“李老板，什么風把您給吹來了啊。”
“怎么來我這里了啊！”
“我給您找個凳子,你先坐著哈！”
眼見李華等人的到來，吳學兵也是不敢怠慢。
畢竟眼前這位可是他的財神爺啊，要不是有李華提供的優質客源，他還不知道啥時候才能掙到這么多錢呢。
“你這次，不是進了這么多的牛仔套嗎，我不是害怕你賣不完。”
“所以來你這看看能不能幫上忙嗎？”
李華隨口答道。
其實他一開始確實是有這么方面的一點想法的。
但是來了以后，就發現，人家壓根就不需要的好不好。
此人雖然平時看起來比較憨厚老實，話也不多，但是一旦涉及到做生意，推銷他產品，那口才簡直是嘎嘎好了。
李華有些慶幸，自己這次注意到了這個人，這人完全就是一個野生的人才啊。
確切地說，應該說是銷售方面的人才。
“嘿,哪敢麻煩李老板啊。”
“這些我可以自己買的，不到一周的時間絕對都能全部出手。”
吳學兵推辭，自己的眼神中卻是帶著濃郁的自信。
再說他這個攤位，就是一塊布在地上一鋪，上面擺著衣服,旁邊的是木頭做的牌子。
十分的簡陋，連個遮陽的大東西都沒有，不過看得出來，漢子也不在意，略顯黝黑的皮膚,一看就是經常經歷風吹日曬的。
太陽下也完全是一副干勁十足的樣子。
“那個吳學兵是吧，我在你這坐一會，和你嘮嗑應該沒有問題吧？”
“哪能啊，我這里你想呆多久都行。”
“就是這天氣還挺熱的，渴了想喝水的話，我這里只有一瓶從家里帶來的涼白開。”
“你這么大的老板，總不能喝這個不是！”
吳學兵有些不好意思的，露出了歉意的笑。
“沒事，這有啥。”
“喝的東西，我們帶了，不過也不是啥高級額玩意，也就是燒開的白開水罷了！”
“每次出門有事的話，我媳婦都會準備這東西的。”
李華淡淡一笑，說著從韓建軍手提的布包中拿出一個水葫晃了晃。
這手包本來是毛靈瑤提著的，但是和韓建軍夫妻見面后，他怎么能讓師娘勞累呢，就主動攬下提包的任務。
包里還有干糧的。以備不時之需。
“李老板和夫人的感情還真是好啊，讓旁人羨慕都要羨慕死了！”
看著李華和毛靈瑤恩恩愛愛的樣子，吳學兵，不由的感嘆道。
此時李華敏銳地捕捉到了此人的眼神中浮現的一絲落寞。
心中立馬做出了判斷：
此人怕是婚姻不怎么幸福。
有些人格外的羨慕別人的東西，恰恰就證明了自己缺少這些東西！
“請問，這衣服是怎么賣的？”
“以前怎么從來都沒有見過啊！”
恰好這時候，吳學兵的攤位額有客人來了，來的是一個應該參加工作沒多久的女生。
畢竟人很年輕，身上又穿著工人的工作服。
“這是牛仔套，剛進的新款式，京城基本上沒有幾家賣！”
“牛仔套一套的話是五十五，單獨賣的話，褲子和上衣都是三十二。”
吳學兵開口，李華定下的最低售價是一套五十，單獨的上衣或者褲子是三十。
在這基礎上，攤販加錢李華是不管的。
現在很明顯吳學兵在規定的最低價上加了幾塊錢。訛
“什么，一套五十五，一件三十二？怎么會這么貴，我都要兩個多才能買呢！”
“怎么會這么貴啊，以前都沒見過這么貴的衣服。”
“這位同志，能不能便宜一下啊，二十一套給我，我就能買！”
姑娘有點驚訝，看得出來對衣服訛是看得上的，但是接受不了價格，和吳學兵講起了價來。
“這位女同志，這也要生活啊，要是這價錢賣給你，那我不得賠死啊！”
“這樣吧，你要是要的話，五十一套帶走，單獨一件三十。”
這樣就將價格回到了規定的最低售價上。
讓別人知道自己已經讓利了。
“那還是算了吧。以后有機會我在買！”
姑娘眼神掙扎了一會，倒是放棄了買牛仔套。
畢竟這價格，對于普通人來說，確實是太高了，甚至都可以稱得上是奢侈品了。
舍不得花這個錢很正常。
“那這位女同志，訛再來看看這邊的確良吧，款式，做工，也是相當不錯的。”
吳學兵并沒有因為姑娘沒有買牛仔褲就露出不滿之色，反而是興致勃勃的推銷起了自己的的確良。
