現在,劉凱旋和貴族勢力聯合,實力也能夠飆升到10點,反過來凱亞頓的實力卻是跌落到了5點!
在這種情況下,凱亞頓拿什么去支撐自己雄心霸業?
當一種趨勢一旦形成了的話,那就很難再發生逆轉了。
這個情況,森凱看的非常清楚,而凱亞頓現在卻是陷入到了一種當局者迷的錯覺之中了。
……
另外一邊兒,劉凱旋現在可沒有心情,來插手曼尼亞海灣的事情。
國內的汽車核心技術研發工作,就已經夠劉凱旋喝一壺的了。
新研發的汽車發動機,經過多次的測試調整,目前基本上已經達到了使用強度標準。
和外國上百年的技術積累,仍然是存在有一定的差距。
但是,劉凱旋大力推廣的技術服務網店,經過這幾年時間的發展,已經形成了一定的規模效應。
這個年代,汽車消費市場,總體而言都還非常的落后。
有很多的進口車,都是原裝進口的整體車型。
進口汽車的質量,的確是挺不錯的,但是常年在路上顛簸,總歸也是會出問題的。
國內相關行業從業人員極度匱乏,服務網點的服務范圍也是非常的有限。
汽車的售后服務,是一個老大難的問題。
有一些進口汽車,一旦核心零部件發生問題,還需要從國外進口配件運送到國內展開維修工作。
這就使得維修周期極其漫長,且維修成本也是極度的高昂。
而劉凱旋的汽車工廠,已經把汽車服務網點,覆蓋到了地級市的層次。
全國上下,設立的售后服務網點,總量已經達到了500多家!
全國各省的省會城市,全都設立有一座配件兒倉庫。
一臺汽車,幾乎所有的零部件,在倉庫內都有一定的存貨。
下級網點自備一定數量的常用零件兒,如果遇上非常規配件兒需要更換,可以從省城迅速調貨過去。
一些交通發達地區,基本上24小時內就能夠把零件兒運到。
就算是在一些偏遠地帶,基本上也能夠做到一個星期內所有部件兒到貨。
可以說,奔馬汽車的售后維護工作,做的是非常的到位。
核心技術被逐漸攻破,售后服務網點兒,也已經初具規模!
下一步要做的工作,就是汽車銷售產業的推廣問題了。
這個年代,普通民眾對汽車的了解并不算多!
消費者在選購汽車的時候,需要有導購人員,對相關車型做詳細的介紹。
消費者最終選擇何種款式的汽車,和導購人員的推銷,有著巨大的聯系。
但一個現實問題卻是:一線的導購人員,并不愿意給消費者推銷國產車型。
造成這種問題的直接原因:也是非常復雜的。
首當其沖第一個原因是:多數國人心中的觀念,仍然不認同國產汽車!
就連那些汽車導購員們,自身都不認可國產汽車。
讓他們推銷國產車給消費者?他們自己心里的門檻兒都很難過去。
另外一個原因是:進口汽車的售價,普遍都要遠遠高于國產汽車。
這些汽車的總價高昂,利潤率自然也是比較高一些。
汽車銷售公司,在銷售汽車的時候,基本上都是會將銷售人員的工資收入和效益直接掛鉤。
衡量效益的最直接標準,就是銷售額唄。
賣一臺進口車的銷售額,要遠遠高于國產車的銷售額。
銷售人員獲得提成,也比較多一些。
因此,一線的銷售人員都比較熱衷于銷售進口汽車!
就算是凱旋集團自家控股的汽貿公司,銷售人員很少推銷自家生產的汽車。
針對這個問題,劉凱旋可以說是絞盡腦汁兒,思考了許久許久。
終于是功夫不負有心人,讓劉凱旋想出來一些門道。
這一天上午,劉凱旋將劉玉倩,劉玉龍以及歐陽雪三人,喊到了自己的辦公室。
眾人落座之后,劉凱旋說到:“諸位,我打算新成立一家汽貿公司!”
“這一家公司,不并入集團統管序列!”
“你們三人,如果有興趣的話,可以來負責創辦這一家公司!”
歐陽雪問道:“具體是什么公司呢?”
“是一家汽車貿易公司!”
劉凱旋繼續說道:“集中汽車交易,售后一條龍的4s店面!”
歐陽雪回問道:“汽車貿易公司,我們集團旗下就有一家啊!”
“而且,現在汽貿公司的業績一直做的很好!”
“我們現在繼續去搞汽貿的話,那不是成了自己和自己搞競爭?”
“覺得,我們現在好像沒必要這么內卷吧?”
“不!”
劉凱旋凝聲說道:“這里我說的汽車銷售4s點,和傳統的汽貿是不一樣的!”
“新開的汽車4s店面,將主要銷售我們的國產系列車型!”
劉玉倩問道:“有這個必要嗎?”
“現在我們的國產車,在全國各處都有銷售公司都有售賣,服務網點也已經非常健全了!”
“雖然汽車銷售業績提升緩慢,但這需要時間磨合!”
劉凱旋搖頭嘆道:“我們絕對不能夠采用消極等待的策略!”
“我們集團在汽車公司,投入了巨量的資本!”
“但是汽貿公司現在所產生的收益,和我們的投資完全不成比例!”
“經過我的實地考察調研發現,汽貿公司的銷售員,并不愿意為顧客推銷國產汽車!”
“因為我們的汽貿公司規模比較大,銷售的汽車類型也比較多!”
“銷售員在推銷過程中,喜歡向客戶推銷售價交給的進口車型!”
劉玉龍說道:“我們可以對銷售員進行培訓,讓他們向客戶優先推銷我們的國產汽車!”
“反正下屬的汽貿公司,都是我們集團直接控股的!”
“沒用的!”
劉凱旋凝聲說道:“銷售員的收入,是和業績掛鉤的!”
“他們售賣成功一臺進口車,所得的收益要比國產車多的多!”
“在利益的驅動下,就算我們再怎么叮囑也沒用的!”
“畢竟,底層銷售員都是拿工資生活的,他們可不會站在集團發展角度去考量問題!”
“除非,我們能夠從根本上去改變他們的收入模式!”
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