“凌薇，剛才飛哥說了,只要你給最大折扣，鐵定會買，就看你給的折扣力度了”；
“我個人建議，你直接去申請最低折扣，不要跑來跑去，不停地去申請”；
“我有耐心，飛哥都沒耐心了”；
“我給你說，我本來是建議飛哥買大g的，飛哥不差這點錢”；
“飛哥想要支持國貨，但不想做冤大頭，你應該能明白我的意思”。
張貴此時說的掏心掏肺，給張凌薇傳達了很多內容；
如果張凌薇還是用平常銷售的老套路來對付他們，很有可能失去這一單；
買過車的人都知道，每次和銷售扯皮后，銷售就會找經理申請價格,買一輛車，能申請好幾次，耗時很長；
對于普通人來說，每申請一次，減少大幾千,大家也樂意；
但對于楚云飛這種不差錢的主，講究的就是效率和心情；
你對他胃口了，立馬就能成交；
不對胃口，那么對不起。
“好的，張先生,我去找我們經理申請最終價格，肯定會給您一個滿意答復”。
“凌薇，什么張先生不張先生的，叫我胖子就行”。
看著張凌薇離開，張貴會心一笑；
他是精蟲上腦的人嗎？
第一眼看到張凌薇的時候，的確被驚艷到了；
試駕的時候，各種話語，也只是想多了解下對方；
想要看看對方只是有一個符合他審美觀的皮囊，還是也有有趣的靈魂；
目前來看，張凌薇完全符合張貴對于女朋友甚至說未來老婆的要求。
……
“經理，我這邊有一個客戶，本來是打算買奧迪的，我朋友介紹給我，現在就看咱們價格”；
還沒到經理室，張凌薇就聽到房間內傳來的聲音；
張凌薇只是眉頭微皺，并沒有掉頭離開。
說話之人，名為魏柔，是這家4s店老員工，身材相貌也是數一數二，以前更是蟬聯好多次銷冠；
但自從張凌薇來了后，魏柔的業績就成為千年老二；
因此，魏柔一直針對張凌薇；
只有把對方排擠走，她才會成為銷冠；
為了排擠張凌薇，魏柔和經理也是眉來眼去；
要不是張凌薇的業績的確出眾，蟬聯五次銷冠，經理早都把對方趕走了；
魏柔，經理想要，張凌薇這種氣質，更是經理想要的；
如果，能左擁右抱，那豈不是人間皇帝？
每個人都有每個人的心思。
“凌薇，你也來了，有客戶要買車？”
經理看到張凌薇，立馬露出和善笑容；
眼前的美女，不僅僅氣質出眾，也是他手下銷冠，他的業績有一大部分都是眼前女人完成的。
“經理，我這邊有一個客戶，本來是想買大g，我表哥介紹過來，也已經試駕了”；
“對方對坦克300的價格體系也比較清楚，如果價格比較優惠，對方可能現在就會下定買車”。
張凌薇說完，經理還沒有發話，魏柔直接嘲諷道：“你表哥，就是那個開出租車的”？
“一個能坐出租車過來買車的人，能買得起大g”？
“經理，我估計對方也就是那么一說，目的就是為了砍價罷了”；
“能買得起大g的人，誰會為了兩三萬塊錢的優惠在這里爭來爭去”？
“有這功夫，賺的錢都不止這兩三萬了”。
魏柔說完，還挑釁地看了看張凌薇，就好似戳穿了對方的謊言一般。
“凌薇，你就是太容易相信別人了”；
“這是優點，也是你能蟬聯好幾次銷冠的原因”；
“同時，這也是缺點，因為每個人你都這樣以真誠對待，但經常會被辜負”；
“至于報價，你就按照正常報價流程走就可以”；
“哪怕最終的價格一樣，也要讓客戶覺得這是你千辛萬苦才爭取過來的，這樣客戶對你才比較感激，更能促進成交”；
“如果這一點，你也能領會，那你的業績將會還有一個暴增”。
“還是經理高瞻遠矚，第一次來買車，我就沒見過幾個當場下定的”；
“再說了，動不動把買大g掛在嘴上的人，除了吹牛，我就沒見過真人”。
魏柔的聲音再次傳出來，想要諷刺張凌薇的不懂事。
但魏柔不知道的是，只要你有能力，能超額完成目標，哪怕你再不懂事，領導不會趕她走，反而還會夸她有個性；
如果你業績不行，再懂事，都是隨時可以被踢走的存在。
“經理，這個人真的非常有實力，談吐更是不一般，應該是一個富二代，買坦克300也只是為了支持國貨，如果按照正常報價，對方肯定不會成交，連繼續談的可能都沒有了”；
張凌薇也有些急了，作為一線人員，作為碩士畢業的她，讀過心理學，了解很多人的心里，根據不同人采取不同策略，這是她能成為銷冠的最大原因，也是她的能力。
現在，領導直接把楚云飛他們歸結于一般人；
張凌薇能想到，如果自己出去按照正常報價，張貴鐵定會離開；
雖說張凌薇猜到張貴很可能想追她；
但這種富二代，可不是精蟲上腦無原則的舔狗；
一旦和對方脾性相違背，對方肯定會掉頭就走；
再說了，追她和必須要從她這里買車有必然聯系嗎？
不能從其他地方買個車或者買更好的車再來追她嗎？
對于這些，張凌薇拎得清。
“你確定？”
經理有些動搖了，能做到4s店銷售經理，見識過不少富二代；
對于富二代的了解，經理可是非常后悔自己投胎時候沒有找個好人家；
如果真的是富二代，那他的策略就得調整下了；
按照普通人那一套接待富二代，你怕是給自己找不痛快。
“經理，對方是不是富二代，我不清楚，但對方的談吐和氣場，不是一般人所能比擬”。
張凌薇盡可能的夸大張貴他們的實力，同時也不給自己留下話柄；
萬一，遇到那種特別能裝的人，自己現在話說的滿了，沒有成交，豈不是自己給自己找不痛快？
有能力是一回事，懂得保護自己更是另外一回事，這兩者不沖突。
“經理，富二代會坐出租車過來嗎？富二代哪個不是車越高級越買？”
“只買貴的不買對的才是富二代的宗旨，相較于大g，來買坦克300，除非是沒錢，不然我想不到任何理由”。
魏柔說出這句話后，自己就后悔了；
她就在賣坦克300，結果當著領導的面說坦克300不好，這不是打領導臉嗎？
雖然大家心里都明白，坦克300和價值超百萬的大g沒辦法比，但你不能如此堂而皇之的說出來呀；
尤其是她家里還靠著她這份收入來支撐呢。
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