陳志強到底還是不敢和唐科硬剛,更不敢進簽約中心去鬧事。
恒域金服制度森嚴,如果讓公司領導知道陳志強主動肇事,而且還影響客戶在簽約中心進件,那他肯定會吃不完兜著走。
陳志強有點關系,但不代表公司會縱容他,讓他為所欲為。
再說,他知道唐科是西南地區的人,惹毛了是敢下死手的,就他那點身板,還真不夠唐科做下酒菜。
另一邊。
唐科假裝無事,表面輕松的為陳思勇倒好茶,然后坐在簽約中心的沙發上,怎么也想不通。
他自問和陳志強沒什么交集,為什么那廝總三番兩次找自己茬子。
上次在孫彥民座位上,陳志強主動湊上去,冷言冷語說了不少難聽話,最后還是孫彥民把他們拉開。
今天的情況也是一樣。
是自己上輩子殺他老爸,還是把他老媽那啥了?不然那廝怎么總是對自己呲牙咧嘴的,可惡至極。
若沒有客戶在,唐科真有狠狠揍他一頓的沖動。
但是,唐科曾經聽張小健總監的課程,知道打架是不理智的行為,打贏的人蒙受經濟損失,打輸的人承受肉體之痛,當然還有機會訛勝利者一筆錢。
在公司內部打架,只要造成不良影響,結果肯定是開除。
搞錢的時代,還是忍一忍吧。
畢竟,唐科也沒什么損失,而且他剛才還懟得挺爽,更郁悶的可能是陳志強。
關鍵是,簽約中心距離前臺較遠,并沒有客戶知道他和陳志強針鋒相對過,陳思勇自然也不知道。
當下的形勢,唐科決定息事寧人。
強忍住狂躁的沖動,多想想生活的美妙,比如說他本月的工資有五十多萬,一旦打架可能血本無歸;老子手上還有客戶根據,沒必要和瘋狗計較太多。
還有,永福新村公寓那邊,還有嬌滴滴的女朋友劉曉穎等著他回家,第一次體會到戀愛的美妙,沒必要把目光看向深淵。
做人嘛,格局要打開。
狗咬你一口,你沒有必要反咬狗一口。
對吧。
不計較算逑!
……
陳思勇進件的過程比較順利,錄單小姐姐不到一個小時就結束了。
小美女一邊收拾東西,把資料退給陳思勇,一邊交代他:“陳總,您的資料已經錄好,接下來我們需要增補一些資料,大概會在半個小時左右,您先回會客室那邊等一下,很快會有結果的。”
“好的,謝謝。”
陳思勇有經驗,并不著急,淡定的收好自己的公司資料、身份證、銀行卡等,和唐科回到會客室。
唐科趁機發微信告訴許總監,告訴她客戶已經錄單完成。
接下來,主要看銀行預審。
如果客戶有額度,那就開始落實費用、利息、還款方式等要素,客戶沒有意見便簽約放款。
個別銀行,可能需要外訪。
許莉迅速回答:“收到,陳經理正在給客戶放款,我們二十分鐘以后上去找你,先穩住客戶,和他多聊聊。”
“好的。”
唐科回答道,心里大概有一點希望。
每次客戶錄單完成,他最怕看到許莉給自己發信息說,“準備送客。”
系統沒有秒拒,代表有希望出額。
況且,陳思勇的資質不錯,唐科還是比較有信心的,只是沒法確定額度罷了。
唐科比較善于學習,知道客戶對什么感興趣,就要奔著他的興趣點去聊。
陳思勇最近想搞短視頻,那唐科就和他聊短視頻市場,“陳總,我建議你要做好短視頻的話,務必把短視頻的相關規則研究透徹,熟悉掌握哪些事情是禁止的,哪些關鍵詞不能用,平臺喜歡什么樣的客戶。”
“規則一定要弄清楚,否則后續你直播,或者拍攝短視頻的時候,容易踩坑。”
“一旦踩坑,極有可能被平臺審核不通過,或者限流、封號等。”
陳思勇苦笑,“不瞞你說,我之前就踩過坑,公司賬戶經常被限流,錢是花了不少,但是沒有取得預期效果。”
“正式做短視頻以后,我們一定要找專業研究平臺規則的人,專找他們喜歡的話題類型去努力。”
唐科點頭,強調道:“對!方向不對,努力白費。假如不了解短視頻平臺,那你做的工作可能收獲不大,甚至可能造成更大的損失。”
陳思勇再次問,“唐老弟,你說我個人的形象要不要專門設計一下,也就是立人設嘛。”
“那是自然!但是我建議,你最好不要搞得太明顯,以內容輸出為核心,拍攝不一定要專業,但是人物必須鮮活,必須靠譜,就像咱們平日上班經理過的故事。”
唐科研究過短視頻,有點小心得,說起來算是得心應手。
“我建議你,不要把視頻拍得太完美,更不能以說教的姿態呈現給觀眾,重點在于真實,而且有槽點。”
“對對對!”
“……”
聊起短視頻業務,陳思勇最激動,幾乎可以用口沫橫飛來形容。
他個子本來就不高,屬于那種長相普通類型的老板,而且是性情中人,說到激動之處,習慣性手舞足蹈。
這種性格,很對唐科的胃口。
兩人聊著聊著,三四十分鐘就過去了,他們的話題還沒有結束,許莉總監和渠道部陳經理已經趕過來。
唐科知道,肯定有額度。
否則,陳經理不會親自來和客戶溝通,他一出馬,意味著客戶有額度,需要協商費用和利息問題。
簡而言之,要設計怎么多要錢。
雙方互相介紹。
寒暄過后,分賓主坐下,陳經理和許總監坐在會客室入口處,唐科則和陳思勇坐在一排,表面看上去像和對方是一伙的,其實已經把客戶的出路堵死。
萬一溝通不是很順暢,客戶也沒辦法直接跑出去,需要唐科起身讓他,他才能走。
有這個過程,足夠唐科做出響應的調整,即使消除客戶疑慮,穩定對方的情緒。
做銷售往往如此。
讓客戶冷靜的時候,客戶經理要想辦法讓他激動興奮起來;而客戶的情緒過于激動,尤其是對公司不太有利時,客戶經理又需要控制場面,讓對方的情緒冷靜下來,方便下一步溝通。
具體的操作,就像大廚炒菜,通常需要一定的流程,但也不能過分依賴流程,而是要根據火候,實時做出調整。
陳經理給出的方案中,可以為陳思勇融資420萬元,其中85萬是先息后本產品,另外335萬是等額本息產品,分兩筆放款。
平均利息不高,大概7.2厘。
三個產品的規定各有不同,85萬為先息后本一年期,需要預先收取一部分利息,等額的兩筆之中,有180萬是三年期,每年有百分之二的預付成本,另一筆155萬元最長五年期,沒變一點二成本。
根據陳經理的算法,客戶要全部拿下420萬元資金,包含恒域金服的手續費一起算,需要支付成本為萬元。
這筆錢折算成比例,不計后期應付利息,陳思勇需要支付的點數大概為8%,不高也不算低。
陳思勇考慮了大概兩分鐘,才問陳經理:“嗯,也就是說,如果我要申請全部的420萬,需要8%比例的費用,銀行終審多少,都是按照這個比例支付,對吧。”
許莉點頭:“大概就是這意思。當然,如果三筆貸款里面,其中某一筆沒有過終審,就需要每筆計算成本。”
“那就……簽吧!”
陳思勇下定決心,爽快的說道。
“好……唐經理,在你手機上創建服務合同吧。”渠道部陳經理微笑著說道。
許莉緊握著手掌,不做聲。
……
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