王金利姿態放得很低，當初大潤發找他合作，要求商品必須印刷條形碼的時候。
這個家伙的態度可是相當惡劣，印刷條碼可以，但費用由大潤發承擔。
另外不但要求繳納五千塊押金，貨款還要預付，錢到了才能發貨。
說實話，這沒毛病，在南巡講話之前，整個中國都是賣方市場。
人家愿意賣你就賣你，不賣你貨也不愁賣，何況金利食品在京城，也算小有名氣。
但是，你不合作就算了，這個家伙居然聯合其他廠家，抵制大潤發。
當時是蔡云峰親自跟他談的，兩人也算是老相識了，王金利卻把大潤發一頓嘲諷。
更是當面罵蔡云峰傻逼，京華這樣的國營大商場經理你不干。
卻跑到大潤發這個私營的所謂超市去當經理，不是腦子進水了還能是什么。
蔡云峰只是笑了笑，臨走的時候說了一句話：用不了一年，你王金利就會求到我頭上。
在南巡講話之后，數不勝數的私人企業，如雨后春筍般冒了出來。甚至有很多南方著名企業，跑到了北邊建廠。
尤其是像金利這樣的食品廠，僅僅只是九二年下半年，到九三年上半年，京城周邊就冒出了二三十家。
在蔡云峰看來，此時國內的市場，正在由賣方市場向買方市場悄悄轉變。尤其是食品這個行業，沒有什么技術性可言。
只要有資金，有點頭腦的隨時都可以進入，所以市場供需關系演變的過程絕對不會太長。也許一年時間都用不了，金利的市場，就會被這些后起之秀的食品企業蠶食。
王金利目光太短淺，根本就看不到市場供需關系正在轉變，也意識不到危機的存在。一直看著眼前的火爆銷售，而洋洋自得。
至于蔡云峰臨走時的話，這個家伙只是嘲諷的一笑。
金利食品廠的前身是國營企業，王金利就是廠長。
這個家伙通過種種運作，把國字頭的食品廠變成了他王字頭。
又因為食品廠之前留下的銷售渠道，都是國營商場，所以這個家伙根本就瞧不起大潤發。
就算傳言，大潤發有外資他也沒當回事。
我金利的產品，一直都是供不應求，外資又能怎么樣？
想要我的貨，那就得遵守我的規矩，交押金，先付款后給貨，不同意就滾蛋。
只是，僅僅半年時間，他突然發現，自己廠子的產品，出現滯銷了。
不知道什么時候，市場上出現大量不同品牌，但包裝精美，價格更便宜的相同產品。
尤其是像面包、蛋糕、餅干這些，口味沒有什么特別差別。
可精美的包裝和更便宜的價格，讓金利徹底失去了競爭力。
這個時候王金利終于慌了神，開始降價，但為時已晚。
市場已經被新崛起的品牌蠶食，尤其是京華倒閉，金利一下子就失去了最大的銷售渠道。
當時間進入1994年2月份，新年在即，本是食品銷售旺季，金利卻沒有了以往的火爆場面。
王金利坐在辦公室里，突然就想到了，半年多前，蔡云峰跟他說過的話。
那天，他把自己關在辦公室整整一天，足足抽了四包煙，地上一層煙頭。
當副廠長，也是金利的另一位股東，史義慶推門走進來，感覺著了火一樣。
滿屋子都是煙，王金利雙眼布滿血絲，說話的時候嗓子都啞了。
兩人相對的坐著，外面天都黑了，直到兩人看不到對方影子了。
史義慶才說出去吃飯，然后兩人喝著酒，決定到大潤發看看。
之前他們也聽過大潤發如何如何，但并沒有放在心上。
當他們到了大潤發之后才明白，為什么僅僅幾個月時間，那么大的京華說倒就倒了。
要說心里不后悔是假的，可王金利一想到蔡云峰的話，就拉不下臉來大潤發尋求合作。
他不來，但當初跟他一起抵制的另外兩家進駐大潤發了，他聽說之后，心里很不是滋味。
正在他猶豫不決的時候，又聽說，那兩入駐大潤發廠家，繳納了很多費用。
什么入場費、條碼費、管理費等等一大堆，兩萬多塊錢。
這讓王金利坐在辦公室里一陣破口大罵，揚言就算是破產也不進入大潤發。
但最后，他還是來了，因為來了，還有一線機會。
而且他還聽說，大潤發正在布局南方，準備開連鎖。
要是不把握住這個機會，以后真的就沒機會了。
大潤發貨源都是蔡云峰聯系的，他也沒說過這些事情，所以唐貝并不知道。
“王廠長，您好。”唐貝站起身，微笑著跟對方握手。
“真是不好意思唐總，打擾您休息了。”
王金利也沒繞彎子，開門見山的說道。
“我想您應該聽過，我們金利食品廠的名字。今天我來呢，就是來尋求合作的。”
在王金利介紹自己的時候，唐貝已經知道了他的來意。
“這個事情，一直都采購部負責，我讓人帶你去采購部找蔡云峰經理談。”
說著，唐貝扭頭掃視了半圈，一名吃完飯的營業員剛要走，就被她喊了過來。
“你帶這位王廠長去蔡總辦公室。”
“好的！”
營業員沖著王金利和另外那名中年人，也就是史義慶一眼。
“兩位，請跟我來。”
史義慶倒是沒什么，王金利嘴里就跟吃了蒼蠅一樣，惡心的難受。
他之所以直接找到了唐貝這里，就是不想跟蔡云峰談。
他都能想象得到，蔡云峰見到他之后，會是怎么樣的一個嘴臉。
更重要的是，就算他去了，蔡云峰肯定也會拒絕他，就像當初他拒絕蔡云峰一樣。
史義慶可不管那么多，食品廠也有他的股份，他可不想把棺材本兒都賠里。
“走吧！”史義慶一拉王金利，跟著那名營業員離開。
周安東抬頭看了一眼，笑著說道：“看出來了嗎？”
唐貝點頭：“那個王廠長，我說讓他找老蔡談，他臉色一下就變了。我猜，他跟老蔡肯定有什么不愉快。”
說著，唐貝遲疑了一下：“我要不要跟老蔡打個招呼，做生意，不要把個人恩怨帶到工作中來。”
“沒有必要。”周安東一擺手：“老蔡是采購部經理，還是大潤發副總，不管因為什么原因，他有權利拒絕任何產品進入大潤發。”
唐貝笑了，這就是她非常佩服周安東的地方。
用人，就會給對方完全的信任，從不干涉。
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