丙辰日，宜開張，宜營建，宜納采，諸事皆宜。
在這個早就選好的黃道吉日當中，“秋水伊人”胭脂坊終于開業了。
噼里啪啦的鞭炮聲中，好幾套吹打班子紛紛賣弄精神，敲敲打打鑼鼓喧天，更有舞龍舞獅和諸般雜耍。
為了弄的更熱鬧一些，還專門在店鋪門口扎起了一座碩大的彩紙牌樓，上書“開業大吉”四個通紅的大字。
街上的乞丐紛紛過來湊熱鬧，吟唱著古老的歌謠：
“掌柜的，你發財，你不發財我不來。”
“新買賣，新店鋪，金子銀子滾滾來。”
“大元寶，小元寶，讓我乞兒吃個飽。”
三奶奶抓起一把又一把的銅錢，朝著那些看熱鬧的人群撒了又撒，甚至還專門準備了許多的糖果，分發給那些歡呼雀躍的小孩子們……
“諸位街坊，諸位姊妹。”滿面紅光的三奶奶就是今天的主角：“今日小店開業，承蒙諸位光臨，秋娘我倍感榮幸。”
“今日是小店的大喜之期，但凡是進了店門，不管買不買，全都有紅包相贈，還準備下了諸般好禮……”
人氣決定一切，為了盡快聚攏人氣，打出知名度，三奶奶真是下了血本。
每一個走進店鋪的女子，不論年紀大小，也不管貧富貴賤，全都是二話不說先送上一個小小的紅包：紅包里裝著十八文銅錢！
說什么都是虛的，只有錢才最實惠。
用紅包開路，就是陳長生想出來的主意。
看起來好像花費了不少，其實也沒有幾個錢。就算是有一千人，也不過是一萬多不到兩萬文錢而已，區區的二十吊錢罷了，這算成白銀才十幾兩的樣子，卻顯得手面闊綽還能吸引很多人進店，何樂而不為？
這絕對在某寶上花錢買流量要實惠的多！
“嘖嘖，好大的胭脂鋪哦，足足五間一敞的大店面。”
“我滴個乖乖，這柜面全都是鑲了銀絲的，亮閃閃的能耀花眼睛哩。”
“椅子上全都是海絨緞的坐墊，這得花多少錢哦？”
寬敞的空間和堪稱奢華的裝修水準，讓絕大多數看熱鬧的女孩子們嘆為觀止，就好像劉姥姥進了大觀園一樣！
“啥？這么一小瓶香物就要十兩銀子？”
當人們知道這里的物價到底有多么高昂的時候，一個個全都驚的目瞪口呆。
十兩銀子一瓶香水，不是一般人能用得起的，立刻就把這些兜里沒有幾個銅板的女子們給嚇住了：“這誰用得起哦？要是買回去，還不得被家里的男人打個半死？”
“這位小姐……”就象平時“培訓”的時候那樣，“導購員”小滿的臉上掛著禮貌而又得體的微笑：“香物講究就是宜淡不宜濃，您這么年輕，要用就用這款薄荷香味的才相得益彰……”
“可買不起，真的買不起……”
“這是小店專門為小姐們準備的奉送之禮，不要錢的……”
不要錢？
那真是太好了。
只要是免費的東西，自然會受到普羅大眾的歡迎。
這么好的香物，既然是免費奉送，當然得好好的用一用。
“這位小姐，您這個膚質，本就白皙，再敷白粉的話就是畫蛇添足反而不美，不如試試這一款潤膚霜，可以牢牢鎖住水分，讓您的臉色之中嬌嫩如水吹彈可破……”
“這個……也是不要錢的么？”
“當然奉送。”
“這東西叫什么名堂來著？”
“這是我家獨有的秋水伊人潤膚霜，普天之下獨此一家。”
“這玩意怎么用哦？”
“我來幫您試用一下……”
十好幾個“導購員”穿著樣式完全相容的衣裙——也就是“工作服”，全都化著精致的妝容，愈發顯得容貌俏麗光彩照人。
她們很有耐心的講解著這些化妝品的用法，甚至親手幫顧客試用……
引起顧客的興趣，培養顧客的消費習慣，這是營銷的重要環節。
就算這些女孩子絕大多數都買不起價格如此高昂的化妝品，那也不要緊，照樣可以讓她們體驗自家產品的好處，絕不會因為她們不是真正意義上顧客而產生哪怕一絲一毫的輕慢，而是不論貴賤貧富，全都一視同仁，全都提供最標準的服務。
服務，這是“秋水伊人”胭脂鋪的核心競爭力！
陳長生早已經說的很清楚了：開店做生意，尤其是做女人的生意，不是說把東西賣出去就完事了。貨品只是溝通的橋梁，最有價值的不是貨品本身，而是服務。
服務一定要標準，一定要專業，一定要“把每一個顧客都視為王母娘娘”，哪怕她們根本就買不起，也不要緊。
“這潤乳霜當真不賴呢，我甚至能感覺到臉皮瞬間就滋潤了很多……只可惜，你家只送這么一小瓶，用完了就沒有了……”
“這位小姐誤會了，我家會在每個月的初一這一天，為大家準備好的進門禮。到時候只要您邁步進門，就有這樣的好禮相贈。”
化妝品這個行業，原本就有試用裝的說法，陳長生把這一套搬到了大明朝，并且制定了：每月初一都會大規模贈送“試用品”的店規！
如此一來，那些女孩子們就會心心念念的盼著這一天，可以讓“秋水伊人”這個品牌深入人心，起到很好的廣告效果。
化妝品本身不過是工業化的產物，原料按噸來計算的，分攤下來的話成本真的沒幾個錢，大頭就在廣告費上面呢。
每個月拿出一點“贈品”，這樣的小恩小惠不僅可以產生巨大的“消費黏性”，牢牢地抓住顧客，還能起到非常不錯的廣告效果，何樂而不為呢？
陳長生這個人，沒有治國安邦的能耐，也沒有沖鋒陷陣的本事，但要說起市場營銷……他至少有一百種方法碾壓這個時代的同行們。
看著店鋪里熱熱鬧鬧的景象，看著那些充滿興趣的女孩子們，三奶奶似乎已經看到了一片光明的未來：肯定能賺錢的，一定能賺錢。
今天的熱鬧場景僅僅只是一個開始，只要按照陳長生指點的那樣，好好的經營這家胭脂鋪，就能賺大把大把的銀子……
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。