。吳老板心里感慨道，面上卻不顯。
“這光看圖片是大差不差，但是畢竟沒有實物看得清楚明白，是不？”
“這不時間太趕了，下趟咱肯定做出來帶給你看。樣式吳老板你看了沒啥大問題，那就是價錢的事了。你看價錢能不能往上提一提？”
“沈師傅，您是不曉得這開鋪子的風險，您把犁耙往我這一賣，就完事了。我還得給賣出去才能賺到這中間的差價，而且這價您都給定死了，這做生意總得還個價，這一還價，我連100文的差價都未必能賺得。我這鋪子光租子一年就好幾兩銀子的。”
“那是，那是。”沈吉富被說的連連點頭，眼睛不自在的往沈杏那瞟。
“爹，吳叔說的在理，開鋪子租金，伙計都是本錢，不賺錢誰也不開鋪子了。”沈杏笑著對吳老板說。
“是呀，你這大閨女說的極是。”
“吳叔，咱家是農家，都不善跟人談買賣，我一小丫頭您跟我爹談買賣，我本不該插嘴，不過，我爹嘴拙，我哥也是個悶葫蘆，我就替我爹說一說，您覺得在理，咱們就合作，不再理，您也別生我這個小丫頭的氣。”
吳老板看了看沈吉富，再看看一直站在一旁不吭聲的沈杏，這個小姑娘有意思，“好，你說說，我聽聽看。”
“吳叔，帶車架的犁耙咱家是賣450文，但是咱家只有鎮上有大集的時候才來賣，要是農忙也不得空來集上，所以平時要是有人急要這個犁耙，叔，您說您就按500文賣，能賣得出去不？”沈杏接著道，“另外，咱家的犁耙可以免費修，當然前提是可以修的情況下，太破了或者損壞的嚴重就沒法修了，吳叔這就為您解決了后顧之憂，您只需要賣，賣出去不用擔心人家來找，有問題直接推給咱們家，咱家來解決。不過，咱家做的木活上都有咱自家的標記，您瞧這兒我哥刻了個‘沈’字，以后我家的木活都會有這個‘沈’字，都是我哥一人來刻，別人就是想仿也不容易。”沈杏指著昨天沒帶回去的犁耙的主臂說。
吳老板湊近了看，果然看到了那個‘沈’字。現在，他很是驚嘆，這沈師傅家真是農戶，農戶會寫字的可少見吶。再聽這小丫頭這么一說，心里有了盤算，“那你家出什么價？”
“這種帶車架的350文，不帶的300文，專配牛車的400文。”沈杏一口氣報出了自己的心理價位，這個價格不至于太低，也能讓吳老板接受。
“不過，”沈杏話風一轉，“既然咱家給出了低價，也給了免費修的承諾，那拿貨得至少3架以上的拿，可以同一種拿3架，也可以各種樣式拿3架，咱家做好給送到鋪子里。要不，一架一架的做，費力費木料，還少得了不少錢。吳叔，您說呢？”沈杏想著，既然給了底價，得搞批發啊，一次性來個3架，那自家就賺了至少600文，可不比自家一副一副的賣容易。
吳老板挨個掃過沈吉富，沈洵，再看看沈杏，心里才恍然，這家真正做主談這筆買賣的恐怕就是這個不起眼的小姑娘。此時，吳老板知道生意談到這，再多說無非是多壓一架貨還是少壓一架貨的事，這對他來說不是個事，不如有個好的開頭，后面說不準這沈家能有啥大機遇呢。“就按你家大丫頭說的，這3種款式的，各送一套，不過，得快，都曉得春耕大家都等著犁耙用或者換新的，過了這一季，后面得等秋耕了。咱做買賣的就講究了快進快出，貨老壓手上會壞事。”
“成，就這么說定了，咱馬上走，回去就趕貨。”沈吉富一聽到這，臉上的笑褶子也出來了，剛才沈杏講出價錢，他心里就范嘀咕，后面還提出一次性讓人家訂3套，心里更是沒底了。這下子可好了。
“吳叔，我爹拍板了，咱就這么說定了，咱是第一回做這買賣，先交3副您賣賣看，若是行，后面咱再定個契約，大家也都放心。”沈杏想了想，補了這么幾句。
