張小山看了一眼沈杏，之前沈杏想要一百文，可人家只出了一半的價錢，這差距不是一般的大啊。
沈洵也不自主的看向沈杏。
坐在主位的余管事把二人的動作看在眼里，此時心里一轉，“那個沈公子，剛介紹這位少女是？”
沈杏笑著起身，給余管事行了個禮，“余老，我是沈家大女兒沈杏，可直喚我名字。”
沈杏介紹完自己，并沒有回座位，而是攤開一幅畫。“我大哥昨天回去跟我們說，說貴府上提了無理的要求，根本沒法完成。”
“既要保證瓜的大小，又要保證瓜的表皮不在運送中被劃傷，難，確實很難。那我們先說說怎么讓瓜在運送途中不被劃傷撞破吧。”
沈杏避開價錢的事，拿出解決方案讓對方信服，后面才好接著談。
沈杏指著她昨晚“用功”的成果，“我將馬車這樣改裝，所有的甜瓜被放進布袋里，一個甜瓜放一個布袋，而布袋是雙層的，中間的夾層用來裝碎木屑，碎木屑的作用就是減震。”
“但裝在這樣的布袋里就萬無一失了嗎？”沈杏搖搖頭，“仔細看這個布袋，布袋的袋口和底端都有一個繩子。這個繩子的作用就是綁在改裝后的馬車上的，將繩子兩端綁在木架子上，兩端都做了固定，那么瓜就像被綁在木架上。”
“即使馬車動，只要繩子不斷，瓜就不會移動，也就不存在撞破和劃傷瓜皮。”余管事好奇的看著改裝的馬車裝置圖，再結合沈杏的講解，他理解了。
其實就是把甜瓜一個個固定在馬車上，再加上木屑的緩沖，這樣就避免了瓜之間的撞擊和磨損。余管事點點頭，算是認可。
“那我們再來看看甜瓜的重量，您要求瓜的重量在兩斤半左右。”沈杏拿出這幾年自己的記錄本。
“這是我種甜瓜這四年對瓜的生長記錄冊子，這個就跟咱們鋪子記賬的冊子差不多，只不是記錄的內容不同。”
“我們沈家每年種的甜瓜畝數是在逐年增加的，也就是說吃咱家甜瓜的客人越來越多，咱家的甜瓜也得到了很大的認可。”
“第一年我們家只種了半畝甜瓜，直到去年種了十多畝，能達到您要求的甜瓜，我核查了數據，除了被冰雹毀了的那年，其余三年每畝都有三成左右達到您的要求。”
“也就是按每畝產量來算，只要沒有特大天災，再加上我們沈家精心的照料，明年六十畝地種出一萬個滿足您要求的甜瓜，并不是很難。當然，這些都是根據以往的數據推算出來的，具體能不能種出達到要求的瓜，咱們合作一年您就清楚了。”
余管事把沈杏的記錄本拿過去仔細看了又看，“你叫？”
此時余管事心里除了詫異，還是詫異。眼前少女這份細致，讓他驚嘆。里面詳細記錄了一個甜瓜每兩三天長了多少，重量增加了多少，什么時候受了蟲咬，什么時候口感最佳，最后是什么時候被采摘，又賣向了哪里。
這么詳細的記錄瓜的生長情況以及去向，這是一個農家女會的事？再看記錄表上字跡清晰明了，字體秀美雅觀。
“她是我大妹妹，單名一個‘杏’字！”沈洵見余家這人神色已不是剛剛那般冷漠，而是萬分詫異，剛剛灰掉的心又燃起了希望。
“嗯，你說的我都認同，也相信你們能做好。但是一百文確實給不了這個價錢。”余家人摸了摸胡須，顯然態度已經緩和。
“余老，您聽我說。改裝馬車是需要人工和材料的，另外布袋的縫制和材料也不是天上掉下來的，都是要算進本錢里。”
“再者您要求太高，我們肯定要時時關注甜瓜的長勢。人員工錢上肯定少不了，這些都是本錢。”沈杏此時才講出為什么剛才介紹一堆的東西，只是為了說明，要一百文也是為了滿足您的要求而已。
余管事心里驚嘆沈杏的不徐不疾，一步步的引著他往她想要的方向去。
“最多只能加十文，不能再多了。”余管事松了口。
沈洵心里松了一口氣，六十文一個不少了，遞了個眼神給沈杏，讓她應下來。
沈杏笑了笑，搖了搖頭，坐回自己的位置。
“余老，我大哥給出一百文的價錢不是亂給的。六十文確實不算低的價錢了，可為什么我們要一百文呢？”沈杏停頓了一下。
隨即又淺笑著看向余管事，“讓我們來猜一猜余家拿了我們家的甜瓜買給誰？表皮金黃誘人，口感香甜可口，而且是全大基朝獨一無二的蜜瓜。哪些人會喜歡吃，哪些人又會提既美觀好看又口感十足的要求呢？”
余管事大笑起來，此時他才發現沈杏一直在叫自己余老，而不是像其他二位少年叫自己余管事，人家那是猜出他的身份來了。
“丫頭，沈家大丫頭，實話告訴你。我是余家大爺，比你爹年紀都大，你尊稱我一聲余老也是應當。”
余家大爺這話一出，沈洵和張小山驚了。余家可是大爺當家，他們可沒想到這筆買賣，余家大爺居然親自來談。
沈杏起身再次行禮，“余老親自來我們鎮上，是對我家甜瓜的看重，也是對這次買賣的看重。價錢上我們可以讓一步，九十文一個。您看？”沈杏對這筆買賣的談成更有信心了。
“丫頭，既然你猜了八九不離十了，我就告訴你，你家甜瓜一運到縣城，我們立馬裝上船用冰護著一路到目的地，可冰和船都是要提前備好的，特別是冰。”
“若是你們能夠按時按我的要求送來一萬個甜瓜，這些都不是事。若是不能送來我將損失不少墊付的銀子，那就需要賠償我一半貨值的損失。”余大爺也讓了一步。
一半的貨值那就是450兩，太多了，風險太高了。“這樣吧，余老，價錢我們讓到八十文一個，但是賠償金我們家最多出兩百兩。”
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