陳小醉想了想,反問道:“老板你是想自己買嗎?”
劉川也不掩飾,“目前是有這個想法的,但是得等奶茶店有起色之后再說吧。”
現在還能借著bug暗箱操作掛京牌,要是等開始搖號,不知猴年馬月才能搖上。
而且這可是一大好機會,但是他現下要考慮的事情太多了,腦容量有些超負荷,他疲憊地閉上了雙眼,用手捏了捏山根。
陳小醉看著他的疲態,一時之間也有些心疼,說話的聲音都連帶著放低:“奶源還有植脂末那邊的供應商已經確定了,答應每周日給咱們供貨。”
劉川“嗯”了一聲,緩緩睜開眼睛道:“你辦事我放心。等奶茶店開起來后,你就招個人來幫忙吧。”
“我覺得不用從外邊招。”陳小醉看著劉川,說:“大學里不是都有勤工儉學的學生嗎,而且上課的時候人又不多,我一個人也應付得過來。”
說話的時候,陳小醉眼睛里有著劉川看不懂的情緒在,“雖然京大對家庭經濟困難的學生提供了減免學費的優惠政策,但是有的人還是缺少生活費,能幫一點算一點吧。”
“請學生比請員工便宜多了。”最后這句話說得也是真心實意。
但是劉川知道,陳小醉一邊想為公司節省開支,一邊又想幫助困難學生。
一舉兩得,他肯定是雙手雙腳贊成的。
“周末的時候,我和幼魚也可以去幫忙的。”
“那好啊,能讓老板帶頭工作最好不過了。”
手機振動的聲音響起,陳小醉從手提包里拿出手機,看見有新的短信進來。
她點了進去,閱讀完文本后臉色不太好的開口:“對了老板,還有一件事,上次我們說的方案那邊同意了,不過他們要求按一年的單量來,不然就沒法合作。”
說實話,他們已經把成本壓到最低了,茶廠那邊能松口的也就是單量了,如果不能滿足這個要求,他們只能找其他幾個廠合作了,不過那樣的話成本就會增加不少。
劉川的眉頭輕皺了起來,“什么時候的事?”
陳小醉把手機屏幕舉到他面前說:“剛剛。”
他們要去的就是這家茶廠,之前老板說的是面談,臨時又變卦,多少有些不厚道了。
劉川快速掃了一遍,然后拿出手機,點開手機自帶的計算器,快速算了一下最低成本,而后沉吟道:“他們沒有別的要求了嗎?”
“沒了。”
他把手機放回兜里,“跟他們說好,就說我們在來的路上了,沒問題的話讓他們那邊擬好合同吧。”
“這會不會太快了?”陳小醉原本和對方說的是去考察工廠來著。
“而且還沒見過茶的質量呢,萬一不好呢,豈不是很尷尬?”她想得周到,但是劉川有自己的考量。
在他的印象里,中禾五年后就會成為全國數一數二的名茶大廠了,所以他要趁商機未被發掘之前,成為那個商機。
不管是茶火還是他的奶茶店火,只要他們的合作在,就會迎來雙贏的局面。
“沒事,就按我說的發過去,看對方怎么說。”
陳小醉只好編輯了短信發送,“好了,等對方回信吧。”
“嗯。”
好在中禾負責人沒讓劉川失望,十多分鐘后就來了消息,同意他們的方案。
得到對方答復后的劉川松了口氣,供貨源有錢就好解決,但是前期他們投入的成本不少,如何盈利才是他下一步最要緊的工作。
兩人一路上斷斷續續聊了很多,三個小時不知不覺間就過去了,等大巴車到達目的后,他們又打了的,去往工廠。
工廠負責人提前十多分鐘就在門口等待著,他是工廠的總經理,平時這個點都是在巡視車間,但是今天打算等合作方一起去看看。
隨同他的,還有車間主任和女廠長。
女廠長不解:“周總,你為什么要接下這個價啊,咱們廠子是偏僻了些,但是質量都是有保障的,只要能拉到合作,肯定能賺不少。”
“但是你這次給他們的價,咱們每斤的利潤也太少了,哪怕簽了半年單,也只能保證咱們不虧本,但是就怕沒什么賺頭。”
這跟服裝生意一樣的,有的衣服一件售價五百,毛利潤就是四百,而有的衣服售價五十,毛利潤就是十五,但是像這種售價低利潤低的衣服,就要拿量來取勝了。
但是茶葉不一樣,它不是生活必需品,而且等級越高拿價越高,沒有什么核心競爭力的話是很難賺到錢的。
所以一般做茶生意的,要么富得流油,要么餓死倒閉。
“我倒是覺得這次說不定是個好機會。”周總看著兩層樓高的車間,他之前不是沒去拉過合作,但是別的茶餐廳要么用一般的茶葉,比他們便宜,要么用老品牌,比他們有口碑。
中禾只是缺少機會,不是沒有那個實力。
他始終那么堅信著。
“我喝過街上賣的那種奶茶,他們用的茶葉都是五級茶,那口感一喝就品出來了。一般是沒有人會愿意花高價來買咱們的好茶葉去制作奶茶。”
車間主任在一旁接話道:“如果他們的奶茶火起來的話,咱們應該能連續不斷地供貨,而且后續還可以拿這個做宣傳。”
周總沒有說話,但他的表情又像是什么都說了。
他目視著前方,總覺得即將出現新的轉機,將這個連續幾個月虧損的工廠,給救活過來。
“來了來了,那兩個人是不是他們?”女廠長的聲音突然響了起來。
他們齊齊看了過去,有兩個年輕的青年往工廠的方向走來。
一男一女,男的高,女的瘦,走近之后才發現兩人長得那叫一個俊俏。
“帥哥美女,你們是奶茶店那邊的對接人嗎?”問話的人是周總。
陳小醉伸出手,禮貌地微笑道:“是的,還請多多關照。”
女廠長心里的不安更勝過之前了,沒想到來的人樣貌看著跟大學生差不多,一出手就談十幾萬的生意,他們不會是騙子吧?
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