“您客氣了，我們也是剛到。”沈吉來起身抱拳行禮。
“坐，大家都坐，無需多禮。其實啊，咱們去年打過交道，那位小姑娘，還有這位張兄弟，去年我們就見過，也算是熟人。不過，我還是好奇你們是一家子？”胡總管不談生意，只借故寒暄。
沈意回道：“胡總管，我們三是一家子都姓沈，張小山是我們同村的。”
沈吉來回頭瞪了一眼沈意，“是這樣的。我是他們的三叔，這是我大哥家侄子，這是我二哥家侄女，甜瓜也是她種出的。這是同村的張小山，幫我們認識了不少貴人，比如您。這一次來，還是為了甜瓜的事。我們種出的甜瓜特別好，您可以看看。”沈吉來把小籃子里裝的甜瓜放到胡總管旁邊的桌子上。胡總管起身看了看，沒表態。
沈吉來有些尷尬的回了座位。
“其實啊，你們去年來的時候，我就想跟你們談一談這個甜瓜的買賣。你們叫甜瓜，我們這叫它蜜瓜，很好吃。但是產量太少了，剛胡文跟我說你們這次只帶了一車過來。太少了，這個買賣談不起來啊。”胡總管后背往椅子上一靠，擺出一副沒什么興趣的樣子。
“不是的，這一批只有一車。下一批地里長出來了，至少有三車，沈杏你說呀，你不是說過有三車嗎？”沈意還是年輕啊，人家一詐就詐出來了。
沈杏嘆口氣，給了個眼神給張小山，張小山起身笑道：“胡總管真是厲害，在下在鎮上也開了間鋪子，這做買賣的學問還得跟您多多請教。”
“指教談不上，我聽胡文說了，你還組了商隊，去年那一趟是賺得盆滿缽滿吧？小小年紀，后生可畏啊。”胡總管對張小山還是蠻有興趣的。
“您過獎了，我這是小打小鬧。是這樣，我們這次運來的是第一批，昨天賣了一車給老主顧，今天想著您這肯定也是大主顧，所以我們來了。地里的瓜肯定還有一批收一下，具體多少我們也只是預估兩三車的量，最為主要的是我們今年沒在鎮上賣，若是鎮上賣一下，就跟去年一樣，這頭批的新鮮瓜你們今天還吃不著。”
“當然，我們幾家來之前也商量了。若是胡總管一起吃下后面那批的甜瓜，我們也是省了分批賣的麻煩。不知道胡家，胡總管您有沒有這個想法？”張小山出馬，這跟人談話就有意思了。擺明了我有貨，但賣不賣你，得雙方協商著來，我們這瓜不愁賣。
“小山兄弟啊，若是你后面的蜜瓜全部賣給我們胡家，我們肯定是能吃下的，這個你放心，胡家的鋪子遍布大基朝各地，商隊更是不止一支。只不過，咱們這買賣全是頭一次正式合作，價錢嘛得給我們一個最優惠的。畢竟我們胡家全買了你們是不用煩了，我們還得在幾天內想法子給賣出去不是？”胡總管還是很上道的，聽了張小山的話立馬表態。
兩人唇槍舌戰，你來我往。“這樣吧，胡總管，我們按品質來，特優的瓜像這個32文錢一個，這個零賣昨天差不多在40文一個。”
張小山從小籃子里拿出一個大號甜瓜，“比這個稍微差些的是精品甜瓜，在28文一個，最差的優級甜瓜是24文一個。”
“別人都是按重量來，每擔多少銀子，你們這按個數，挺貴啊！”胡總管又往椅子上一靠，雙手一攤。
“我也覺得貴。”沈意嘀咕了一聲，真是不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友。沈杏此時只能用多年的涵養來克制自己了。
“胡總管，”張小山也學著他那樣往椅背上一靠，“可這個甜瓜只有我們能種，我們有。”
沈杏抬頭去看張小山，以前就覺得他有時候痞痞的壞壞的。不過今天這副痞樣帥到極致，張小山一句話就道明了，你想做這買賣，得按我們的條件來。
胡總管坐直身子，“這樣吧，沈兄弟，我就叫你沈兄弟了。”胡總管對著沈意客套起來，沈意立馬飄了起來。“客氣了，我叫沈意，隨意叫。”
“恩，按個數算賬也行。不過這個價錢嘛，肯定得下來，沈兄弟你說是不是？”胡管家找準最弱的沈意開始談判。
沈意剛想說話，被沈吉來拉了一下胳膊，給了他一個警告。
沈杏摸了摸鼻子，張小山立馬心領神會。“胡總管，瓜確實品質比去年好太多。價錢沒法讓了，不過，我們可以附送200個小花籃，我想你們售賣甜瓜肯定也是需要的。另外，我們也可以告知你們保管方法，可以延長甜瓜的售賣時間。”
“才兩百個小籃子，太小氣了，我們往后還是要合作的，最起碼送五百個，沈兄弟，你說是吧？”
“對，對，對。”沈意一聽人家大總管叫他立馬暈的不知道自己是誰了。
“對什么對，這兒小山說話，你別插嘴。”沈吉來一副恨鐵不成鋼的樣子，再也忍不住了。沈意好歹也快二十了，這么被訓有點坐不住了。“本來就貴嘛，送幾個小籃子怎么啦？”還不服氣的瞎嘀咕。沈吉來都要被氣死了。
沈杏看了張小山一眼，點點頭。
“這樣吧，既然自家兄弟說話了，送五百個小籃子就送五百個。不過拉來的瓜要全部收下，并且訂契約，我們要現銀結清。”張小山冷著臉開口道。
“現銀啊，后面還有三車。喲，也有一百多兩呢。這個我得問問我們家老爺。看著天色不早了，胡某備了點吃食，不如大家先吃飽肚子？”胡總管起身望向沈意，沈意立馬起身坐出要走的姿勢。不過，沈吉來，沈杏和張小山沒動。
沈杏有些忍無可忍了，一百多兩的買賣，對于胡家來說算什么呀，這個胡總管真是難纏。
“買賣談妥了，才能吃喝不是？對于您來說，胡家的大總管，動個一百來兩銀子還要請示，我真是有些不敢相信啊。”
“來年我們家的產量肯定比今年還多。連一百來兩都要請示的買家，我們得考慮一下是不是能長期合作，畢竟客商也不是只有胡家一家不是。”沈杏平靜的說完，端起茶杯優雅的品茶。若是沒人說誰會相信眼前的是一個農家女，而且這個農家女說出的話噎得胡真大腦停頓了幾秒。
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