“這是？”吳老板頓時愣住了，這真是農戶，知道契約，這才賣三架犁耙，就想到契約了？
“吳叔，別誤會，咱家除了會做犁耙，其他的比如木盆，浴桶，水桶，方桌，大凳等等都會做，若是咱合作的好，后面可以定個約定，比如一次性跟咱家訂10個木盆，啥尺寸的，咱給您一個價，訂20個木盆，咱又是另一個價。有個契約，對雙方都是個保障。”
“你這丫頭，”吳老板想說真厲害啊，知道訂契約的好處，怕是擔憂沒個文書，口上訂了要犁耙，后面做好了再反口不要了，他沈家也沒辦法吧，“你家丫頭說的對，是得訂文書。行，看這3架犁耙賣的咋樣，后面再要，咱就訂個契約。”吳老板爽快的應了，但這在沈洵的心里卻壓了塊石頭。
他妹能想到訂契約，那肯定是有必要的，要不沈杏也不會提，但對他這個目不識丁的大哥壓力頗大，家里現在沈杏帶著沈荷和沈旭寫字，讀三字經。他因要做木活沒太多時間，不過，學寫字上可是費了一番功夫，就說這個“沈”字，他大妹教了好多遍，連沈荷和沈旭并他娘季氏都會了，他楞是默出來錯的，就這一個字學了好幾天才學會。這往后，訂契約啥的，他不識字可咋整啊。心里痛下思痛，不能啥事都推給大妹，他是大哥，是這個家以后的頂門柱，自己得立起來。自個笨，就多花功夫。
談得了正事，沈杏一行人買了些季氏交代的布料，日常生活用品就回了家。一家子吃完暮食，坐在東屋閑聊，今兒個季氏可舍得點蠟燭了，因著聽到沈吉富說跟吳老板訂契約的事，心里那個激動啊，他們家是要做大買賣了，她即使只是個普通村婦，也知道只有大買賣的才會訂契約啊。這下子，也不擔心費蠟燭了，拉著沈杏對著四個娃說，好好學寫字，以后可得會立契約嘞。
這不屋里，季氏正縫著手里的粗布，換季了，給沈洵和沈杏各做一件春衫，再把他兩穿舊的春衫改改給兩個小的穿。另一邊，簡易的書桌旁坐了4個娃，沈杏正認真的一筆一劃的教著新字，沈旭認真的在沙盤里跟著比劃。沈洵和沈荷在一旁蘸水跟著在木桌子上寫。
季氏看著這四個孩子，心里也嘀咕。這大丫頭咋那么聰明呢，訂契約這鄉下人愣是叫誰也想不出來啊，季氏為這還偷偷問過沈杏，沈杏說是聽徐秀才講的，在鎮上、縣里做買賣，訂個契約更為妥當。季氏這才恍然，還是讀書有用啊，難怪大閨女知道訂契約呢，原來是從徐良元這聽來的。
鄉下人本就對讀書人尊敬，這下子更是恭敬了。這不，開春了，村學的學堂也開了，沈家雖沒人去學堂上學，但是沈杏這隔三差五的來麻煩徐秀才，不也相當于半個學生了。季氏跟沈吉富一合計，尋摸了個日子就去了徐良元家。那天，徐良元有事外出還不在家，她娘徐王氏在家。季氏恭喜了一番，把帶來的一筐菜和五十個雞蛋給了王氏，又說了麻煩徐良元一事過意不去，送了些自家種的菜和雞蛋。王氏身子不大好，推脫了幾下也就收了。“沈杏那丫頭看著就聰明，就是認字的事，良元跟我說了，不是啥大事，也不常來，我病著也不總出去，那天一瞧見你家大丫頭，變了樣了，模樣比小時候好看多了。”兩人寒暄了一會，季氏算是圓了這人情，就回了家。
沈杏自上次跟著她爹去了鎮上談成買賣后，季氏倒不怎么把她關在家里了。只叮囑她不許再去月蒙山了。沈杏一生活在城里的現代人，若無必要也不會跑深山老林去，就上回跟他爹去七邱山幫忙，路上碰到一條小青蛇，可把她嚇壞了，后來沈洵再喊她去七邱山，她就支支吾吾的找理由不去。沈洵搖搖頭，這大妹子跟人吳老板談買賣的時候沒見著膽子小啊，咋見一回那小蛇就嚇成這樣，那蛇也沒毒啊。
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