年輕人此時是心服口服，何況380文可比鋪子里便宜多了，立馬就訂了一個書案，恭恭敬敬的謝別了沈吉富。待人走了，沈吉都跟沈洵對望一眼，兩人長長地舒了一口氣。沈吉富更是偷偷的擦了擦額頭上的汗，這一番說辭是沈杏教了一晚上，還帶著兩人進行了多次演練。一開始沈吉富怎么也不適應，一說那些就結巴，“杏兒，明兒個你不是一起去嗎？到時候你來講就行了，何苦折騰你爹呀？”
“爹，我一小丫頭，就是大哥也才15，我們來說別人不信服啊，肯定得您來說，要是我這么講，人家說不定還以為我是個騙子呢。不要說買了，說不定還會叫來巡街捕快來抓我嘞。”
“是啊，孩兒爹，杏兒說的對，你是當家的，你說人家才信，叫閨女說不好。再說一個女娃娃家的，不好老露面，跟人大街上討價還價像個啥樣子。”季氏在一旁幫腔。就這樣，沈杏指導了一晚上才有了今天沈吉富還算不錯的表現。
另一邊的沈杏一邊看熱鬧，一邊給沈荷和沈旭買了些零嘴花生酥，還給沈荷買了對紅色絨球娟花，沒敢多花錢，一路逛到書鋪。書鋪不大，一眼就能看個遍，所有的書都鋪在進門的木板上，只有少量的書被放在后面的書架上。沈杏看了看木板上的書，挑了本《千字文》隨手翻了翻，書鋪此時沒什么人，沈杏往里看了看，書架那站著個人，側影好熟悉啊。
“小山哥？”沈杏試著喊了一聲。張小山抬頭，他沒想到沈杏會出現在這里。
張小山放下手里拿的書走近她，“你怎么來這？”
“我來買寫字的紙啊！你怎么在這？”沈杏好奇的看著他。
“我，我，”張小山穿著黑布短衫，有些結結巴巴，“我們家虹虹前幾天去村學看到別人有書，還在學堂寫字。回家非鬧著要，你也知道我娘老大歲數才有的她，她一鬧我娘就沒辦法了，我今兒正好來鎮上，這不，就來看看。”張小山講的磕磕巴巴。
沈杏點點頭，想到那個嗲嗲喊她姐姐、姐姐的三四歲小女孩。“這樣啊，那你別去后面看了，喏？這個《千字文》就不錯，適合剛開始讀書的孩子。”
“她一個女娃讀啥書啊？”張小山脫口而出。
沈杏瞪了他一眼，“我也是女娃，我就讀書識字，我家不僅我讀書識字，我們家荷兒、旭兒也讀。他們認的字都是我教的，哼！”
“那個？我不是說你，虹虹才三歲，太小了，她那就是鬧著玩的，我...”“行吧，就這本《千字文》，老板，這本怎么賣？”
老板從后面跑過來，“噢，這個啊。這本便宜，三兩。”
“啥？”沈杏和張小山齊聲問。
“你們是第一次來買書吧？我這個書鋪子小，你要去鎮西那邊的大鋪子，可不止這個價，我就是薄利多銷，留個老客戶，才給的優惠價。”
“書都這么貴？”沈杏想起家里那本泛黃的《山字經》和《百家姓》，回去得收好了，那可是好幾兩銀子啊！乖乖，難怪他爹看到幾個孩子讀書，那自豪感，現在算是明白普通人家為啥讀不起書了，一本啟蒙書都這么貴，那筆墨紙硯呢？
“這本是讀書人手抄本，便宜一點只要二兩。”掌柜的又拿起另一本遞給他們倆。
“麻煩掌柜的了，我再看看。”沈杏聽了后直乍舌，別人手抄的還要二兩啊。摸了摸小布袋里的銀子，心里直嘆，還是算了吧。
“你想要這本？”張小山拿起剛才沈杏拿的那本《千字文》。
“你別買了，虹虹要是想認字你送來我家，我來教她，估計也就你說的三分鐘熱度。”沈杏現在一點都不氣剛才張小山瞧不起女性的那番話了。
張小山摸了摸鼻子，笑著說，“估計你教了沒幾天就忘光了。我就是順路走到這，進來看看。讀書太費銀子了，不是咱想的事。”
“那倒是，小孩子記性快忘性也快，那天去徐良元家，他還苦惱呢，他雖是秀才，可也是第一次教孩子們啟蒙，交上來的大字課業，很多小朋友都缺筆少畫。還問我，我是咋學的，教一遍基本都會。”沈杏嘆了口氣，徐良元問她有啥主意，她就是個現代普通大學畢業的工科生，也沒學過師范啊，哪有啥主意。
張小山一本正經的盯著沈杏，從上到下的認真看了一遍，“干嘛呀？”沈杏被看的不自在。
