柳綿綿繼續說：“對于我來說，我只需要賺取微利，就夠了，我只是一個牽線人，中間的利潤從采購方和物流里面擠出來，就好比漁民那邊的正常銷售價格是五毛，大批量的采購我可以跟他們談價格，把那一頭的價格壓低一些，中間的物流還需要費用，可在外人看來我就只是做了個助農項目。”
現在做生意也是很危險的，也得提防著以后打擊投機倒把。
當然，這筆錢她賺的不心虧，漁民要把這些海帶賣出去是非常難的，不然以夏琳家里那么大的海產產量，早就發財了好嗎，只要能賣掉，海帶這種東西漁民想采還是很容易的，那么剩下的就是物流跟隔壁省的采購方談判的事。
這種事衛軒不好出面做，但既然有這么好的項目機會，他會幫柳綿綿牽線搭橋。
“我能幫你引薦幾個人，能不能做成就看你的了。”
“你？”柳綿綿頓時興奮起來，那雙眼睛里面有光：“你是說你幫我搭橋？”
衛軒摸摸鼻子：“這件事我不好出面，但我在西北待的時候跟當地的幾個人關系不錯，老家那邊我也有點關系，可以幫你......可不是說幫你，你愿意做我自然要配合。”
柳綿綿高興的跳起來，抱著他的脖子狠狠的親在他臉頰上，高興的不能自已。
這就是自己的福星。
“衛軒，你怎么這么好呢。”她聲音軟軟的，難得撒一回嬌。
她要進城的時候，衛軒就剛好需要人進城帶娃，她想做點事的時候，衛軒就遞過來這么一條梯子。
衛軒脊背一硬，被她的熱情砸暈了，不過很快眼神中露出看小孩的眼神，她跟家里的幾個孩子沒區別，高興的時候就高興，不高興的時候也會告訴你她不高興了，她不說他也能從眼神里猜出來。
“那你把你的計劃說說。”他要看看怎么跟人去溝通。
柳綿綿想了想，便把海帶的功效講了一遍，重點是海帶的補碘的作用，可以食用作為補碘的東西，大部分是海產品，而內陸地區尤其是西北因為缺碘，會導致甲狀腺病，這種病當然是有概率的，但也不是沒有辦法預防。
“海帶產量大，而且比海魚更容易獲取，如果能銷售到外地，能給漁民們創造很穩定的收入，而內陸地區尤其是西北和北方好幾個省，都是嚴重缺碘地區，這些地區的大脖子病和突眼病都很嚴重，我記得咱們村就有好幾個吧。”
柳綿綿一激動，差點就忘記了現在沒有公布食用鹽加碘方案，也沒有正式發文公布全國有哪些地區是缺碘地區，希望衛軒的知識量不要太淵博。
事實證明學霸也有知識盲點，衛軒聽過滿意的點點頭：“你的意思海帶能預防，而且是一種有效的預防方式？”
柳綿綿點頭：“是的，海產品基本上都含有豐富的碘元素，所以沿海地區沒有缺碘的案例，但越靠近西北，越靠近北方，越是缺碘。”
衛軒便也仔細的回憶了一下，他只待過三個地方，一個是安縣老家，一個是軍區，還有一個就是軍校。
柳綿綿的說法似乎也被記憶中的一些畫面印證了，一個個脖子粗大甚至像掛著個蘋果大的東西的老人，一個個凸眼的孩子，他曾經待過的西北地區比老家安縣是要多很多。
“你說的這個很重要，我會在跟市里匯報的時候重點提一提。”
衛軒是個實干家，動作很快的就去單位了。
他決定跟市里匯報一下，奉公辦差總比私底下操作要好。
柳綿綿寫了計劃書，包括含碘食品的作用，缺碘對身體造成的危害，以及她想如何開展這個工作，最主要的是這件事操作起來，對當地居民帶來什么好處，又給政府規避了多少風險，最重要的是當地的海產品銷售到內陸城市，也可以換取對方的農產品往這邊銷售。
很快市里面也給了意見，市里可以牽線搭橋。
也就是說，官方認可這種做法。
柳綿綿一下子興奮起來，離去南大報到還有十幾天，她跑去夏家那邊問問海帶的產量跟價格，夏琳剛好也還在家里，一聽說是為了這事兒過來的，立馬表示價格上可以談，只要解決了銷路問題，產量根本不是問題。
“現在沒敢撈太多，如果你真的能談下來這個單子，我就讓我爸出海只撈海帶了，海帶的產量很大的，而且比其他海產風險也小些，你需要多少？”
“暫時還沒個數，我還要去跟那邊談，等我大概估個數據出來，再跟你說數量，只是價格你們可得給我讓點利，我們在明面上不能做出太多盈利出來。”
夏琳也是個聰明人，表示她懂。
“價格我算算，如果大量采購，做到四毛一斤也是可以的。”
“質量可得要保證，一旦出現質量問題，可就不是牽扯到錢的事了。”
“這個我曉得，到時候收的時候把把關，我家肯定沒問題，至于其他家的，我讓我哥哥幫你看著點，價格我去幫你談，大量采購做到四毛都沒問題。”
海帶的產量可比魚蝦要多多了，夏家一季能曬上千斤干海帶，算算這筆收入，真的比遠洋捕撈要掙錢。
柳綿綿又跟她說：“紫菜、元貝，這些都可以做點，不過我這趟來是想了解了解你們村大概能收來多少，一個月內能提供給我多少。”
......
