在可容納十多個人的陽臺上，一名穿著連衣裙的女孩，拉著輕快的小提琴，聲音就在旁邊那兩個音箱里傳出。
這個年代，娛樂項目很少，露天電影都會被大眾追逐，何況是這種露天文藝演出，就算是天子腳下，帝都人民也難得一見。
人越聚越多，簡秋回頭看了看，黑壓壓的一大片，低聲跟周安東說道：“今天是第一天，人就這么多，過兩天傳開之后，人肯定會更多，安全不能忽視。”
周安東點點頭，這個年代，人群聚集，小偷小摸，地痞流氓肯定少不了，安全確實要重視起來，不然一旦出了事兒，陽臺秀不用想辦下去，就連德克士都會受牽連。
“明天聯系江州，要八名保安過來，這么大的店，不能沒有安保。另外再跟王府井派出所聯系一下，每年給點贊助費，每天晚上派幾個人過來維持一下秩序，他們應該會很愿意。”
簡秋點點頭：“有派出所民警維持秩序，再加上我們的保安，肯定能對一些犯罪分子起到震懾作用。”
周安東說道：“除了贊助費，還可以給民警送點用餐劵，五十一百的，到德克士吃飯，餐劵可以抵現金。”
簡秋琢磨了一下：“這個用餐劵，我們也可以對外出售。比如用四十塊錢，可以購買五十的用餐劵，這樣就能把客戶綁定，他們想吃漢堡，只能到我們這來。”
周安東笑著說道：“我們可以設置VIP會員制度，儲值打折，比如儲值一百，打九八折，儲值二百，打九五折。還可以設置會員專區，只有會員才可以坐在那吃飯。
還有，VIP會員卡，按照儲值多少來分級。儲值一百，白卡，儲值二百，黑卡，儲值三百，金卡等等。而且，會員可以在全國范圍內，任何德克士，享受相應的服務。”
簡秋眼睛一亮：“我在留學的時候，一些奢侈品品牌也有了VIP會員制度，有些商家也利用會員制度進行促銷，但都沒有你說的這樣細化。”
周安東笑著說道：“你在英國留學，對會員制有多少了解？”
簡秋得意的說道：“這個你難不倒我，傳統意義的會員卡制度起源于娛樂業，在十七世紀的歐洲，封建貴族因不屑于平民為伍，就組織了各種類型的封閉式俱樂部，即會員俱樂部，也叫貴賓俱樂部和VIP俱樂部。”
周安東笑了：“樹活一張皮，人活一張臉，在絕大多數人心里，面子比什么都重要。而會員代表的就是一種榮譽和身份。可以享受某些特別的優惠待遇，會給會員階層歸屬感。”
不說別的，就說后世，三四十萬的日本面包車，在國內就要賣到一百來萬，還要加價幾十萬。
這樣那些土豪還趨之若鶩，為了盡快拿到車，自己還往上加錢，幾萬幾十萬的加。
那些土豪真的是人傻錢多嗎？說穿了，其實就是為了面子。
簡秋說道：“會員在全國范圍內，任何德克士，享受相應的服務，這個執行起來有點困難。”
周安東問道：“有什么困難？”
簡秋說道：“儲值就是為了消費，今天在這個店消費，明天在那個店消費，剩余金額怎么計算？”
周安東說道：“這個很好辦，比如說，一號店辦的會員卡，在一號店消費的時候，可以用卡里的錢。在其他店消費，可以享受相應的折扣和服務，但結算必須要用現金。”
簡秋皺了下眉頭：“這能行？”
周安東笑著說道：“能辦會員，能儲值的，他們不會在乎用什么方式結賬，他們在乎的是面子，是會員卡給他們帶來的身份象征，還有階層的榮譽感。”
簡秋沉思了一下，點點頭說道：“你說的有道理。”
周安東說道：“一會跟安婧聊聊這個事兒，會員制度盡快實施，這樣能培養一批忠誠的客戶。”
“現場的觀眾朋友，大家晚上好！”
小提琴演奏結束，楊小姐站在了陽臺上，頓時引起現場一陣騷動。
“楊楊楊……”
一名青年，激動的說不出話來了。
“大家對德克士陽臺音樂秀有多少了解？”
楊小姐拿著話筒，站在陽臺邊緣，上身微微前傾的看著下面，也讓下面的觀眾，能清晰的看到她。
“沒有人知道嗎？”楊小姐笑著說道：“陽臺音樂秀是由德克士集團主辦的，大型公益性音樂表演。
每年五月一日開始，到十月十五日截止，演出時間是每晚六點到八點。有激情的搖滾樂隊、新奇有趣的歌舞演藝、青春潮流的時尚歌曲，還會邀請世界各國藝術家進行表演。”
“啪啪啪……”
下面響起了熱烈的掌聲，每年五月到十月，天天有演出，晚上可以天天來觀看演出了。
“下面我宣布！”楊小姐有些激動的喊道，“第一屆德克士陽臺音樂秀華麗啟幕，請聽歌曲好日子！”
音樂聲響起，穿著運動服，戴著棒球帽，戴著耳機的姜俞悅出現在陽臺上。
現場沉寂了一下，緊接著歡呼聲響起。
“姜俞悅！”
“姜俞悅！”
年紀大的倒是很平靜，但那些男孩女孩激動得一聲聲吶喊，夾雜著口哨聲，可謂是山呼海嘯。
“哎，開心的鑼鼓敲出年年的喜慶，好看的舞蹈送來天天的歡騰，陽光的油彩涂紅了今天的日子喲，生活的花朵是我們的笑容……”
歌聲響起，現場才慢慢安靜下來。
簡秋笑著說道：“你看愉悅這個范兒，越來越像大歌星了。”
周安東說道：“人家現在就是大歌星了。”
簡秋問道：“我聽說，你給安婧寫了首新歌？”
周安東點頭：“對！”
簡秋問道：“好聽嗎？”
周安東說道：“一會兒你就能聽到了。”
“普通disco，普通disco，普通disco……”
音樂停止的那一瞬間，現場開始狂呼普通disco。
姜俞悅看著下面，聽著歡呼聲，真有一種開演唱會的感覺，她抬起手向下壓了壓。
呼聲漸漸消失，姜俞悅喘了口氣，笑著說道：“想聽普通disco嗎？”
“想！”喊聲震耳欲聾。
“好！”姜俞悅痛快的答應一聲，“音樂！”
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