“嗯，是挺聰明的學啥一教就會，找地方也是的，一找就找到死胡同了。”說完張小山笑開了。這還是沈杏第一次見張小山笑的這般燦爛，還別說，平時板著臉老叫人怕他，他這一笑，還挺帥的。
沈杏看呆了一會，才反應過來，張小山又在嘲笑她了。“我就迷路了一回，你老提，沒風度啊！”
“呵！剛看你爹拿一摞紙跟人比劃，是干嘛呢？”張小山也不計較，到跟沈杏嘮起嗑。
“那是畫冊，啥一摞紙啊，紙上畫著我爹會的木活，比如碗柜，下面注上尺寸，這樣方便人直觀的看，那玩意太重沒法帶到集上，這樣畫成畫，人家一看就知道是啥，不認字也沒關系，看畫就成。”說著沈杏頓住了。
“唉呀，”
“咋拉？”張小山被沈杏的一驚一乍搞的愣住了。
“我想到主意，怎么教孩子們了，這書你別買了。太費銀子，到時候我送你。”
“掌柜的…”沈杏又喊來鋪子老板，“你這最便宜的寫字紙多少錢一扎？”
“喏，這個，一百張，八十文。”老板指了指放在最角落一摞有些發黃的紙。
沈杏摸了摸，是粗糙了些，沒辦法，從三叔家拿的那些紙已經用完了，沈旭也要在紙上練字。“老板，這個給我三百張，二百文吧，這個紙也太差了，沒法寫字啊。”
“那不成，不成，我進貨價都不止這么些，最低你給220文吧。”
“行！”沈杏本就不擅長還價，這下子還了二十文，心里高興極了，她爹給了一兩銀子，剛花了些，還剩下半兩多，呆會再買幾個肉包子，還有糖塊回去，希望她娘別叨叨。
沈杏抱著紙，“我買好了，你呢？”
“你，你跟徐良元走得很近？”張小山躊躇了下，突然冒出這么一句。
沈杏沒多想，“也沒有，為了我爹的木器坊才學的字，全村就他學問好，還沒啥架子，不會的記下來，積累多了等人家有空才請教一回。人家畢竟讀書人，讀書時間緊，還要給孩子們教書，哪有那么多時間呀。”
“你干嘛問這個？”沈杏啰啰嗦嗦的講了一堆。
“沒什么！我還有事，你先走吧。”張小山又恢復了那張冷臉。
“噢，那我走啦。”沈杏跟他打了幾次交道，雖然他總是冷著一張臉，但并不像看起來那么冷漠。
“喂！”張小山在后面叫了一聲。
“嗯？”沈杏扭頭。
“從這往前直走，右拐彎往前就是主街，再往前就是你爹的攤子了，記住了。”張小山也沒等沈杏回答，就往相反的方向走了。
沈杏過了好一會，才輕輕地“哦”了聲。她沒那么笨吧，就迷路了一回，這家伙…
買了一堆東西回了沈吉富的攤子，這時候一位有些上了年紀的奶奶站在攤子前正翻著沈杏畫的畫冊。“這畫的太不像了，難看。”這位奶奶自顧自的評價著，也不知道是說畫畫的難看，還是沈吉富他們做的東西難看。反正一直在那嘀咕，要不是沈吉富拉著，沈洵都想趕她了。
“爹，你渴嗎？我去后面的胡家布鋪給您討碗水來？”沈杏放下背簍。
“你哥討來了，這還有一碗，你都喝了，東西都買了？”沈吉富遞給沈杏木碗。
沈杏連著喝了幾口，“嗯，爹，回去替我圓圓，我買了很多好吃的，娘估計又要說我了。”沈杏喝完水，嘟著嘴。
“沒事，有爹呢，你都買了啥？”
“喂，賣貨的，這個方桌大概多大？”沈杏還沒回話，那位老奶奶指著畫冊問沈洵。
沈吉富手向沈洵輕輕擺了擺，站起身笑著迎上去。“老人家，這個大概這么大，都是跟原先自個家用的差不多的。”
“噢？”老奶奶似乎聽懂了，“喂，你家真的可以免費退換？”
“是的，在五天內，也就是下個大集，你完好無損的拿來退，我退你銀子。”
“那我說是一兩買的，你說五百文賣的，這咋說呢？”沈杏一開始還沒想過這個問題，就想用免費退換貨吸引顧客，也是讓人家放心自家東西的品質。沈吉富想了想昨天在家可沒演練到這個問題，有些不知所措的望著沈杏。
沈杏笑著上前，拿出剛買的一張白紙，“奶奶，您別擔心，我們這高于十文賣出的木器都會簽個收條，上面寫明某人某日買了什么東西花了多少文錢，上面再摁上你和我爹或我哥的手印。一式兩份，到時候您拿著收條來，跟我這一對，是多少錢就是多少錢，我們誰都耍不了賴。您看這樣成么？”
