俞培華終于有點看明白了，梁建慶好像不是在吊著自己。
他好像真的找到了代理品牌，銷售網真的不賣了。
要真是那樣的話，俞培華本來完全能夠一千萬買來的銷售網，因為他殺得太狠而跟他失之交臂。
然后他只能投入至少兩千萬，費時費力地招兵買馬找場地，從頭開始再設立一個銷售網。
這個過程可不是一蹴而就就能辦成的，至少，今年年前這一波銷售旺季是趕不上了。
也就是說，沒能把握住梁建慶的銷售網，即使到元旦梁建慶的合同到期，俞培華把南方區域的代理權抓到手里，他在今年這個銷售旺季也只能投資和建設，而很難完全鋪開攤子獲得利潤。
這樣算下來，除了重新鋪一個銷售網需要至少兩千萬，再加上今年年前這一波銷售旺季沒趕上而耽擱的利潤，俞培華的損失那可是大幾千萬的數目。
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一想到這里，俞培華懊悔得腸子都青了。
他終于發現，自己是不是有點過于精明了？
因為農村人有句俗話：“過于精明了，那就是傻。”
明明可以一千萬就能買過來的現成的，拿過來立馬就能投入使用的銷售網，卻在他的過于精明之下失之交臂。
他得干多少年才能把這個損失補回來啊？
要知道，俞培華雖然這幾年實權在握，在主管銷售的過程中貪污受賄、非法侵占，確實搞到了不少錢。
但是，他就是再能搞，畢竟他們縣酒廠規模不大。
最早時候一年的利潤也就幾百萬。
直到他在北方地區用滾動銷售，銷售額過億的時候，廠里的利潤才有大幅度提高。
哪怕是95年拿到標王，趕上了年底那一波銷售旺季，南方和北方全部加起來，銷售額也不過三億多一點。
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利潤也不過六千多萬。
也就是說，俞培華積攢了這幾年的貪污受賄非法侵占，手里能有幾百萬已經算是巨款了。
他要想把南方的代理權收回來，他個人搞承包，花一千多萬從梁建慶手里買一個現成的銷售網的話，這個錢他需要挪用北方地區銷售的公款。
他都想好了，只要先挪用公款從梁建慶手里拿下銷售網，然后迅速在各分銷處鋪貨。
反正現在廠里就是他說了最算，他從廠里打貨是不需要現金的。
只要快速把握住年前這一波銷售旺季，那么他承包的南方區域光是今年年底這個旺季就能有幾千萬的利潤。
那么到年底的時候，用自己賺到的利潤把公款補上就是了。
所有的一切，他以為都在自己的掌握之中。
但是現在因為梁建慶的銷售網不賣了，一下子打亂了他年前就能凈賺幾千萬的宏偉計劃。
看來，今年這個旺季他趕不上了，從明年開始，他也只能一步步按部就班，在南方鋪攤子。
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因為沒趕上今年的旺季，沒有賺到錢，那么他搞承包，在地域廣闊的南方完全鋪開分銷處的話，他手里還真拿不出那么多錢。
如果還是用挪用公款的方法，因為鋪攤子耗時費力，而且剛過完年一直到到中秋節，都是白酒的銷售淡季，那他很難盡快賺到錢把公款補上。
一想到未來的各種困難，俞培華感覺頭都大了。
他覺得無論如何，自己唯一的出路還是要拿下梁建慶用了兩年多時間鋪設起來的銷售網。
只有拿到這個現成的銷售網，自己才能在最短的時間之內大賺一筆，然后筑牢自己的銷售帝國。
“建慶，我覺得你這事是不是應該再慎重考慮考慮？”俞培華準備給梁建慶洗洗腦了：
“咱們老家有句俗話叫做‘置氣不養家’。
我知道那天我跟你的玩笑有點開大了，氣著你了。
讓你一賭氣，不管賺錢不賺錢就去隨便找一家酒廠簽訂代理合同。
要知道，做生意最忌諱的就是意氣用事。
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你做的每一個決定，都應該以賺錢為最高標準。
而不是為了跟我斗氣，至于賺錢還是賠錢都不考慮了。
看來這事都怪我，你姐夫在這里給你賠不是了。
你也別生氣了，也別意氣用事，還是要一切向錢看。
你暫時還是冷靜冷靜，先別開始代理那些小品牌。
如果你已經跟對方簽了合同，這個違約金我出了。
最多不就是三十萬五十萬的保證金的問題，我加倍補給你。
這樣吧，你的銷售網，我一共給你兩千二百萬。
這樣你就能風風光光地全身而退。
手里有錢了，過完年考慮考慮再找個新的項目。
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那時候就不會意氣用事了，肯定是什么賺錢干什么。
