眾人一聽楊軒愿意共享經營方式，一個個都瞪大了眼睛。
一家商鋪的經營之法基本上就相當于命脈，旁人都是想方設法隱藏，這楊先生竟然愿意共享？
但是在座的能當上掌柜，都是人精，所以并未急切地表現出來，因為他們還聽到楊軒的后半句話，說是有事相商。
“不知楊先生有何事指教？”
“指教不敢當，純粹是商量。”楊軒說道：“在下此次宴請各位同行，就是想要與眾位同行研究一下，車馬行要如何革新，才能讓那些大戶人家不得不到咱們的車馬行來購置馬車。”
楊軒這話，簡直就是終極難題了，人家自己有木匠，自己家里養著馬，為什么要多花錢請別人制作馬車？
要是他們有辦法的話，還用得著來參加你這宴會？
看著眾人一臉期盼地看著自己，楊軒微微一笑道：“眾位可知這酒樓這么多客人，為何不在家中吃飯，而是到這酒樓來呢？”
“這還用說嗎？家中做不出這菜的味道，要不然誰會花這個冤枉錢。”
“李掌柜一語中的。”楊軒撫掌夸贊道：“那咱們也做出別人做不出的馬車，這樣生意不就來了嗎？”
道理十分簡單，這些掌柜們一聽就明白，但是都只是搖了搖頭。
“楊先生，這個道理誰都懂，可是馬車制作的技術，并沒有多么稀奇，雖然咱們每一家都有一些訣竅，但是還不足以令人非選我們不可。”
楊軒頷首，總算把話題引到這上面來了。
“這便是今日邀請各位同行前來的目的了。”楊軒說道：“首先，咱們沒有核心技術，所以才會造成如今的局面，其次就是品牌的經營。”
“品牌的經營？”一人問道：“是否指的是字號？”
“正是。”
“咱們這每一家都是數十年的老字號了，我家行遠記都快有上百年了。”
楊軒說道：“各位，字號的經營，可不光是靠時間積累的，還需要一定的手段。”
“什么手段？”
“比如，造勢。”
“愿聞其詳。”
楊軒抿了一口酒，緩緩說道：“我們要營造出一種氛圍，讓大家都覺得，只有咱們各大車馬行制作的馬車，才是品質與身份的象征，那些自家制作的馬車，都是不入流的貨色……”
楊軒簡單的幾句話一說，一眾掌柜們恍然大悟，這方法說穿了也沒什么稀奇，無非是踩低捧高。
但是這種手段，口說無憑，你說你的好，總要言之有物吧，否則的話，這種手段可上不得臺面，被人拆穿更是有損聲譽。
當即有人提出這個疑惑。
“嚴掌柜所言不錯，但是卻誤解了一點，咱們只捧高，而不踩低，我們要做的是開發新的市場，而不是想著做那些豪門大戶的生意，當咱們的馬車行成了風潮，那些豪門大戶，或多或少的也會采買咱們的馬車。”
幾個掌柜對楊軒的話都一知半解，不太明白，但是總算聽懂了一點，那就是不要將目標始終放在那些豪門大戶身上。
“可是馬車的制作，不論是用料還是人工，成本都在這里，如果不賣高價，哪有利潤可言？”
“這就要說到咱們順風行的經營之法了，想必眾位同行也有所了解，順風行這段時間所售賣的馬車都十分廉價，而且還提供十分詳盡的售后服務。”
眾人一聽楊軒說到順風行的經營之法，一個個都豎起了耳朵，不敢稍有打斷。
“我們要考慮的，不光是制作馬車的成本，還需要考慮到客人的使用成本。一駕馬車包括馬匹的養護，馬車的日常保養和維修，都是不小的開銷，大戶人家都是家里養著匠人，可以不在意，但是普通人家，要養馬夫、車夫、木匠等人，開銷就不小了，再加上購買馬車一下就要拿出上千兩銀子，就有些力有未逮了。”
“但是順風行的馬車價格便宜，而且還盡量的考慮到客人購買馬車之后的使用成本，讓客人省心省錢，不但不需要馬夫木匠，甚至連車夫都可以省了，家中隨便找個仆役，到順風行培訓一番，就能夠輕松地駕馭馬車了。”
楊軒這番話說得很明白了，正常買一駕馬車需要一千多兩，還需要養好幾個后勤人員來維護，這些人員的吃喝拉撒也要管，這哪是買了一駕馬車啊，分明就是整了個爹回去養著啊。
大戶人家不差錢，但是那些中產，面對如此巨大的開銷，就有些吃不消了。
但是楊軒的經營之法，不管是售前還是售后，都能讓客人減少大筆的開銷，這么一來，中產的家庭，就能夠開銷得起了。
一眾掌柜驚嘆連連，仿佛在死胡同里開了一扇門，前路一片光明。
“楊先生果然大才，我等佩服。”
楊軒咧嘴一笑，才說了個經營方法你們就激動了？主菜還沒上呢。
“眾位，這經營之法，只是其一，但是要等客人都認可這種方式，恐怕還需耗費時日，所以要讓客人盡快接受，咱們還是需要造勢，并且我已經想好了造勢之法。”
“楊先生請講。”
“首先，我們要成立一個車馬行聯會，然后以車馬行聯會的名義舉辦一次競賽。”
“競賽？”
“就是咱們各家的馬車聚集一堂，進行各個項目的比拼，比如說馬車的速度，馬車的豪華，還有堅固，穩定，輕巧便捷等各個方面，都可以比試，最終的目的就是向眾人展示咱們的馬車。”
“說是競賽，實際上就是展示，咱們各家的馬車都有哪些方面的優勢，同時建立品牌形象，讓眾人能夠直觀的看到誰家馬車跑得快，誰家馬車更豪華，誰家馬車更安全，至于這比試的輸贏，咱們是可以事先商量好的。”
楊軒說到這里，朝著眾人挑了挑眉，狡猾的表情一覽無遺。
聽到楊軒最后這句話，一眾掌柜頓時心領神會。
聲勢浩大地舉辦競賽，最終結果卻是早就定好的，可是旁人從何得知，只會覺得他們這馬車十分優秀，屆時再做一番宣傳，還擔心沒人購買嗎？
楊軒又說道：“甚至這個競賽，還能邀請不是咱們車馬行的馬車來參加。”
聽到這里，有人提出疑問了：“還邀請私人馬車參加比試？那萬一出彩的是別人的馬車呢？”
楊軒眉頭微皺：“若是連這點信心都沒有，那還是不用參加這競賽了。”
眾人紛紛頷首，楊軒說得沒錯，若是沒有點本事，如何能夠在這應天府經營多年。
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