搭配銷售，這個銷售模式在后世基本絕跡，可在如今這樣的銷售是許多工廠銷售手段之一。
由于之前的計劃經濟的特殊性，國有廠家在生產上是有計劃內任務和計劃外任務之分，這個計劃內任務制定時往往在一定程度上要考慮到全盤因素，尤其是不同的消費群體。
出于這個考慮，在制定計劃內任務的時候對于產品就有一部分的指向性。比如許多廠家明明知道有些產品不好銷售，可依舊還得保持一定的生產就是這個原因。
從大局來看，這樣的生產計劃不僅考慮到了城市居民，還考慮到了偏遠地區居民和廣大農村的農民的需求，又或者收入不高的群體需要，在這方面來看似乎不錯，可在實際操作中卻又有著不同。
這樣一來，往往計劃生產的有些產品會導致滯銷，而且這些滯銷的產品的銷售渠道有限，需求的對應面也比較狹隘。這種情況發生后，國有廠家在必須完成計劃內生產部分的同時又要考慮到銷售的因素，就形成了搭配銷售的模式。
這種搭配銷售說白了就是把好銷的產品和不好銷的產品進行搭售，一起打包銷售給客戶。
打個比方，如果供銷社和百貨公司需要采購一批好銷的產品，那么廠家在銷售時候絕對不會對方要什么就給什么，在對方來采購產品的時候是有條件的，你拿10件好銷的產品時必須搭配銷售2件或者3件不好銷的產品，這種搭配銷售是強制性的，這樣一來不僅能保證計劃生產的任務完成，同時也能借這個模式把這些產品強制推銷出去。
在供銷系統，這種搭配銷售也被人戲稱為五搭一或者十搭三，這個搭配的比例訂制權都在工廠手里，同時也受到產品是否旺銷的影響不斷調整。
這是計劃經濟時代的一個特色，現在雖然國家已經提倡了改革開放，市場經濟開始逐步取代計劃經濟，可如今計劃經濟所占比例依舊很大，市場經濟僅僅還只是計劃經濟的一個補充。
從這點來說，搭配銷售的手段還會持續很長一段時間，根據宋援朝了解，一直到九十年代初期，這樣的銷售模式依舊在不少企業存在，直到九十年代中期后才徹底結束。
林宇航處理庫存的辦法就是大幅度降價和搭配銷售并用的模式，而且這個手段對于目前公司來說還是很好用的。
黃寶貴沒辦法用這個手段很正常，因為他手里沒有人參蜂皇漿這樣的好產品，所以只能守著倉庫里堆成山的庫存無能為力。
但林宇航不同，隨著廣告的不斷投放和市場需求，八廠人參蜂皇漿的牌子如今已成了全國著名的品牌，這個產品早就供不應求了。眼下求爺爺告奶奶，拿著現金跑來進貨的全國各地客商簡直要把八廠的門檻都踩塌了，在這種情況下提出一些搭配銷售算得了什么？對方只要能拿到貨，別說五搭一和十搭三了，哪怕比例更高也是值得的，因為供不應求的人參蜂皇漿一到手就是錢啊！至于暖杯包裝的枇杷膏什么的，三廠銷不出去，可這些客商就不同了，這些人各自有各自的渠道，所謂八仙過海各顯神通，總有辦法處理掉。
在這種銷售手段下，積壓已久的庫存開始了松動，逐步由產品漸漸轉變成了回籠的資金。雖然要全部處理完龐大的庫存不是短時間能完成的，不過這已經有了一個好的開頭，按照估計等到明年五月份左右，原先三廠的這些庫存就能徹底處理完了。
損失是肯定有的，這也是沒辦法的事，可相比庫存處理和資金回籠，這個損失對于林宇航來說完成可以接受。
但處理庫存只是三廠面臨的一個問題而已，關鍵還有另一個問題擺在林宇航面前，那就是黃寶貴之前為了控制原料和那些農場簽的采購合同。
當初黃寶貴是準備在暖杯包裝上大干一場的，為了成了行業的龍頭企業，黃寶貴早早就和燕京周邊甚至包括外地的一些農場簽訂了今年的枇杷采購合同。
這個采購合同數額巨大，而且不是短期的行為，如果沒有上面的行政命令叫停的話，黃寶貴就可以通過這個辦法把明年的枇杷（枇杷膏）大部分產量全部捏在三廠的手里，從而一舉在行業里成為壟斷性質的存在。
可惜是黃寶貴賭輸了，還沒等他完成這個壯舉，上面一棍子就打了下來，打得黃寶貴和整個三廠暈頭轉向，從而由云端跌到了深淵。
