雖然每年都是虧損，但是徐燕每年都要求將自己的股份份額提高。沒有利潤當然也就沒有分紅，為什么這么在意分紅比例呢？
丁家寶稍一思索，大概知道了徐燕的意圖。也不得不佩服這個女的，真是一個做生意的料，不知道和黃娟相比誰更勝一籌。
丁家寶覺得，徐燕主要就是覺得，牛縣長眼看著就要退休了，要是來了新縣長，誰知道政策會變成什么樣。
雖然每年虧損，如果她所占股份比較大，那新縣長想換人承包的話，就要收購她的股份。
現在的股份都是負債，也就是需要先將欠縣財政的錢都還上再說，股份占的越大，需要擔負的負債也就越多。
這樣就可以有效的阻止那些不了解情況的競爭者，最起碼大家都能看出來，短時間內承包這個招待所是不賺錢的。
要承包還得先結清以前的欠款，一般人是不會感興趣的。有錢人看不上，沒錢的人包不起。
丁家寶知道，大多數材料的成本和服務價格，都有物價局、審計局的參與，很多地方的水分也不會太大。
但是他更知道，虧損是真的，徐燕不可能真的每年一點兒錢也不賺。相反收入應該還很可觀，要不也不可能這么上心。
但是一個招待所參與管理的部門有五六個，每個行局都有自己的管理項目，很多都是交叉管理的。
這就造成了招待所的負責人，沒有動力將精力放在經營和管理上，只用在維護關系上。
再說了，反正賺了賠了的，事實上沒有幾個人關心，都是縣里的錢，大家開心就好。
不到一分鐘，丁家寶就聽到兩個腳步聲，從樓梯口傳來，以他超常的聽力，一聽就知道是徐燕和孫小夕的。
但是剛上樓，兩個人就停了下來，聽徐燕小聲問孫小夕：“等等！丁縣長說讓我一個人去，還是讓你叫我一起去？”
“他只說是讓我叫你來，沒說是不是讓我一起進去的。”孫小夕小聲說。
“咋這么廢物，這點兒事也弄不明白，他碰沒碰過你？”徐燕問道。
“沒有！”聽孫小夕的話音就很羞澀。
“那他起沒起反應？”徐燕又問。
“啥…啥反應？“孫小夕問道。
“真是個傻丫頭，男人的反應不就是這里這樣了，有沒有？“徐燕問道。
“我沒看！“孫小夕很小聲地說。
“不是和你說了嗎？仔細看著點兒，要是起反應了就趁熱打鐵。“徐燕有些不高興地說。
“我不好意思看。“孫小夕有些委屈地說。
“這有什么不好意思的，說過多少遍了也學不會。讓我說你什么好呢，我看你還是回家種地得了，天生就是被糙漢子拱的命。“徐燕生氣的說。
“我已經很努力了，都是按照徐經理教的做的。“孫小夕的話音里已經有了哭音。
“真廢物！行了，你在旁邊的娛樂室待會兒，等我叫你。說不定丁縣長怕你這種雛，承受能力差，不夠盡興，想叫我一起玩兒點兒新鮮刺激的呢。“
徐燕說著，就走到了丁家寶的房間門口。過了將近一分鐘才敲門，丁家寶估計，是在門外整理自己的儀容呢。
“丁縣長，您叫我？“徐燕一敲門，丁家寶給打開后就坐回了自己的位置。徐燕在后面一邊關上房門，一邊問道。
“嗯！主要是想和你談一談招待所承包的事。“丁家寶示意徐燕坐下說。
“丁縣長，您說！“徐燕一聽是說這事，趕忙坐直身子做出認真聆聽的樣子。
“我想把招待所完全包給你，由你來經營，服務價格你自己定，我們政府不再參與。“丁家寶看了徐燕一眼說道。
“其他條件呢？“徐燕問道。
她知道，政府不再參與，也就是說不再負擔水、電、氣，設施維護保養等一切費用。
完全將招待所變成自主經營、自負盈虧的企業單位，對自己來說也是各有利弊。
好處就是，承包期內這個招待所完全變成了自己的公司，怎么經營完全就是自己說了算。
壞處就是將招待所推向了市場，需要和縣里其他的酒店、飯店競爭，如果脫離縣里的支持，會變成什么樣，自己心里還真沒底。