確定了漁村的銷量以后，又在夏琳的陪同下跑了其他幾個村子。
這樣看來，海帶的貨源是沒有問題的，現在就看j省那邊要多少貨，像海帶這種東西算是稀罕物，不會吃的人買回去都不會做，柳綿綿以前也在老家見到過幾次，那都是別人當做稀罕玩意兒買回來的。
城市里面的人見識多點，可能還會吃。
不到幾天，衛軒就跟j省負責采購的人取得了聯系，雙方約定了時間撥通了電話。
“徐主任，您好，很高興認識您。”
“你是小柳？”對方的普通話也太好了吧，沒有想象中那樣交流費勁。
柳綿綿飛快的表明了來意，并表示自己這里能夠采購到的就是海帶，還在電話里強烈的安利了海帶：“內陸城市能夠接觸到的含碘的食品幾乎沒有，據我了解不少人因為缺碘造成甲狀腺腫大，其實吃海產就能有效預防，剛好海帶也不貴，方便運輸跟儲存。”
其實這一點衛軒也跟徐主任提了，他們還送了些海帶去省里的衛生機構做檢查，檢查的結果跟柳綿綿說的一樣，海帶確實有很充分的營養價值。
徐主任之前也想過對方能夠提供什么給自己，但沒想到海帶這一宗，濱海做為沿海城市，盛產海產他是知道的，但海鮮并不好運輸，其實他們那里更需要的是海魚，只是沒想到小柳能想到推銷海帶。
作為一個老干部，徐主任偶爾有機會吃過一次海帶，味道很鮮美，當時那點海帶還是臨海城市送給他們的，份量不多食堂就做過一次，吃過的人也不多。
徐主任就猶豫了一下。
“不好意思啊小柳，這事兒我跟領導提了一下，海帶這種東西我們這里都沒人買過，我也有些拿不準。”
柳綿綿有些失望，不過也很能理解：“沒關系，生意不成仁義在嘛，咱們都是安縣人，也是老鄉，感謝您給我這個機會。”
“那個海帶，我記得以前吃過一次，味道是挺好的。”徐主任格外客氣：“等我們這邊橘子熟了，我給你寄一點過去。”
雖然說她跟衛軒很熟，兩人才能坐下來談這個事情，但要她買回來這些產品，就有賣不掉的風險，畢竟這是個新產品，最大的風險就是賣不掉了。
海帶味道是很好，但吃過的人并不多，萬一賣不掉算誰頭上，畢竟現在供銷社也背著任務，要是壓了太多賣不掉的貨，會有人想端了她的帽子的。
寄一點！！！
柳綿綿嘴里也在重復著這句話：“寄一點啊.....”
徐主任頓時有些尷尬，她只是客氣一句，這小柳怎么能當真了，橘子哪里是那么好寄的！
“這樣吧。”柳綿綿的腦子里面飛快的轉動著，馬上就換了個語氣對徐主任說：“如果您拿不準，我先寄點樣品過去，另外做法我也寫上去。”
“樣品？”這兩個字聽都沒聽過。
“您看這樣好嗎？”柳綿綿卻在電話那頭微微勾了勾唇：“我給您寄點樣品過去，也就是干海帶，您拿去單位食堂讓師傅按照我的方法做一做，如果反響好肯定有人想要買的，您在宣傳宣傳吃海帶的好處，覺得不好不買您也不虧，您看怎么樣？”
這種東西就是缺少推廣，一旦掌握了做法，低廉的價格，配合宣傳的“藥”用價值，不錯的口感，柳綿綿相信很快能在內陸城市打開市場，這也是濱海區對外省農產品貿易的第一彈，做好了是很有參考價值的。
徐主任頓時就不好意思起來：“那哪能占您便宜呢。”
柳綿綿聽她這語氣，是松口了，于是笑道：“沒有關系的，也不值幾個錢，這東西推廣出去了，可是對咱們漁民有很大的好處，您也知道濱海市政府一直想打開這個渠道，我們想賣東西，但更多的是想讓更多的人真正受益。”
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