現在，黃寶貴因為身體原因退出了管理崗位，三廠也和八廠合并，從而成立了一家新的公司。可當初黃寶貴的那些合同在林宇航接手后還是必須履行的，所以林宇航同樣面臨著又一個棘手的問題。
其實林宇航對這件事找過上級領導，探討過單方面結束合同的可能性。但這個想法剛出口就被上級領導駁了回去，上級領導告訴林宇航，這個合同牽涉到好幾家農場的利益，如果單方面的違約會造成這些農場方面的巨大損失，農場可是靠天吃飯的，和工廠不同，果農也不是工人，如果東西不能如期賣出去的話，那么一年就徹底白干了，這樣的損失不僅巨大，還會帶來社會的惡劣影響，所以這些合同不管如何必須繼續履行。
可要履行這些合同不是那么容易的，大量的原料不僅要占用公司巨額資金，再加上這些原料還需要盡快處理，轉成能夠長期儲存的半成品才是。
再加上半成品是無法銷售的，還得后期做成成品，這不僅僅只是資金的占用，還要占用公司目前有限的生產力，對于公司的發展很是不利。
一個問題還沒全部解決，第二個問題又冒了出來。
坐在辦公室里，看著供銷科剛送來的報表，林宇航就覺得自己的頭都要快爆炸了，大量的原料如潮水一樣涌來，三廠和八廠在有限的產能上還要擠出一部分來處理這些原料，再加上后期的儲存和成品等問題，簡直是困難重重。
面對這樣的情況林宇航不是沒想過其他辦法，他不僅以公司的名義作為福利給全公司的干部職工發了些枇杷果，還聯系了果品、百貨等銷售渠道，意圖把這些原料直接作為水果進行銷售處理。
可問題在于作為原料的枇杷果這些東西和作為水果的枇杷果是有些不同的，直接吃果子口味實在不怎么樣，作為水果銷售很難賣出去，哪怕白給職工們大家也不怎么愛吃。
再者，這玩意又不可能當飯吃，吃個三五個算是嘗個新鮮，可給你一大筐你去吃吃看？誰沒事不吃飯去吃這玩意？再加上季節原因，堆成山一般的原料必須馬上加工成半成品，要不然放著時間長了全壞了。
為了這件是林宇航已經愁了好幾天了，暫時沒辦法的他只能先讓廠子抓緊把原料給加工成半成品，至少這樣可以減少損失。但不斷上升的庫存數字看得林宇航頭暈目眩，一時間卻想不到什么解決的辦法。
點起煙，林宇航緊皺眉頭，幾天前他就起了去找宋援朝的念頭，可這個念頭剛起又被他按了下去。
雖然他知道如果找宋援朝，宋援朝也許會給他出一個好主意，或者一個主意就能解決自己面臨的困局。可林宇航卻不想馬上去找宋援朝，因為他打算自己想辦法解決問題，而不是每次碰到問題就找宋援朝。
作為一個軍人，一個優秀的軍人，林宇航心里一直有不服輸的念頭。現在的林宇航同樣也是一個企業家了，宋援朝不是外人，在自己當初擔任八廠廠長的時候，宋援朝給予了自己很大幫助，可以說沒有宋援朝的指點就沒有今天的林宇航和公司。
可宋援朝也不可能幫自己一輩子，企業的經營和決策說白了最終還是要靠自己想辦法，林宇航內心是很驕傲的，他希望自己能夠成為一個合格的企業管理者，而這些日子他也是這么自我要求和朝著這個方向去努力的，這也是他一直沒向宋援朝求助的真正原因。
心里煩躁的林宇航一支煙抽完還是沒想到什么好辦法，他索性起身離開了辦公室，去車間那邊逛了一圈。
隨著三廠的生產恢復，之前職工忐忑不安的心態得到了穩定，再加上工資和福利的保證，三廠原本的那些職工干部們對于八廠和林宇航內心的看法也逐步開始了改變。
何況現在廠子已經合并了，林宇航在合并后又適當調整了廠里的部分干部職位，現在的三廠已經和黃寶貴時期的三廠不一樣了。作為普通職工，他們最關心的只是自己的工作和工資保證，至于誰當領導其實對他們來說并沒有太多異議。
在車間轉了一圈，林宇航和下屬在現場聊了幾句，見生產方面沒什么問題，走出車間的林宇航并沒有回辦公室，反而徑直出了廠門。
他打算出去走走，讓自己腦子放放空，這些天為了這個問題腦子實在是太累了，再這么下去辦法沒想出來自己都要想成神經病了。
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