對于合同到期之后，把銷售網打包賣給廠里，大哥以前就提起過這個說法。
當時建慶覺得如果合同到期不能續約的話，也只能這樣做了。
合情合理，并沒有感到不平衡。
因為那是剛開始賣酒，東昌家宴也還是一個名不見經傳的小品牌，建慶硬著頭皮賣酒，其實也是有點看不到希望。
所以對于合同到期把銷售網打包賣給廠里沒覺得有什么不妥。
可是現在就不一樣了。
東昌家宴成了家喻戶曉的大品牌，產品供不應求。
光是建慶的南方區域，到現在的銷售額就接近五億。
如果按照廠里雄心勃勃的預期，到97年要實現二十億的銷售額，那么南方市場就能貢獻十個億。
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十個億的銷售額，是建立在從梁建慶手里打包接過現成的銷售網，拿過來就能坐地賺錢。
這就讓建慶感覺不平衡了。
要知道，為了布設這些分銷處，這兩年多以來他可是費盡了心血。
一旦想到讓俞培華撿過去就掙錢，建慶就有一種寧愿全部解散也不能便宜了那混蛋的沖動。
但是，建慶再沖動，他也不可能不聽大哥的話。
況且還有大哥所謂的“小道消息”。
雖然大哥沒有透露小道消息的具體內容，但大哥也明確地說了，是關于廠里的不好的消息。
看來，廠里一定出了什么問題。
也許，酒廠的前景并沒有表面上這么樂觀。
反正不管怎么說吧，既然大哥發話，建慶肯定是全盤接受。
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大哥讓清庫存，他就讓各分銷處放開了往外賣，全部賣光為止。
大哥讓他把銷售網打包賣給廠里，建慶也就忍著一肚子的怒氣，去找俞培華談判。
俞培華一看梁建慶去而復返，上次怒氣沖沖拂袖而去，現在又低聲下氣來求自己，知道他也是實在沒辦法了。
一旦合同到期終止，梁建慶整個銷售網就沒用了。
如果就此遣散，這個損失可不是小數目。
布設整個南方區域的銷售網，無論是辦公場所，倉庫，還是各種設備，運輸工具等等，各種費用算起來，沒有一千萬的投入是做不起來的。
這還只是表面的硬件投入，要是算上人員培訓，開拓市場等等隱形投入，費用會更高。
俞培華這個銷售狂人也是老江湖了，他比任何人都清楚這個銷售網的價值。
以及自己打包接手過來，能夠給自己的業務會帶來多大的便利。
也就是說，這個銷售網在俞培華手里的價值，至少值兩千萬。
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但是，現在是梁建慶窮途末路來求著自己，如果俞培華不接手，這個銷售網放在沒有品牌可代理的梁建慶手里，一分錢不值。
現在刀柄攥在自己手里，俞培華當然要狠宰一刀。
既然梁建慶有意向把銷售網打包賣給自己，那自己就接著。
俞培華給梁建慶出價兩百萬。
梁建慶一聽這個價格頓時就毛了：“俞廠長，你這是打發要飯的呢？
整個南方區域那么多的分銷處，你知道這兩年多來我投了多少錢，費了多少心血嗎？
兩百萬可以說連我的車費都不夠。
做人總得講點良心吧？
不能因為我合同馬上到期了，你就跟我后邊撿現成的。
當然撿現成的可以，但你不能白撿吧？”
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俞培華不急不躁地微笑道：“你怎么能這么說，怎么就成白撿了？
我給你二百萬已經不少了。
你忙活了兩年多，費了很多心血是不假。
可是我給你二百萬，已經相當于你忙活一年我就給你一百萬了。
就咱們小縣城這個工資水平，就說你們經協現在的情況吧，你得干多少年才能掙一百萬？”
“……”梁建慶氣得直翻白眼。
這不是睜著眼說瞎話嗎，有他這么算賬的嗎？
這是一回事嗎？
“你也別生氣上火的，有話好好談嘛。”看著梁建慶氣得臉都綠了，俞培華又是微微一笑，慢條斯理地說道：
“你嫌我給的少，那你想要多少？”
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梁建慶叫道：“怎么你也得給我一千五百萬吧！”
這個數目，建慶來之前也曾問過大哥。
大哥讓建慶要價一千五百萬，心里的最低預期是一千萬。
只要不低于一千萬，就賣給俞培華。
大哥說了，要是俞培華沒有誠意，最終出價不高于一千萬，那就干脆不跟他談了。
讓建慶回來，大哥自有辦法。
俞培華一聽梁建慶要價才一千五百萬，心里暗暗得意。
其實按照他的想法，梁建慶手里這個銷售網是值兩千萬的。
現在對方要價就低于他的預期，讓俞培華怎能不喜！
不過，他心里得意，表面上卻故意裝作生氣的樣子，頓時把臉沉下來：
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什么叫韌？
韌就是做人做事要柔軟，但是很結實。
結實指的就是不輕易放棄。
南方區域的銷售網投入那么大，費了那么大心血，能打包賣個好價錢，那就盡量去談，盡量能賣上個好價錢。
如果跟俞培華斗氣，一看他想白撿，扭頭就走，那自己的銷售網賣給誰去？
肯定沒有人接手。
那么，放在自己手里就是廢物，一點價值沒有。