“一年上交縣財政二百萬，承包期五年。“丁家寶早就想好了最基本的條件。、
“那前幾年欠縣財政的墊付款項怎么算？“徐燕一聽這個丁縣長口氣不小。
這幾年每年虧損二百多萬，現在反而又要上交二百萬，如果沒有其他特別誘人的條件，這不就是逗人玩兒呢嗎。
這時也顧不得怎吸引丁縣長的眼球，很認真地問道。
“在這五年內全部還清，每年還五分之一。“丁家寶說。
“還有嗎？“徐燕一聽這個更加不悅，臉色有些凝重地問道。
“沒有了。“丁家寶知道，徐燕想要知道縣里會給自己什么樣的支持，但是他想等著對方提出來。
“丁縣長，您這是難為我呢吧！“徐燕露出稍許不悅的表情問道。
“嗯？此話怎講？“丁家寶假裝很吃驚地問道。
“既然丁縣長這樣說了，我也就直說吧。您要是想要錢，咱可以談個具體的數，能達到我絕對不會說不給。
您要是想要人，我這里的服務員您看上哪個了，包括我自己。您直接告訴我，我把她送到您這兒，保證讓您滿意。
但是您說的這個條件明顯就很沒有誠意，現在每年虧損二百多萬。
您讓我接手后不光要上交二百萬，還要還上以前的虧空，基本也是二百萬一年。
這一來一去，我一年需要比以前多掙六百萬才能保證盈虧平衡，您說這合理嗎？“徐燕有些不高興地說。
“呵呵…，剛才不是說了嗎？服務價格你們可以自己按照市場價格來定。
而且如果是同樣標準，同樣的價格，政府相關的住宿和宴會首選這里，這個也可以寫在合同里。
對于縣里其他行局，那些使用率不高的招待所，我也準備進行裁撤。到時這里價格合理的話，客房使用率及宴會數量，也一定會上升很多。“
丁家寶這幾天了解到，全縣總共三十二個行局，有二十三個有自己的招待所，無一例外都是虧損的。
他也知道這些招待所，除了個別幾個局，大多數的使用率不會超過百分之三十，造成了極大的浪費。
有幾個甚至就是三四十個工作人員，為三四個干部專職服務，根本談不上使用，但是每年的支出也不低。
這種政府機關負責管理的招待所，其中的浪費非常嚴重，可謂是觸目驚心。同時也是那些干部，逍遙享受的一個特殊場所。
在他看來，這也是武進縣政府機關的一個毒瘤，必須快速地切除。
雖然現在的這個縣委縣政府合用的招待所，從使用率來說是最高的，規格也是最高的。
但是同樣每年的政府支出，比起其他招待所也大了很多，就是第一個要剝離出去的。
“那我還是覺得不合適，我不想承包了。“徐燕快速地思索著，她也想試探一下丁縣長的底氣，想了想說道。
“你不再想想？事實上還是有很多人想承包這個招待所的，這個事我想你比我更清楚。
我是覺得徐經理經營了這么多年，也對這里有感情，所以在條件同等的情況下，我也會優先選擇你。
只要我這個條件公布出來，我想徐經理再想承包就要和那些人來競爭。到最后價格會被抬到什么地步，我現在也說不好。
以前競爭者少，是因為責任和義務不夠清晰。徐經理應該深有體會，需要維護的人太多，自然沒有多少精力全力搞經營。
現在完全私人承包，你只要和外面的私人酒店一樣，做好服務，客戶自然會很多。
況且，我們縣委縣政府的活動，還是首選這里，可以說你百分之五十的客源是穩定的。
服務價格自己說了算，不用再受那么多的限制，按照市場價，你們現在的服務價格再提高百分之五十是沒問題的。
去年一年的營業額是兩千萬，虧損接近三百萬。再增加百分之五十就是三千萬，成本基本和去年保持持平。
做好了可能還有很大的壓縮空間，這個帳就不用我給你算了吧。“丁家寶問道。
