總之就是一句話，建慶兩口子一聽大哥建議給玉芬這么多錢的干股，他倆覺得接受不了。
要是有這么多錢給玉芬的話，那兩口子還打算合什么伙啊，還用得著孤注一擲來滬海了？
直接把這些錢留著自己花不就行了。
建慶壯起膽子試探著問大哥：“大哥，第二個方案風險太大了，還是別跟玉芬說了吧？
直接跟玉芬說第一個方案，看看她是不是同意？
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我的意思是，不管給她多少干股，都像是我倆把玉芬甩了。
本來說的好好的，來到滬海我們一起找房子，研究策略，玉芬也是投入了全部的希望和精力。
現在半半路路地突然把她甩了，好像不大仁義吧？
大哥不是一直教育我們，咱們老梁家的家風就是仁義嘛！”
“你要是覺得半路把她甩了不仁義的話，那你就別干了。”大哥說道，“把這個生意讓給玉芬，讓她自己做。”
“可是她一個女人，自己干不了吧？”建慶說道：
“我們說好的一起來滬海創業，剛要開始的，我和徐娟就突然退出。
這不是上屋抽梯，把玉芬給坑了嗎？”
“你個老笨！”大哥怒道，“難道你就沒聽出來，我意思就是讓你不要合伙嗎？
沒吃過死羊肉，難道你就沒見過活羊走？
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你沒見那些合伙做生意的，有哪一個合伙能成功的？
最后連本錢都賠光不說，合伙人還反目成仇，甚至大打出手，不出人命就算善始善終了。
你要知道，但凡合伙的，原先關系都不錯，不是親戚就是朋友。
可是一旦合伙，不但賠了錢，連親戚朋友都賠進去。
為什么會這樣？
因為做生意的目的是為了掙錢。無所不用其極的以獲利為目的。
所謂慈不掌兵義不掌財，你要是講仁義，那就沒法獲得利潤。
但是合伙卻要求你跟合伙對象講仁義，不要把錢看得太重，相互謙讓著。
其實這就像一個與虎謀皮的合作，完全是一對矛盾共同體。
在日常的經營活動當中，那就是天鵝梭子魚和蝦，不管有幾個合伙人，根本就不可能做到勁兒往一處使。
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合伙的生意往往會出現這樣的心態：
當你努力經營從而大發其財的時候，你會心理不平衡，覺得自己再努力，其中的一半利潤也是給別人干的。
但是當生意賠本的時候，合伙人往往會破罐子破摔，不能竭盡全力及時止損。
因為你會覺得賠就賠了，賠得再多也不是賠了你一個人的，反正其中有一半的損失有人跟你共擔。
你覺得有這樣的大鍋飯心理，能把生意這輛大車給拉動起來嗎？
本來好好的能賺錢的生意，就是因為合伙，不但不能調動合伙人的積極性，反而經營活動變得消極怠工。
從而導致生意失敗。
難道這點道理你都不懂？”
建慶和徐娟再次沉默不語。
大哥這話，讓兩口子再次醍醐灌頂，如夢方醒。
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一開始玉芬提出合伙的時候，建慶兩口子也是很糾結，也曾經認為合伙的生意不好做。
但是玉芬說了，親兄弟明算賬，只要咱們把各自的分工搞好，賬目搞清楚了，怎么可能處不好呢？
當時兩口子覺得也對，玉芬從小就跟著英子住在大哥家里，跟英子那可是跟親姐妹沒什么兩樣。
這樣的關系，就是合伙，哪怕在經濟上，以及分工上又什么不公的地方，大家互相讓一讓就過去了。
也不可能鬧矛盾吧！
就是抱著這樣的心理，這才最終決定合伙的。
但是現在聽大哥這么一說，兩口子終于明白，自己還是把事情想簡單了。
可能一開始決定合伙的時候，大家都覺得關系密切，會彼此謙讓，不會鬧出什么矛盾。
可是經營活動畢竟是天長日久，紛繁復雜的，時間長了，事兒多了，哪能老是靠著這點感情去維持彼此的關系。
當那點老感情給耗盡的時候，肯定就開始各種不滿，各種矛盾就出來了。
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本來，任何生意都不是那么好干的，要是一旦開始內耗，那么內憂外患，生意不黃才怪。
現在兩口子終于深入地想通了合伙的弊端，那就下定決心不跟玉芬合伙了。
只是，如果只跟她說第一個方案，玉芬也未必會同意。
畢竟，百分之二的提成，乍一聽可能不低。
但是南方的市場不好打開，銷量可能很低。
要是一年只能賣十萬二十萬的酒，玉芬只能提幾千塊錢，可能她覺得很虧。
畢竟能給建慶爭取到南方的代理權，已經賒銷的特權，換了別人的話，可能送幾萬塊錢的禮都辦不到。
大哥看出了建慶的糾結：“你就按照我說的兩個方案去跟她說，讓她任選一個就行。
至于為什么不想合伙了，你就把我剛剛說的這些跟她說清楚。
明明白白地告訴她，大哥說了，合伙的生意沒法做。”
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“可是大哥，”建慶還是為難地說，“你讓我一年給她那么多錢，我拿不出來啊。
能掙到這么大的利潤嗎？”
“你怎么這么多屁話。”大哥不耐煩地說道，“有大哥給你兜底，你怕什么？
只要你能聽話，在賣酒這件事上認真體會大哥每一句話的含義，你不想發大財都難。
第一，不合伙了。
第二，不能用傳銷的方式賣酒，也不搞什么滾動銷售，你就老老實實按照傳統分銷的模式走就行。
第三，去跟酒廠改合同。
合同期簽一年不行，至少簽三年。
現在不是94年嘛，你跟廠里把合同簽到96年底。
第四，不用廠里給你賒銷的特權，你就現金提貨。
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但是現金提貨，必須讓廠里把提貨價降到最低，跟俞培華一樣高的提貨價就行。
如果這些條件廠里不答應，你讓你姐姐給俞培華打電話，保證能辦成。
至于你沒有本錢提貨，我可以先把本錢給你墊上。
不管需要幾百萬幾千萬的貨款，你隨時跟我這邊要就行。
你冒用單位名義貸的款，立馬回去給我還上。
簡直是糊涂透頂，為了三萬兩萬的，再把自己給弄個非法侵占的罪名折進去，值當的嗎！”
大哥的這番話，直接讓建慶兩口子熱血沸騰。
大哥居然要借給自己這么多錢！
幾百萬，幾千萬的貨款，這么大的數目，對于建慶兩口子來說簡直是天文數字。
但是大哥輕飄飄一句話，讓他們隨時從大哥這里取。
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很明顯，有了大哥強大的財力支撐，有了大哥給出的銷售規劃，他們想不掙錢都難。
徐娟當時就忍不住流下了感動的淚水。
在這種時候，她才真真切切感受到了老梁家的家風。
那就是建慶以前說的，兄友弟恭。
兄友弟恭，才是一家人最大的凝聚力。
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