日暮時分，榮華齋。
楊軒擺下了宴席，宴請幾位廣州府的巨商富賈。
之所以被稱為巨商富賈，就是因為這幾位在他們的行業里，都做到了行首的位置。
今天楊軒請的三位客人，楊軒之前曾經一一拜訪過，也向他們提出了加盟的建議，只不過三位行首表現出來的意思，就是看不上這點小錢。
的確，便利店的單品利潤不高，雖然生意火爆，但是在這幾位行首的眼中，這點錢不算什么。
畢竟在大盛朝，行業分工并沒有那么細，大部分商號都是生產銷售一體的，看起來就那么一兩間鋪子，但是人家是源頭廠家。
甚至是便利店里的很多貨品，都來自于這幾位行首，在他們看來，我生產，你銷售，照樣能賺錢，何必還要開個便利店呢。
不過今天楊軒請他們吃飯，有兩層意思，能讓他們加盟就最好，如果不行，打好關系也是很重要的。
畢竟不像以前那樣小打小鬧了，他的目標可是將琉璃便利店鋪遍整個大盛，他可不愿意在這種小事上面浪費精力。
大盛朝這么大，時不時的就有地頭蛇找麻煩，那還做不做買賣了。
很快，三位行首先后到來，分別是經營陶瓷買賣的梁掌柜，經營茶葉的嚴掌柜和經營醬油的湯掌柜。
這個醬油不是現代的醬油，分別是醬和油。
這三家的產品，都是便利店暢銷的產品，便利店生意火爆，他們也愿意跟楊軒打好交道，畢竟楊軒就等于是他們的經銷商，幫他們賣產品的嘛。
客人到齊，眾人入席，不談買賣，只聊些生意場上的事，到酒足飯飽，楊軒才拿出一沓資料來。
“三位掌柜，這是你們家商號的貨物，在我便利店上個月的銷售數據。”
楊軒將資料分發給相應的三位掌柜，繼續說道：“我做過統計，這個銷量已經超過三位掌柜自家商號的銷量，估計三位盤過賬，也能看得出來，上個月的銷量比以往是有所上升的。”
三位掌柜雖然有些詞匯是從來沒聽過的，但還是能聽懂楊軒的意思，都看著楊軒，想要看看他接下來想要說什么。
“這還是一家鋪子的銷量，廣州府還有另一家分店，按照這樣的銷量，以后從三位三位掌柜這里進貨，三位可愿意給楊某一個優惠點的價格？”
三位掌柜互相對視了一眼，然后又拿起楊軒給的那份銷量報表仔細查看起來。
這報表上面仔細的記錄了每一天有多少銷量，并且針對銷量起伏較大的原因進行了分析，可謂是十分詳盡，比他們自己鋪子里記錄的都要詳細。
三人再次對視，他們自己的鋪子，銷量起伏他們自然能做到心中有數，但是一個便利店能把每一樣貨物都做到如此詳盡的記錄，并且形成文字，這就說明對方的在經商方面的能力相當恐怖了。
“楊掌柜年紀輕輕，卻能將生意做到如此地步，看來我們三個是老了啊。”
“哈哈哈，嚴掌柜說的是，真是長江后浪推前浪啊。”
楊軒心中暗罵老狐貍，這特喵的就想糊弄過去，真當老子年輕好忽悠啊。
“三位掌柜有所不知，我這家便利店叫做旗艦店，是整個越州最大，貨物最全的一家，因為地處廣州府，當然是就近進貨最為方便。”
楊軒說道：“而且三位掌柜家的貨也是同行業首屈一指，所以我才會選擇三位的貨物，另外，我還準備在廣州府再開至少三家分店，覆蓋廣州府及周邊七成以上的市場，這樣的體量，難道還不能從各位手里拿到點優惠嗎？”
三人被楊軒的話語震驚了，覆蓋廣州府七成的市場，這豈不是意味著，自家的貨物就能占據廣州府七成市場了？
經過一番盤算，三人很快得出一個結論，這琉璃便利店勢頭正旺，能趕上這一波，絕對是穩賺不賠，所以三人紛紛給出了一定的優惠，報出了一個稍低的價格。
見三人松了口，楊軒頓時眉開眼笑，當即敬了三人一杯酒，然后又悠哉悠哉地說道：“對了，我們在湛江府還有十二家分店，不知三位掌柜可有興趣啊？”
三人當即眼前一亮，這廣州府五家分店都能占七成市場了，湛江府十二家分店，那得是多大的量啊，當即紛紛點頭。
楊軒笑道：“可是要將貨物運到湛江府，這運費可也是一筆不小的費用啊，這么一來三位掌柜的貨物，在價格上可就沒有什么優勢了呀。”
三人對視，這才意識到，這楊軒才是老狐貍，你在湛江府有十二家分店不早說，這不一下就把自己三人給套里面了嘛。
但是為了湛江府的市場，三人一咬牙，又把價格降低了一些。
楊軒又敬了三人一杯酒，這一次三人喝酒的時候手都有些哆嗦了，這小子，幾乎已經把自家貨物的價格壓到成本價了呀。
“其實，我們在韶州也有十家分店，加盟的可是韶王家的世子呂敬良，按照加盟協議，他們進什么貨，都是由我說了算的。”
三人舉起的杯子，酒還沒喝下去，又聽到這個消息，一時間真是不知道該開心還是該生氣。
你就不能一口氣說完了？
照你這意思就是還要降價唄。
再降我們就沒有利潤了呀。
還是嚴掌柜第一個開口：“我還能再降一成，不過這已經是底價了，楊掌柜你就是有再多分店，這個價格也不可能再降了。”
楊軒擺手說道：“沒了沒了，這次是真沒了，整個越州府，目前就這些分店。”
另外兩位掌柜聽到他如此保證，也先后給出了一個更低的價格。
“感謝兩位掌柜的慷慨，希望咱們合作愉快。”
雖然心中有些不快，但是畢竟能獲得更多的銷量，三位掌柜還是擠出了一絲笑容，喝下了這杯酒。
“各位掌柜，將來我們還要開更多的分店，遍布整個越州，屆時三位必定不會對今日的決定感到自豪的。”
楊軒這句話說的還挺中聽的，三位掌柜的心情又好了些許。
“那就祝楊掌柜生意興隆，財源廣進了。”
“彼此彼此。”
又是一杯酒下肚，楊軒說道：“其實三位完全可以加盟一下我們的便利店，畢竟投入不多，而且還不用操心，若三位掌柜有意的話，說不定就能將廣州府剩下那三成市場也都吃下了。”
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