而且還會像俞培華說的那樣，自己費心勞力培養起來的那些銷售人員，遣散他們不可能一分錢的補償都沒有吧？
也就是說，賣給俞培華，他撿個大便宜。
放在自己手里，不但一分錢不值，反而還是個麻煩事。
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所以，明明俞培華一點誠意都沒有，就想白撿，但是建慶還是得強忍怒火，耐著性子說道：
“俞廠長，咱們都是干銷售的。
你比我干得早，算是我的前輩。
應該比我更懂這里面的道道。
我辛辛苦苦建立起來的那個銷售網，如果你現在重新再去建立一個的話，可能花費兩千萬也未必能搞到我現在的完善程度。
而且還會耗費大量心血。
所以咱們就明人不說暗話。
兩千萬的東西，你給兩百萬肯定是罵人。
再說了，你總得給點面子吧？
你的老丈人家雖然跟我們不是一個姓，但富貴哥跟俺大哥從小那可是過命的交情。
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玉芬姐從小在俺大哥家里借住，一直跟俺姐姐是最好的閨蜜。
咱們之間可不是一般的關系啊。
公理公道的，你應該給我兩千萬。
如果看面子，你是代表廠里跟我個人談，你還得看面子多給我點呢！
現在我自己主動降價，就要一千五百萬，沒讓你為難吧？
不管對你來說，還是對酒廠來說，都對得起你們吧？
你怎么還是咬著二百萬不松口呢？”
聽梁建慶居然在打感情牌，俞培華的臉色舒緩開來，他微笑道：
“小梁啊，你說的這些都對。
咱們之間確實不是一般的關系。
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就是因為這層關系，我才毫不猶豫答應接手你的銷售網。
并且還給你出價二百萬的。
要不是看在這層關系上，你的銷售網我絕對不接手。
因為你培養起來的人，我用著不順手。
你布局的那些分銷處，跟我的風格根本就不一樣。
你自己也很清楚，你搞銷售才干了幾年啊。
我可是自從進廠就在銷售上干。
這里面的門道比你懂得多得多。
你也就是接著東昌家宴成了標王這個機會才掙了錢。
如果沒有這個標王的機會，也許你現在已經賠得一塌糊涂，根本就打不開南方市場。
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但是你也知道，在東昌家宴還沒奪得標王之前，我在北方用滾動式銷售就已經大獲成功。
這里面的道道，不是你表面上認為的，建立層級分銷商，來個無縫連接就可以的。
所以我接過南方市場以后，要重新布局。
可能你前邊的布局，我會全部推翻。
這其實就跟建房子一個道理。
如果你在一塊空地上建房子，打好地基開始建設就行了。
可如果你是翻建呢？
這就比較費勁了。
你得先把老房子拆掉，廢磚爛瓦全部拉走，清理掉所有垃圾，清出場地來。
然后才能開始重新打地基，搞建設。
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這回你明白了吧？
我接手你的銷售網，其實是接過一個包袱。
還不如我重新布局來得省心省力呢。
我能給你二百萬，已經算是白送你二百萬了。
說句不好聽的，答應接手你的銷售網，不跟你要錢已經算是很好了。”
“……”梁建慶被他噎得白眼上翻，真的差點暈過去。
他跟俞培華打交道并不多，更沒有深入交往過。
真的想不到這人顛倒黑白的能力居然這么強大。
奧，照你的說法，是不是你接手我的銷售網，我還應該倒找你二百萬才是正理？
到現在為止，梁建慶知道自己所有的韌性已經都用盡了。
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就像蜘蛛肚子里的蛛絲已經全部抽干凈了一樣。
他再也韌不起來了，直接了當地最后問了句：“俞廠長，我不給講大道理了。
我也不要一千五百萬了。
我直接一口價，一千萬。
你要不要？
你覺得合適，咱們馬上簽合同辦交接。
你不想要，我轉身就走。
這事再不談了。”
“你看，我給你解釋半天，白費唇舌了。”俞培華淡淡笑道：
“看來你還是沒明白這里面的道道啊。
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看你兩年多來建立這個銷售網也不容易，我吃點虧就吃點虧。
這樣吧，再給你加一百萬。
我也是一口價，三百萬。
行就行，不行拉倒。”
“拉倒就拉倒！”梁建慶再也忍不住了，忍不住直接爆粗口了：
“拉你媽的嘰巴倒去吧，老子不賣了。
俞培華我跟你說，我就是再花上一千萬全解散了，也絕對不能便宜了你個混蛋。”
說完，梁建慶轉身就走。
俞培華卻是并不生氣，好整以暇地對著梁建慶的背影說道：
“還是年輕氣盛啊，不能兩句話不來的就發火嘛。
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回去冷靜冷靜，如果還有什么想法，隨時聯系我。”
“誰要是再談這事，誰就是狗！”梁建慶爆喝一聲，噔噔噔大踏步走了。
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