最中終姑娘花了十塊錢買了一件的確良走了。
“慢走啊，歡迎以后再來！”
全程吳學兵對顧客都是笑臉相迎接的。
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“我聽你說牛仔套是吧？”
“你這五十五一套，也太貴了吧，賣不出的！”
“我看咱不如便宜點賣我們算了！”
攤販不一會，又有一些人圍了過來。
不過也是舍不得出錢，一個勁的想要忽悠吳學兵降價銷售。
吳學兵也不惱，直接回應五十一套就是最低價了，沒法更低了，可以看看旁邊的的確良。
“咱這衣服和同志你可搭了，買了的話最少年輕五歲。”
“的確良這料子你看，京城里面最便宜，質量最好了。”
“大哥一看就是顧家的好男人，給家里人買兩套唄！”
“嘿，這位同志，一看就是干大事的，來看看我們這牛仔套吧，簡直就是為您量身定做的！”
看吳學兵賣貨，李華也是頻頻點頭。
別的不說，這小伙子眼力見還是有的，給不同的人推薦二不同價位的衣服。
最重要的是，他有這個時代很多生意人都沒有的一個意識，那就是服務意識。
雖說現在已經不少攤販都在擺攤，生意也不錯，但那主要是因為市場娥貨物稀缺造成的。
很多人賣東西，客人挑挑揀揀最后沒買的話，甚至會直接給客人擺臉色，甚至破口大罵。
能夠始終對顧客笑臉相迎，注重購物體驗的人，畢竟是很少的一部分。
李華看吳兵賣了一會，就賣出去了八件的確良，牛仔套單獨賣出去一套，褲子和上衣各賣出去一件。
也算是不錯了。
這么算下來，一天的話，牛仔套應該是能賣出去二三十套的，的確良肯定是更多。
“學兵啊，你做的不錯啊！”
“別人擺攤那我也看到過，你已經比大多數人強了！”.。
眼見沒客人的娥間隙，李華突然開口。
先是對吳學兵做的好的地方進行鼓勵。
“但是你這賣的方式，還不夠成熟，我教你幾招吧！”
聽到李華開口，吳學兵一下高興起來了。
一來是李老板對字表示了認可，誰不希望得到別人的認可呢。
說不渴望的那都是口是心非。
二是，聽李老板的這意思，是要給自己支招啊。
他現在還記得李華的那套南方的確良廠家跟著小姨子跑了的營銷文案。
到現在也是大為震撼。
“謝謝李老板給高招！”
“這恩情，我吳學兵會記在心里的。”
看這小子，自己還沒開口呢，就感謝，感恩起來了，李華而也是莞爾一笑。
“對了在，在這之前，我有幾個問題想要問問你！”
“啊，李老板你有啥直接說就行，我聽著呢。”
“那我可就說了啊！”
清了清嗓子，就講自己的一些疑惑直接問了出來。
"那個，這次批發，別人都害怕風險，批發了起批數量。"
“就你自己一瞎子批發了這么多，不害怕砸在手里啊！”
這事，當時發貨的時候李華就是很好奇的。
李華問這個問題，韓建軍等人也是豎起了耳朵傾聽，他們也很想知道，這個漢子怎么想的，讓他一下子做出了這個決定。
畢竟一套牛仔套的進價是四十，那二百套可是有8000的啊！
這可不是小錢，畢竟現在萬元戶都不多。
直接拿8000快錢來進貨，對于普通人來說，這也太瘋狂了，而且風險太大了。
“那啥，我相信李老板的眼光！”
“畢竟之前的額的確良就能看出來，李老板比我們這些人強多了。”
“我之前就是跟著李老板賣的確良，這不才一個月多月的時間，就掙了好幾千塊錢！”
“李老板眼光比我們強多了，跟著李老板不會錯的！”
吳學兵開口。
李華心里頓時覺得有些意思，這個吳學兵莫非還是自己的狂迷弟啊。
這么信任自己，就不怕他卷款跑路嗎。
“而且我自己也覺得這牛仔套肯定好賣！”
“雖然價格貴了一點，但是現在多的是有錢沒地方花錢的人。”```
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