“我不識字的呀！”老奶奶顯然不滿意，沈杏忽略了古代文盲比識字的多得多。
“那這樣奶奶，您就怕我們不能原封不動的退您錢，那我還是畫出那天您買的東西，至于錢也畫出來，您給我一兩銀子，我就畫一兩，并且再注上那些文字說明，跟這個畫冊一樣，您看成嗎？”
“嗯，這還差不多。不過，這畫是你畫的？”老奶奶指著畫冊。
沈杏心里有些竊喜，她這簡筆畫可是獨創，這古代肯定沒有。“是啊，奶奶！”
“看你年紀不大，情有可原，跟我小時候是沒法比，就是我們秀坊打雜的丫頭都比你畫的好，太難看了，沒一點美感，充其量就是認出畫了個啥。沒一點畫技…”
沈杏頭頂一片烏鴉飛過，老奶奶批了好一通之后，“我大孫子明年成親，家里的一些物件老了，不太能用了，我想著就這次一起換了。嗯？要一張方桌，四個大板凳，還要一個櫥柜，三個大木箱子，五個大盆，一個浴桶，這些你們沈家能做嗎？”
沈杏跟沈吉富一聽要訂這么多東西，當然猛點頭啦，這老奶奶看不出來，是個大主顧啊！
“不過，我這是辦喜事，最好是看起來喜慶的。這東西做出來也不知道咋樣啊！價錢上…”大主顧又開始挑剔起來。
沈杏偷偷給他爹使了個眼色，“老人家，您既然知道我姓沈，想必剛才已經聽到我的解釋，做出來您不要沒關系的，即使您拉回去了，用了覺得還是不喜歡或不想要，五天內只管來退，我這攤子不是擺一天兩天了，除了農忙，平時大集都來。”
沈吉福頓了頓，看了眼旁邊的一個小木匣子，“辦喜事肯定紅彤彤的看起來喜慶，咱沈家做的活計，講究的就是個實用，您就看這個木盆，您拿回去只管用，我保你三年不漏水，我們不說那個大話，自家做的自個家用過的清楚的很，我家里那個木盆大兒子出生那年做的，這不您瞧瞧，這我大兒今年十五了，那盆照樣用著。”
“不過，”沈吉富話鋒一轉，“大孫子成親就是個大喜事，添的物件要是紅彤彤的確實更喜慶了。老人家，您看這個匣子的紅怎么樣？”
“這個是紅木的？”老奶奶拿著剛沈吉富瞄了一眼的小匣子，仔細翻看著。
“老人家，這個匣子我才賣100文，紅木的可不止這個價。這是紅櫻木材料做的，這木頭剛鋸下來泛黃，隨著時間那么放著，漸漸就變成這個紅了，你要是覺得可以，我就用這個木料給你打剛才那些家具，行不？”
老奶奶還在仔細看著那個小木匣子。
“唉呀，娘，您在這啊，可叫我們好找。您不是要在這給小松買成親用的東西吧？那可不成，咱不是說好了鎮上看不上眼的，就去縣里訂的嗎？”
一旁走過來三個婦人，年歲相差不大，開口的是年紀最大的一位。
“你們懂什么，我管著秀坊，眼光能差羅？”
“唉呀，您手里拿著的這是啥呀？不會是梳妝用的女匣子吧！這可真丑，一點花紋雕飾都沒有，跟店里沒法比，就是鄉下土老帽用的東西，娘，別在這耗著了，去布鋪看看吧！”
“剛我大兒媳婦。話說的是難聽了點，不過也沒說錯，確實沒有什么紋飾，最多就是刷個銅漆，實用估計是實用，但是跟店里的確實沒法比。不過，這個匣子的顏色我還是蠻喜歡的。你們這的價錢嘛，還得再下來。就說這個方桌吧，最多給300文也就差不多了。”這個方桌賣420文，這老奶奶挑三揀四也就算了，一下子砍去120文，太狠了一點，不過，既然她能砍價還是想買的。
“老人家，這方桌看著簡單，但每一個方桌都要經過幾十道工序才能完成，要不然我沈家也不敢夸海口，不喜歡可退換了。這就是賣的手藝，賣的功夫，真是不能少這么多。”沈吉富剛才聽到她要訂那么多木器時的激動勁過去了，此時，再聽到對方砍這么多銀錢已經沒啥心思做這筆買賣。
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