“這樣吧丁縣長，既然您這么說了，那我也需要好好考慮一下，等七月上旬我給您答復。
如果我不承包，我也會告訴您的，您也有時間去找其他承包人，不會給您添麻煩的。“
徐燕這時感覺丁家寶確實沒有為難她的意思，也沒有要用這個來要挾自己的意圖，所以也很認真地說。
她也有一定的底氣，只要丁家寶不故意難為自己，即使有其他人想承包，自己也有足夠的實力將那個人擠出去。
畢竟姐夫范文軍在幾個常委里，是最年輕的，也是很有能力的。
這個生意自己做了這么多年，其他干部的親戚也不會過來搶。如果真的有人承包，那估計也是那些體系外的真正商人。
以現在武進縣的營商環境，很多事的成功與否，不在于你是否有商業頭腦，關鍵是在政府部門有沒有可靠而且有實力的人。
自己這些年和縣里好多干部的關系還行，他們多多少少會給點面子，在關鍵時刻應該也會幫助自己的。
但是她現在最大的顧慮，還是拿不準丁家寶會不會難為自己。現在還有時間，她也想對丁家寶了解的更徹底一些，好對癥下藥，以后怎么做也有底氣
“嗯！那今天先這樣。小孫不錯，別總難為人家，大家都不容易。“丁家寶最后說了一句，就讓徐燕離開了自己的房間。
徐燕剛從丁家寶房間出來，看孫小夕從旁邊的娛樂室探出頭，怯生生地看著她，問道：“徐經理我還進去嗎？“
“行了，回去休息吧！真是傻人有傻福，丁縣長夸你了，好好干，下個月開始給你漲二百塊的工資。“
徐燕看著這個單純的農村女孩，想起丁家寶的話，笑著對孫小夕說。
看著孫小夕如釋重負，又有些強壓著內心喜悅的表情。想起以前的自己，真是感慨萬千。
如果當年自己也碰到這樣的領導，現在的自己會是什么樣，但是人生沒有如果。
徐燕當初也是個單純的農村妹子，只有初中文化，人長得漂亮，身材也是沒得說。也是一個很聰明的人，就是不愛學習。
姐姐也和她一樣是個大美女，師范畢業后回鄉里教書。一年后就被調到鄉里，后來嫁給了當時只是個鄉里辦事員的范文軍。
初中畢業沒多長時間，在姐姐的幫助下，徐燕當了鄉招待所的服務員，當時姐姐姐夫就在鄉里提供的宿舍住。
鄉招待所的房間就那么幾個，工作清閑，雖然收入不多，但是比在家面朝黃土背朝天的種地還是強很多，雖然是個臨時工，但怎么說也是吃公家飯的人。
同時鄉政府的住房也很有限，她又是個合同工，沒有資格提供住宿，就和姐姐姐夫住在一個宿舍里。
二十多平米的宿舍，就用一個布簾子，將一個雙人床和一個單人床分開。五六歲的小外甥，每天就和她擠在一張單人床上。
當時正是情竇初開的年齡，再加上自己本身就是那種欲望很強的人。
隔幾天晚上就能聽到，簾子那邊傳來激蕩人心的聲音，讓她對那種事既期待又害怕。
當時高大帥氣的姐夫，又是鄉里正式的工作人員，在她看來這就是自己以后擇偶的標準。
但是一次縣委書記去鄉里考察，晚上鄉長安排她去給服務，馬上就被這個書記看上了。
當時喝得半醉五十歲的書記抱著她，說可以把她調到縣里，給她安排一個更好的工作，她象征性地掙扎了一下就答應了。
那個書記努力了半個多小時，終于讓她完成了那個轉變，但是也就不到一分鐘就結束了所有的事情。
很快她就被調到了縣委招待所，并給解決了城市戶口。這在八十年代末，還是一個很有競爭力的回報。
在縣里工作了半年，書記也經常來找她，她又讓書記將姐姐和姐夫都調到了縣里。
姐夫進了縣委辦做了個秘書，兩年后就升為副主任。姐姐調動之前是鄉里的宣傳干事，到了縣里后被安排在了廣播電視局。
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