看著兩口子如果不想點什么辦法報答大哥，就于心不安的樣子，大哥很是滿意。
可能，弟弟和弟媳有這份感恩之心，就是對大哥最好的報答吧！
“我不需要你們感激，更不需要你們的報答。”大哥說道：
“這樣的話以后不要說了。
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因為咱們是兄弟，你遇到困難的時候，做大哥的幫你，這是我的責任，是我份內的事。
我應該這么做。
當然，當大哥的覺得應該，你作為弟弟，被幫助了，心懷感恩，這一點我感到欣慰。
兄弟之間，我幫你是我的責任所在，但是做弟弟的能夠心懷感恩，而不是覺得心安理得，這說明咱們兄弟倆都盡到了自己的本分。
如果說你和徐娟還覺得心里有些不安的話，我唯一希望的就是，你們能夠看到當大哥的作出的帶頭作用。
雖然我并不是所有的事情都能百分百正確，但是在關于兄友弟恭，家庭和睦這些方面，你們能夠以大哥為榜樣。
也就是說以后不管是兄弟姐妹當中誰遇到困難了，你們也能像大哥這樣去做，這樣去幫助她們。
而且并不認為你為別的兄弟姐妹做了那么多，是你們付出的太多，而要認為你作為他們的兄弟的，這是你的責任。
不光是你們倆，我覺得咱們家所有的兄弟姐妹，每個人都應該這么想。
你雖然僅僅比我小四歲，但是咱們小的時候，可能在你的心目當中感覺跟大哥的年齡差距很大。
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你這個年齡段的有你們這個年齡段的小伙伴，你最多把大哥當成你的保護傘，肯定不是你的玩伴。
建東雖然僅僅比你大兩歲，但是他跟大哥小時候的共同語言就更多一些。
包括以后越長越大，他受大哥的影響就比你要大。
去年的時候徐娟說過，你們的日子這幾年比較艱難，但是也不好意思開口跟家里人借錢，更不可能跟家里開口要錢。
雖然你們知道俺二叔和建東這些年修輪胎，手里有錢，而且你家這個輪胎門市，在縣城修輪胎行業是穩坐第一把金交椅。
在縣城里這些有錢人當中，二叔一個開門市的，雖然說不上是前幾位的有錢人，但是說起縣城里那些做生意做得好的，二叔的輪胎門市也能算得上是一號。
也就是說放著家里有錢，但是你們卻只能想盡辦法從其他的渠道去搞錢，去貸款。
這說明你們也很清楚，建東那些年一直上學，凈花家里的錢了，對家里本來沒做多大貢獻。
但是畢業工作以后，卻是花了家里很多的錢。
而這些錢都是建東跟二叔辛辛苦苦掙來的。
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建東在咱們兄弟姐妹當中是文化最低的，也就是說為了掙到這些錢，建東付出了他的代價。
有朝一日即使二叔分配他的財產，建東應該占個大頭，我知道你們肯定都沒意見。
但是正如徐娟所說，你們畢業以后家里給建慶花了那么多的錢，但是建東兩口子都沒說什么。
覺得家里為自家的兒子花錢這是應該的。
這，就是咱們的家風。
也就是說建東在這些思想方面受我的影響較大，跟大哥更靠攏一些。
現在經過了這樣一件事，我覺得你也應該明白大哥在家風方面做出的努力。
以后我希望你在這方面也能夠向大哥靠攏。
你懂我的意思嗎？”
“懂，懂，我懂了大哥。”建慶連連點頭說道：“大哥，我明白了。
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這一回終于懂得大哥的意思了。
那好，我和徐娟以后再也不說報答大哥的話了。
以后遇到類似的事情，在這些方面大哥你看我們的表現吧。
因為大哥這次的幫助，不管怎么說在兄弟姐妹當中我們也算有錢了。
以后也有能力去幫助別人。
我和徐娟希望在以后的日子里，我們能夠成為大哥的左膀右臂。
用我們的實際行動去維護咱們的家風。”
“看來你還真是有點懂了，那我就放心了。”大哥笑道：
“你說的沒錯，在兄弟姐妹當中，你也算有錢人了。
今年掙了將近一千萬，到明年我覺得你肯定會掙得更多。
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好好干吧，把握住這次機會。
畢竟這樣的賺錢機會并不是很多。
一個賣酒的經銷商，當然也有很多掙大錢的，但是任何一個經銷商，不管代理多大的品牌，都沒有你掙錢這么快。
能像你這樣在短時間之內就能賺到別人無法企及的一個數額。
這種情況其實有很大的運氣成分。
畢竟你一開始拿到的是一個小品牌的代理權，沒想到因為東昌家宴酒拿到了標王，一夜之間成了家喻戶曉的大品牌。
讓你這個代理商的身家也一夜暴漲，這才能讓你掙大錢。
但是你要清楚，這種事情是很僥幸的，是可遇不可求的。
就像兔子跑得太快，撞到樹樁上折斷脖子一樣，肯定會有這樣的事情發生，但是很難再復制。
一個人一生當中，能有一次碰上兔子撞樹上折斷脖子這樣的事，已經是很僥幸的事了。
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也就是說，你要清醒地認識到一個事實，能掙到這么多錢，不是你的能力有多大。
而是憑著僥幸，讓你掙到了人生的第一桶金。
但是以后再想遇到這樣的機會，大概就很難了，或者幾乎是不可能了。
在以后的人生之中，再也不會有這么容易的生意讓你去做。