你覺得怎么樣？”
梁建慶笑道：“姐夫，這事你就別勸我了。
我簽的可不是什么小品牌。
而且，還不是國產品牌。
這個違約金我可拿不起。
反正，銷售網我是肯定不會再賣了。”
“不是國產品牌？”俞培華有些被嚇了一跳，“你要代理外國白酒？”
“對，外國酒，洋酒。”梁建慶笑道，“不過不是洋白酒，而是紅酒，國外知名的大品牌紅酒。”
“賣紅酒？賣紅酒你能賣幾個錢啊，咱們國家有幾個喝紅酒的？”俞培華叫道。
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“這你就不懂了吧！”梁建慶有些不無得意地說道：
“姐夫，你雖然在銷售方面是我的老前輩，但是現在看來，在某些方面你的眼界還是太窄了些。
要是用咱們北方小縣城的思維來看，洋酒確實沒有市場。
有幾個人喝紅酒啊？
尤其是國外那些大品牌的紅酒，老貴，咱們那里沒幾個人能喝得起。
但是，到了南方就不一樣了。
首先，南方人本來白酒的銷售量就不大。
基本就是紅酒和啤酒消費量大，也就是說，南方人喜歡低度酒。
我都考察過了，隨著經濟的快速發展，這幾年洋品牌的紅酒在國內銷量快速提高。
不但是連年遞增，而且還不是線性的遞增，幾乎是指數的增長態勢。
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也就是說，在未來的日子里，洋品牌的紅酒市場會相當大。
我既然手里有這個現成的銷售網，而且這兩年也掙了點錢。
那我正好抓住這個快速增長的關鍵時期，趕緊簽下幾個洋品牌做代理，搶占市場啊。”
俞培華看著眉飛色舞，侃侃而談的梁建慶，他不禁突然有一種做夢般不真實的感覺。
士別三日刮目相待，古人誠不欺我！
為什么幾天不見，梁建慶一下子變得如此精明，眼界如此開闊了呢？
還是那句話，俞培華不知道的是，這都是因為梁建慶背后有高人。
這都是梁建慶的大哥給他規劃的。
可以這樣說，迄今為止，這世上沒有第二個人比梁建慶他大哥更了解南方的紅酒市場到底有多么廣闊。
也許這幾年消費量雖然逐年遞增，但相對來說看著還不明顯。
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但是大哥知道，過了兩千年之后，國內洋酒的銷售量每年30%的速度迅猛增長，個別大品牌的增長幅度甚至達到100%。
其中廣東省的銷售就占全國銷量的三分之一，這其中有差不多一半是被羊城的人給喝掉的。
其中芝華士和皇家禮炮的銷量每年都能翻一番。
其他諸如滬海等大中城市，銷售勢頭也是如日中天。
也就是說，讓建慶從現在就開始布局，拿下洋酒大品牌的代理權。
然后通過步步為營的品牌策略，通過品牌的持續滲透和夯實渠道，培養忠誠的消費群體。
要知道，洋酒的利潤那是相當可觀的。
因為洋酒的價格普遍偏高，所以才有高額的利潤空間。
進入國內之后這些洋酒跟國內的奢侈白酒品牌在市場地位上保持一致，借助這些高端品牌的渠道來拉動洋酒品牌的銷售。
這樣過不幾年，等到洋酒消費大爆發，那時候建慶肯定能賺得盆滿缽滿。
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至于說再以后，國內紅酒亂象，掃碼標價幾千元的紅酒實際售價九塊九。
其實賣紅酒賣的就是一個良心。
建慶還是可以兩條線發展的。
這些后話，大哥不會跟他說，也不會教他這些歪門邪道。
師傅領上門，修行在個人。
反正，大哥這次可是手把手給建慶做了一個長遠規劃。
扶上馬送一程，剩下的就看他自己的悟性了。
而對于俞培華來說，他本來是抱著志在必得的信心跑來面見梁建慶的。
沒想到面見到這樣一個結果。
從前他根本就沒把梁建慶瞧在眼里，一直以來都是以高高在上的姿態和心態面對梁建慶。
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但凡能談得攏的話，大哥也不會冒險用這件事去鍛煉建慶。
因為，當大哥的知道俞培華快完了，如果建慶跟他談成交接銷售網的事，一旦俞培華完蛋，建慶也得受牽連。
現在建慶開始了他自己真正的事業，跟俞培華一點交集也沒有。
俞培華自己造的孽，讓他自己承受去吧，咱可不能離得近了，給濺上血點子。
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