翌日上午,海雁電廠會議室。
看著在場三十名新入職的年輕面容,裴廣臉色一正,沉聲說道:“大家好,我是海雁電廠的廠長裴廣。”
“相信大家應該都清楚各自的工作內容,下面我來講解下具體如何去推銷產品,過程中可能遇到的情況,以及薪資結構。”
他先是搬出一臺黑白電視機放在桌面上,畫面播出后,再次開口:“在場不少人應該都看過電視,有沒有人能告訴我,兩相比較下,除了外觀,這臺電視有什么不同之處?”
靜!現場死一般寂靜!
眾人眉頭緊蹙,眼珠子都快瞪出來了,也沒看出個所以然。
突然間,一個帥氣小伙站起身,“我覺得這臺電視畫面更清晰,看起來非常舒服。”
“很好!你叫什么名字?”
裴廣贊許地看了他一眼。
小伙頓時喜形于色,顫著聲說:“廠長,我叫楊樹明。”
萬萬沒想到一次隨口發言,似乎給廠長留下了深刻印象。
難不成他終于要時來運轉了?
其余人等同樣發現了這點,羨慕之情溢滿眼眶,恨不得取而代之。
裴廣環視一圈,不急不慢地說道:“這款是咱們廠新研發的產品,正如楊樹明所說,清晰度吊打市面上同價位電視。”
“而你們的任務,就是去全國各地尋找資本雄厚的家庭,向他們展示產品性能......”
一連三天,裴廣全身心投入到市場部的培訓之中。
語言表達結合實操模擬,讓所有人對產品推銷有了深刻認知,再加上豐厚薪資的刺激,忐忑與心慌一掃而空,迫不及待想要大干一場。
第四天,三十名市場部職工各自帶著電視機,踏上了推銷之路。
首發目標就從四九城各大城區開始。
那高出一等的先天優勢,再加上電視機來源正規,質量又有保障,很快就引起當地各大富商的興趣。
本著有錢不賺王八蛋的原則,代銷合同接二連三地簽訂,緊接著各大銷售門店如雨后春筍般冒了出來。
看著運輸班一車又一車搬運貨物,工廠欣欣向榮,廣大工人均是高興不已。
勞動成果得到老百姓認同,不就相當于對他們的認同,成就感瞬間爆棚。
市場上冒出一款新興電視機,沒多久就引起了眾多廠商的注意,比如東風牌、牡丹牌、北京牌、黃河牌等。
同等價位下,那高出一等的清晰度令幾大廠商惆悵不已。
但凡稍微有點腦子,老百姓都知道應該如何選擇。
可一時半會,又想不出應對之策,只好讓底下技術員抓緊時間鉆研技術,爭取早日破解。
而海雁電廠這個強有力的競爭對手,也是首次進入各大品牌的視線。
......
海燕電廠大門口。
臨時得到通知,市長即將親臨考察,裴廣連忙率人出門迎接。
“嘟嘟嘟!”
五分鐘過去,汽車鳴笛聲驟然響起,連帶著空氣都為之顫抖。放眼望去,只見兩輛汽車像是一葉輕舟,緩緩駛來。
車門打開,那熟悉的人影率先映入眼簾,不是魏清源還能是誰。
車后座無疑是王遠光了。
裴廣快步上前迎接,“歡迎王市長以及各位市領導前來海雁電廠考察。”
王遠光和煦一笑,“裴廠長,聽說你這段時間動作連連,正好今天有空,你先帶我去車間巡視一圈。”
裴廣自無不允。
車間里,一眾工人精神飽滿,正熱火朝天地工作著,動作精練而又快速,像是不知疲倦的機器一般,沒有絲毫懈怠。
見到裴廣,均是熱情洋溢地打起招呼。
“廠長好!”
“廠長好!”
見此情形,王遠光不禁暗自點頭,贊嘆說:“裴廠長,你初來乍到,這么快就能受到工友群體的尊敬,著實不簡單吶。”
裴廣擺了擺手,滿臉謙虛道:“王市長您過獎了,我只是做好本職工作而已。”
恰在此時,一名年輕女工手提一捆電線疾馳而來,被王遠光給叫停了。
“同志,耽誤你一點時間,我有幾個問題想問問你。”
“廠長,他這是?”
注意到女工疑惑的表情,裴廣點頭示意:“這位是來廠里考察的,有什么問題,你實話實說便是。”
女工:“那好吧!你趕緊問,我正忙著呢。”
王遠光:“聽說你們廠工資制度改革了,對比下來,你覺得哪個制度更好?”
女工不假思索,“當然是現在的好,累是累了點,但只要努力肯干,每一滴汗水都有收獲,收入比之前高多了,兄弟姐妹個個都羨慕我。”
王遠光:“那你覺得廠里有哪些不足之處?”
女工:“沒有吧!我要求不高,吃飽飯賺大錢就行了。”
隨后,王遠光又問了幾名工人,得到的答案大同小異。
由此可見,按勞結算工資深受廣大工人同志喜愛,更能激發工作熱情。
一圈巡視下來,工廠運行有條不紊,并沒有因為改制受到絲毫影響。
中午時分,在裴廣的安排下,一行人在招待室吃了頓午飯。
下午一點,廠長辦公室。
王遠光靠在沙發上,扶了扶眼鏡,鄭重其事說道:“裴廠長,據說你已經打開市場銷路,說說具體情況吧。”
魏清源拿出紙筆,準備隨時記錄。
裴廣快速組織好語言,“首先,我在工廠成立市場部.......目前,北京各大區域有十六家代銷門店,銷售情況一片良好,市場部正陸續向附近幾個省市拓寬渠道。”
王遠光頷了頷首,旋即眉心一蹙,“這么一來,產能怕是會跟不上,你打算怎么解決?”
裴廣:“我準備擴招職工隊伍,工廠實行三班倒工作制,保持機器二十四小時不停歇運行。”
“三班倒”工作制,即將每天24小時分成早中晚三班,每班8小時,輪換上班。
對此,王遠光自然不會陌生,畢竟不少工廠早已實行這種制度。
的確是個好辦法!
緊接著,兩人就工廠的發展進行了一次深入交流。
幾次接觸下來,王遠光發現裴廣對企業發展規劃清晰,目光如炬,思維方式常常發人深省,令他受益良多。
這種人天生就是做經商的料。
這個企業改革“領頭羊”算是選對了。
長此以往,工廠大翻身,實現巨額盈利完全不是夢想。
待到花開結果,論功行賞,或許能觸及到那個位置......
一想到這,嘴角不自覺微微揚起。
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