所以把握好目前的賺錢機會，能多賺點就多賺點。
等到這個機會過去，該抽身時就迅速抽身。
畢竟，東昌家宴這種酒我覺得可是持續性并不是很強。
有可能今天是大品牌，明天就會淪落下去。
到那時候你的身價也會跟著暴跌。
所以說你要有一定的心理準備。
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等到發現這個品牌走不下去的時候，那就迅速抽身，踏踏實實用人生的第一桶金去干一個相對穩妥的生意。”
“什么，這個品牌價值可能會暴跌。”大哥這話讓建慶大吃一驚：“大哥，這不可能啊。
品牌這東西說白了不就是一個口碑嗎？
也就是說做廣告的目的，就是要盡可能讓更多的人了解你這個品牌，了解你的產品。
現在因為拿下這個標王，東昌家宴酒在短短的時間之內已經成了家喻戶曉的大品牌。
這個品牌已經是立起來了啊！
那么我覺得在以后的日子里，隨著越來越多，更多的人了解這個品牌，這個品牌不就會越做越大嗎？
怎么可能會淪落呢？”
“看來我還是得給你啟蒙一下生意經。”大哥說道：
“做廣告的目的，是盡可能讓更多的人知道你這個品牌，了解你的產品，這話沒錯。
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但是有一個必要的前提，你要有一個好的產品，有穩固的生產能力作為后盾。
才能保證你這個品牌的穩固。
也就是說，生產，銷售，宣傳，這三個因素當中，生產是基礎。
如果你的生產跟不上，在銷售和宣傳方面貪功冒進，那么這所有的一切不過是建筑在沙丘之上。
稍微有一點風吹草動就會轟然倒塌。
你看看那些真正的大品牌，無論在產品的品質，還是在生產能力方面，他們都有很多年的底蘊。
這是經過時間的考驗，以及消費者的體驗，一點一點積累起來的。
這樣的品牌才算是有堅固的基石。
像東昌家宴這種急功冒進的操作方式，其實一點抗風險的能力都沒有。
就像你去年的情況一樣，本來因為不發工資日子過得艱難，手里沒錢還想做這么大的代理商。
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所有的資金全部是借貸來的。
你的抗風險能力就是一個負數。
別說你干不起來，即使你干起來了，稍微有點風吹草動，就是你無法承受的。
現在的東昌家宴就是這么個情況，根本沒有抗風險的能力。
所以說你要提前心中有數。
我覺得先把明年一年干好吧，能多賺點就多賺點。
到年底你的合同不就是到期了嗎，看看廠里怎么說？
我覺得，現在東昌家宴成了這么大的品牌，整個南方這么大的一片區域都給你代理，而且去年拿代理權的時候也沒付出什么。
他們廠里肯定會有人眼紅。
到時候續約可能沒那么容易。
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反正如果他們想不跟你續約，想把你手里所有的銷售網買過去的話，那你就順水推舟，要個高價賣給他們得了。
我剛剛已經說了，他們的銷售和宣傳走得太急，生產能力、產品控制遠遠跟不上，這個風險太大。
你不要跟著去參與。
見好就收。
反正人生的第一桶金已經賺到手了。
用這筆資金去干一個相對穩妥的生意，你走著也穩當，我也安心。”
大哥的這番話，從表面上看是基于他對市場情況的一個預測。
其實建慶不知道的是，因為大哥有后世的記憶，他對于東昌家宴的未來再清楚不過。
1997年初，一則關于“東昌家宴白酒是用外地白酒勾兌”的系列新聞報道，徹底把東昌家宴從標王的寶座上拉了下來。
報道像滾雷一樣迅速傳播到了全國各地，當初東昌家宴這個品牌暴漲得有多快，此時跌落得就有多迅速。
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東昌家宴遭遇到了最猝不及防的一擊，從此一蹶不振。
所以說去年的時候，大哥讓建慶跟廠里簽三年的合同，就簽到九六年的年底。
其實他就是為了讓建慶避開這個風險。
到九六年的年底，錢也賺到了，那就見好就收。
事實上也確實如此，整整一個九六年，建慶作為整個南方區域的銷售代理商，背靠東昌家宴就這么大的牌子，一年的銷售量將近五個億。
幾千萬的純利潤妥妥的到手了。
果然，正如大哥所預料的那樣，對于梁建慶以最小的代價拿到東昌家宴南方代理權，卻借著標王的名頭大發其財。
廠里的人，尤其是以俞培華為首的主攻北方的那些銷售們，眼紅極了。
尤其是到了96年元旦之前，東昌家宴再次以天價拿到了又一屆標王。
現在廠門口來拉酒的車都排隊排到幾公里之外。
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這么好的生意，但凡長著肉眼的人都能看得清楚，到明年的話銷售量會更加地暴漲。
那么銷售代理獲得的利潤將會更為可觀。
這么大一塊肥肉，廠里絕對不會輕易再交給梁建慶了。
別說像當初只交一萬塊錢的押金，現在就是交一個億的押金，廠里也不打算把南方的銷售權交給梁建慶了。
俞培華作為廠里的實權派人物，風頭無兩的銷售明星，他更是這么想的。
他必須要把南方的銷售權拿回來，全部掌握在自己手中。
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