劉平武臨走的時候，力哥拉住他，再三強調。
“劉老板，下周務必再拿一批貨過來。至少1KK，再多我們也吃得下。”
“力哥，這種買賣有風險的。”
力哥笑了，“劉老板，你拿來的這批貨，品質真得很頂啊，跟真貨沒有區別。你是行家，這么高品質的東西，怎么會出問題呢？不出問題，誰知道這東西是假的。”
力哥右手拍了拍展開的左手掌，又把右手掌展開，斜著眼睛問道：“同樣兩臺機子，不拆開也不出問題，我問你，里面的器件，哪臺是真的，哪臺是假的？”
劉平武不好再說什么了，揮了揮手。
“好！下周二，我再帶一批貨來，可能會更多一些。我會提前打電話過來，你們準備好錢。”
“放心，錢你不用擔心。你有多少貨，我們吃多少貨。”力哥拍著胸脯說道。
離開后，劉平武轉了幾圈，確定沒有人跟在后面，這才繞回了中電科技大廈。
做個生意搞得跟做非法買賣一樣的。
看到劉平武回來，田波連忙湊了上來。
他拿著劉平武的水杯，主動去打了開水，泡了一杯綠茶。
“劉總，達特的訂單，我們該如何處理？”
“我今天約了達特公司里面的人，先摸一摸情況。田波，一定要吸取教訓，下一次一定要抓住窗口期，多認識客戶內部的人，以后不要再造成這種死了都不知道怎么死的局面。”
“知道了，劉總。”
“DVD機客戶的情況談得怎么樣？”
“劉總，我跟五十一家客戶都打過電話，有二十三家客戶非常感興趣。我列了一個時間表，一一拜訪，已經拜訪了十一家，送樣十家。六月份應該有訂單出來。”
現在真是黃金時代啊！
再過個五、六年，你想去登門拜訪客戶，還得絞盡腦汁，比約校花吃飯還要費勁。
“好。田波，你壓力不要大，不是每家客戶都那么順利的，總會有挫折的。東邊不亮西邊亮！就算達特做不進去，其它客戶多做兩家，就能彌補回來了。”
“謝謝劉總，我記住了。”
“好，去做事吧。”
田波關上玻璃門，經理室只剩下劉平武一個人。
他走到落地玻璃前，這里正對著雜亂的城中村——田興村。
從高處看下去，房子像積木，來往的行人像螞蟻。難怪成功者喜歡站在高處，居高臨下，所有的人和物都會變得渺小。
別人渺小了，不就反襯出你的偉大嗎？
劉平武長吸一口氣，平復心情，把剛才在心頭游蕩的貪婪幽靈，打到深淵里去，不再腐蝕和誘惑自己的心智。
三十萬元的成本，一轉手賺四十萬元。
這種短平快的生意，收益真得很高。
只是它會像Du品一樣，讓人上癮。人性里的貪婪，會被它完全激發出來。你一旦控制不住，最終被它毀滅。
這個生意為什么如此賺錢？
因為力哥拿到這些貨之后，拆開包裝，貼上國半的標簽紙，重新裝袋、抽真空和封口，然后按國半的三極管賣出去。
說不定完成這些工作的，還是鳳姐和招姐。
力哥從自己手里每顆0.7元拿得貨，貼上國半的標簽紙后，馬上就可以賣出1.0元的價格。
國半該型號的市場價格在1.2至1.5元之間。
假冒產品，不怕被揭穿嗎？
劉平武不怕。
為什么？
自己賣給力哥的只是一批沒有品牌的白板三極管。國半標簽是力哥貼上去的，按照國半三極管賣出的也是他，與我何干？
力哥的膽子為什么這么大？
因為自己賣給他的這批貨，真的跟國半真品沒有什么差異。
只是假冒，絕不偽劣。
那這些貨，是怎么來的？
這就涉及到半導體代工行業的一些潛規則。
任何半導體生產，都有一個良品率的問題，從百分之七十到百分之九十以上。這跟生產工藝先進程度關系不大。
有的生產工藝非常先進的芯片，良品率可以高達百分之九十以上。
有的生產工藝落后的模擬器件，良品率反而很低，勉強超過百分之七十。
有良品率在這里，那么代工結算就有說法了。
比如超凡廠給國半代工某款三極管，良品率在百分之八十五左右。
不良品的原因有很多。
一部分確實是生產操作失誤，產生不良品。但是這個概率非常低。自動化生產，很難出現這個問題。
大部分不良品是因為歐美品牌制定的指標邊界非常嚴格，測試標準也非常苛刻。
很多情況下，按照日翰、臺系的標準也就過了，但是歐美大品牌的，只能當不良品處理。
如果國半只給百分之八十五的良品付款，百分之十五的不良品不付款，超凡廠就虧了。因為不良品同樣需要投入原材料、人工、設備和水電，生產出來后卻沒法回收再生產。
按照這樣的結算方式，就沒人愿意給國半代工了。
因此，國半會給超凡廠一個補償。
比如合格的良品，每顆按0.3元付款。不合格的次品，每顆支付0.1元，把原材料、人工等費用抵消部分。
這顆0.3元成本的芯片，國半能賣出1.0元的高價。如此豐厚的利潤，這點補償費用不算什么。
按照協議，這些不良品應該被銷毀——國半給錢了，應當屬于它的。它當然是希望銷毀掉，不要流入市場。
但是超凡廠部分高層動了小心思。
這些不良品，國半已經支付了0.1元，成本已經回來大半，賬面上完全可以給股東們交差了。
悄悄地把這些不良品偷梁換柱拿出來，以0.2元的價格賣掉。賺到的錢大家一起分，它不香嗎？
這就是林海生手里的那些盈海二三極管的來源。
跟國半二三極管同樣的原材料、同樣的生產工藝、同樣的品檢，只是參數稍微差那么一點點。
而一般電子產品的設計，都會留出足夠的冗余。
比如某電子產品，工作電流是1A，電壓是5V，工程師絕不就選1A和5V的三極管。他一定會選一顆電壓10V以上，電流2A以上的三極管。
這種情況下，不用擔心會出質量問題。既然不會出問題，就如力哥所說的，你怎么知道我用的器件，不是真的？
下周，劉平武可以從林海生那里拿五十萬元的貨，再請鳳姐和招姐出分工，轉手給力哥，就能賺到六十七萬。
再下下周，拿九十萬元的貨，能賺到一百二十萬。
然后一百六十萬，二百一十萬，二百八十萬...
賺錢就跟喝冰可樂一樣爽快。
但是劉平武知道，越是如此，越要警惕。
賺錢的方法，有快有慢，但是都對應著不同的代價。
賺錢快，意味著它風險高。
當你被貪婪蒙蔽雙眼，忘記它深藏底下的高風險，最后，風險會將你吞噬。
劉平武覺得，此時反而是自己創業最兇險時候，自己必須克服賺快錢的貪婪，適可而止。
只有這樣，自己才能走得更遠。
靜下心來，劉平武打開電腦，在網上查找起達特集團的信息。他需要從種種蛛絲馬跡里，找到自己訂單被駁回的可能原因。
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