羅大估派過來的并購團隊中午11:35在京都國際機場降落，帶隊的是一個年僅三十七八歲的青年律師，他叫方正一，政法大學博士畢業，從事收并購工作近十年，實操經驗和行業法律理論知識扎實。
去機場接機的除了東方璐瑤外還有曹夢。
曹夢作為葉秋生的代表，她對方正一一行六人表示了熱烈歡迎，同時向他們傳達了老板的指示，即務必將卡諾生物全資收購，且越快越好。
隨后，他們前往位于五環東南方向的卡諾生物工程科技股份有限公司，沿途他們在一家看起來還不錯的飯店簡單吃了一口飯。
當到達卡諾生物大門前時，早有幾個人在門前等候他們。
昨天下午和葉秋生散局后，東方璐瑤就在陳浩的協助下在網上收集了京都卡諾生物的所有公開信息，并做了針對性研究。
卡諾生物的董事長叫陳子介，海歸博士，曾在歐洲某著名生物實驗室工作了五年，掌握了不少當時可稱為世界領先的生物工程技術，不過，現在已經落后了。
2009年陳子介帶100萬美金回國，和幾個志同道合的朋友創辦了卡諾生物。
9年來，卡諾生物經歷了四次融資擴股。
如今總股本為15600萬股，陳子介占股%，陳子介妻子李鳳嬌占股%，公司其他創始人和高管占股%，水木大學某生物實驗室占股%，魔都南方制藥占股%，其余股份由四家金融投資公司瓜分，從15%到6%不等。
該公司股份結構比較復雜，且沒有上市。
凈資產不詳，市值不詳。
去年，卡諾生物營業額超過7億，純利潤6700多萬元，不過，凈利潤增長率比去年下滑21%，也只夠償還部分貨款利息，公司似乎遇到了麻煩。
今天上午，東方璐瑤給該公司董事長秘書打了電話，以京都欣柔金融咨詢公司的名義商談合作事宜，并向該公司傳真了蓋有欣柔金融公章的商請函。
要說，這件事要是再拖一天就應該由云葉妃出面了，只是可惜，今天上午云葉妃還不是欣柔金融的一員，而于新柔又不具備談判的情商和知識。
一小時后，東方璐瑤接到了卡諾生物的回電。
稱：下午2點，董事長陳子介先生、總裁李鳳嬌女士在公司恭候大駕。
這才有了卡諾生物高層在門前迎接一幕。
具體為什么卡諾生物對欣柔金融充滿期待，這和他們的財務狀態不佳以及他們在國家市場監督管理總局官網上查到的“欣柔金融”注冊資金高達100億人民幣有極大的關系。
詳情這里不再贅述。
下車后，雙方握手寒、互作介紹。
迎接東方璐瑤一行的是董事長秘書王世域以及兩個副總和工作人員若干。
王世域為三十多歲的男性，這就是妻子做公司總裁的狹隘之處，不可能給丈夫配一個美女秘書。
十幾人先是在園區內走了一圈，參觀了生產車間和實驗樓。
這個動議是方正一律師臨時提出來了，當然，主人一方并沒有允許他們進入實驗室內部。
不過，他們還是看出了這棟實驗樓的規模，從儀器設備的先進程度上看，在國內應該處于領先地位。
參加途中，在會議室等候的李鳳嬌總裁趕了過來，她對東方璐瑤一行表現出了極大的熱情，這位李總裁雖然顏值平凡，但談吐幽默，且有極強的專業技術知識，像是個踏實能干的女性。
只是可惜，市場不是你有專業技術就能玩得通的。
三點左右，一行十幾人回到行政樓的一間會議室。
卡諾生物董事長陳子介在會議室門前迎接。
又是一番寒暄和介紹后，雙方人員相對而坐。
收購卡諾生物的第一次商談正式開始了。
交流中，雙方的認知出現了極大的偏差。
卡諾生物方面，陳子介希望拿出部分股份從欣柔金融得到優惠融資。
而欣柔金融方面對融資獲得部分股份不感興趣，方正一提出全資收購卡諾生物的提議，并愿以專業評估部門的評估價格溢價收購。
商談一時間陷入僵局。
方正一團隊雖然接觸這個收購案只有短短的十幾個小時，但應該掌握的卡諾生物的信息他們基本收集全了。
卡諾生物由于超常規建設基礎設施和購買昂貴的先進儀器，巨額抵押貨款面臨到期且無力償還的風險。
雖沒有山窮水盡的地步，卻也顯出濃烈的疲態，后繼發展無力，如果沒有資金支持破產倒閉為時不遠矣。
四家融資公司看出卡諾生物發展遇阻，它們早就有了出售卡諾生物股份的想法，只不過還沒找到合適的買家接盤，要收購這四家融資公司的股份沒大問題，關鍵是陳子介和李鳳嬌手中掌握的具有絕對話語權的近25%a類股份。
他們才是卡諾易手的癥結所在。
至于水木大學和南方制藥手中的股份要買斷也很容易，只要上方有人施壓，平價出售也不是不可能，這兩家可是g企和事業單位。
又是一番舌劍唇槍后。
方正一毫不留情面地揭露了卡諾生物面臨的經濟難題，同時指出了卡諾制藥已經到生死邊緣，退一步可以海闊天空，如果硬挺，最后的結局只能是倒閉清算，他們夫妻和所有公司創始人的資產將化為烏有。
對此，參加商談的公司高層無不動容。
他們在言談中開始傾向于賣了公司拿錢走人。
人的私心在這一刻起到了最原始的作用。
晚五點左右，在巨大的心理壓力下，陳子介表示要和公司創始人股東協商研究一下。
商談暫時休會。
卡諾生物為他們一行八人和三個司機準備了工作盒飯。
等他們吃完極簡的工作晚餐，陳子介一行人也重新回到了會議室。
陳子介開門見山道：“評估公司我們雙方各找一個，如果評估報告最后相差不大，資產評估價格取平均值，收購價按平均值溢價20%，一次性付清，不接受分期。”
語氣很強硬，但卻色厲內荏。
方正一笑了，事情成了。
“陳董事長，這個溢價有點過分了，我們只能給8%，這已經很有誠意了。”
雙方又是一輪討價還價。
最后溢價比例定在了14%，雙方互有讓步。
由此，第一輪意向性協商到此結束。
接下來，方正一六人小組還有大量的工作要做，不止是資產評估和財務審計，還有勞務糾紛、債務糾紛等等事項需要厘清，包括銀行貨款的逾期利息和罰款。
其他股東也要一一去談。
這項工作龐大而繁瑣，要靠時間來消磨。
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