樂樂文學網 > 大盛賢商 > 第443章 代加工和保證金
  轉身第二天,關家兩人如約而至。

  楊軒和關韻蓉父女倆也都到了。

  楊軒直接邀請兩人前往火鍋店。

  兩人拱手:“楊將軍太客氣了。”

  “不妨不妨,本就是自家的店,招呼起來也方便。”楊軒說道:“也算是讓我略盡地主之誼。”

  “既如此,我等便叨擾了。”

  火鍋店里,楊軒親自出面,讓掌柜安排了一個包廂,然后又點了一大桌子菜,表示到了時辰直接上菜即可。

  看似簡單的動作,卻是傳達了一些重要信息。

  關家兩人對視了一眼,楊軒從點菜到上菜時間的安排,都沒有咨詢兩人的意見,這就說明楊軒是個較為霸道的性格。

  這種性格的人有個特點,那就是說一不二,這代表著楊軒不是特別好打交道。

  實際上楊軒是故意給兩人造成這樣的錯覺,以便待會兒討價還價的時候,好占據主動權。

  寒暄一番之后,關家人先行開口:“楊將軍,昨日所說的代工,可否詳述一番?”

  關家人先開口,這就意味著他們已經有些急不可耐了,明顯落入被動。

  楊軒微微撇嘴,不但沒有回復對方,反倒是一擺手說道:“兩位不必如此客套,咱們現在是談生意,就不必以官職相稱了,二位可以叫我楊掌柜,也可以叫我楊先生。”

  兩人頓時眉頭一皺,但也沒辦法,只能依言拱手,又稱呼了一聲楊掌柜。

  剛才提起的話題,被楊軒這么一打岔,只得又重新開始。

  “楊掌柜,照你所說,你們在土木堡的工廠是來不及完成戶部這筆訂單的,而我們關家在織造這個行業,不敢說第一,但也是當中翹楚,楊掌柜與我們關家合作,必然能按質按量完成。”

  楊軒好整以暇地看著兩人,足足停頓了半分鐘才開口說道:“蘇州關氏在織造行業當中的口碑,楊某自然是清楚,只不過這羊毛衫的制作方法乃是絕密,楊某昨日孟浪,口不擇言,還請二位見諒,今日這頓飯,就算是楊某向二位賠罪了。”

  兩人頓時傻眼,你特么的在逗我們玩兒呢?

  不說昨天,就是剛才在客棧的時候,你也不是這么說的啊。

  分明是說找個安靜適宜的地方商談,怎么一下就一推二六五了?

  不過關家兩人很快就反應過來了,對方這話分明就是尋個借口來提出一些苛刻的條件罷了。

  “楊掌柜多慮了,我蘇州關氏的信譽也是行業內鼎鼎有名的,這制作方法絕不可能從關家泄露出去。”

  楊軒嘿嘿一笑,端起杯子喝茶。

  那意思十分明白,信譽什么的都是忽悠外行人的,只要有足夠的利益,信譽什么的,那都是浮云。

  看來這空口白話是忽悠不到對方的了,關家人干脆開口道:“那楊掌柜有什么條件,盡管說來聽聽,未必我關家就做不到。”

  楊軒豎起了大拇指:“蘇州關家果然豪氣,既然這樣,還請二位恕我無禮。”

  兩人做出一個請的手勢。

  楊軒說道:“所謂空口無憑,若是關家想要代工這羊毛衫,必須要簽訂一個保密契約,保證這羊毛衫的制作方法未經我們的許可,不得擅自使用。”

  兩人對視一眼,對于楊軒這個說法頗感新穎,但隨即點頭:“這沒問題。”

  楊軒繼續說道:“其次,我還要收取一定的保證金,以確保關氏能夠在約定的時間內完成訂單,否則的話,保證金便直接扣除。”

  “保證金?”

  關氏兩人對視一眼:“楊掌柜這個說法頗為新穎,我等從未聽過,不過也有些道理,那么楊掌柜打算要多少保證金呢?”

  楊軒略微思索一番說道:“這樣吧,按照訂單的數量來算,我第一個月先給你們一萬套的訂單,這保證金嘛,就算三萬好了。”

  這句話里面的信息有點多,關家兩人腦子飛轉,好一會兒才開口問道:“楊掌柜,一個月才給一萬套訂單?會不會太少了點?”

  另一人也開口說道:“這一萬套就三萬兩的保證金,會不會多了點?這一萬套羊毛衫也值不了保證金的十分之一,而代加工的利潤就更是少之又少啊。”

  楊軒伸出食指擺了擺:“兩位的顧慮我可以理解,不過兩位也要站在我的角度考慮一下,第一個月只有一萬訂單,主要是看看你們關家是否有這個能力,若是一切妥當,下個月便會增加訂單數量,這不也好讓你們關氏有個熟悉的時間嘛。”

  兩人點頭,楊軒又繼續說道:“至于保證金的事嘛,你們想想看,我這可是把絕密的生產技術都交到你們手里了,再說了,你們關氏還差這三萬兩銀子?”

  兩人再次對視,一番眼神交流之后,同時點頭答應下來:“楊掌柜言之有理,這兩個條件我們接受。”

  說實話,這一萬套的訂單,對于他們關氏來說,簡直就是小到不能再小的買賣,所以這兩人答應下來的時候,也沒有太多顧慮。

  可要是這單買賣干好了,以后將會有源源不斷的訂單,那羊毛衫他們可是見識過了,保暖的特性的確不凡,不說戶部的訂單,就是賣到民間也絕對能夠賺得盆滿缽滿啊。

  何況他們看重的是長期的利益,只要合作的好,還怕楊軒以后不把這訂單交給自己做嗎?

  至于那個什么保密契約,他們關家有一百種辦法找人仿制,并且避開這保密契約。

  楊軒呵呵一笑,起身拱手:“既如此,那咱們就這么說定了,明日簽訂契約,等年后就開始生產。”

  兩人拱手:“還請楊掌柜多多關照。”

  “客氣了,有錢大家一起賺嘛。”

  楊軒朝外面一招手:“伙計,上菜。”

  關韻蓉和關慶賢兩人全程沒有開口,哪怕是看著楊軒與關家的人商議好了代工,并且答應將羊毛衫制作方法都交給他們的時候,依然是面無表情。

  但是當楊軒喊上菜的時候,關慶賢則是一拂袖子站起身來:“老夫身體不適,就不吃了。”

  關韻蓉也趕緊起身,扶著她爹往外走,臨走前還丟下一句:“楊軒,我算是看錯了你了。”

  這一出令關家兩人十分尷尬,出于對這事能不能成的擔心,還是起身挽留道:“大哥,韻蓉侄女,何必如此呢?”

  可是這兩父女頭也沒回地就走了。

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