“你要來也行，不過就是委屈你了。”
“呵呵，說什么委屈不委屈的，三哥，你能收留我我就很開心了。”聽宋援朝這么說孫耀良頓時笑了起來，這表示宋援朝已經同意了自己的請求。
“你介紹信什么的帶了沒？”既然決定了這事，那么宋援朝也就直截了當。
“帶了，還有學校開的證明什么的，全在身上呢。”孫耀良拍了拍書包。
“等會吃了飯后給我，明天我就去給你跑手續，另外兩個事先和你說清楚了。”
孫耀良擺出一副洗耳恭聽的架勢。
宋援朝認真道：“第一件事，實習接收不會有什么問題，但你只能干部身份卻沒有干部編制，在這點上你是吃虧的。”
“沒事，我前頭不說了么，身份不身份的無所謂，如果我在乎這個我也不會來了。”孫耀良想都不想回答道。
宋援朝點點頭，接著道：“在單位和在學校不一樣，和當初你在大柵欄也不一樣。你具體的工作安排由我來決定。另外，在外面我們是同學，是好兄弟，可在單位就是上下級的關系，我希望你能處理好這個關系，我不希望因為工作上的事從而影響到我們之間的友情。”
孫耀良見宋援朝的目光炯炯看著自己，神色中帶著從未有的嚴肅和認真。
“放心吧三哥，我也是在單位呆過的，怎么處理好工作和私人關系我明白，絕對不會讓你為難，也絕對不會因為我們的關系影響到工作上去。”
“好！”孫耀良的回答讓宋援朝很滿意，既然這樣宋援朝也就不藏著掖著了，直接告訴孫耀良自己的想法。
現在一分廠供銷方面薄弱，宋援朝一直要找一個適合帶領銷售的領頭者，由這個領頭者全面負責銷售業務，從而帶出一個能打能拼的銷售團隊。
這是目前一分廠的重心之一，可一直以來宋援朝都沒找到這個能獨當一面的人才。現在孫耀良的突然出現讓困擾宋援朝已久的難題迎刃而解，孫耀良在供銷方面也是老手，能力很強，而且他在大柵欄那邊干了這么久，對于銷售方面可不是一般人能比的。
羅陽當初之所以能在大柵欄買賣干的如此火紅，其中和孫耀良的幫助有很大的關系，要不然就算羅陽趕上了好光景，又借著宋援朝的關系搞定了貨源渠道，可如果沒有一個銷售好手，哪怕基礎再好也不可能做到那種地步。
孫耀良就是這樣的一個人才，他的到來不由讓宋援朝心中驚喜，真是踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫，眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處啊！
吃了午飯，宋援朝就帶著孫耀良回了應宅。
在外面看應宅只是覺得氣派，可到了里面卻能直觀感受到豪門大院的歷史厚厚沉淀。
饒是孫耀良也算是見過世面的，進了應宅后也不由得瞠目結舌，他怎么都沒想到宋援朝居然在金陵住這么一處大宅門，這樣的人家在以前絕不簡單。
稍給他介紹了這宅子的來歷后，孫耀良才明白為什么宋援朝會住在這里了。收拾出一間客房，幫孫耀良安頓下來，隨后又帶著孫耀良去對面孫婆婆家認了門。一轉眼的功夫一天就過去了，等到第二天一早宋援朝讓孫耀良在家等消息，隨后帶著他的介紹信和證明就去了總廠。
到了總廠，先參加了每周一的廠辦會議，開完會后宋援朝找到江大海說了說孫耀良的事。
聽了宋援朝的解釋和對孫耀良的安排想法后，江大海很是爽快地就答應下來，一來這件事不需要南都廠承擔什么，無非就是掛個實習的人名而已。
二來孫耀良也不占總廠任何行政編制，不對總廠目前局勢產生任何影響。
三來孫耀良的工資發放和具體工作全部由一分廠負責，由于之前宋援朝已經和總廠方面保證過未來一年總廠無需再對一分廠有一分錢的經濟支持。此外孫耀良也不是普通人，他和宋援朝一樣都是京師大學的學生，這樣一個大學生實習掛在南都對廠子有利無弊。
再加上這件事上賣宋援朝一個面子，以后萬一有事宋援朝或許會有所回報，畢竟他是副廠長，上會是有一票的，如果能就此靠攏自己再好不過，怎么算帳這筆買賣都是值得的。
這樣的小事江大海一句話就能安排，當天勞資科就幫忙辦好了手續，拿到手續后孫耀良的實習關系就直接掛在了南都廠，接下來就是宋援朝的人了。
孫耀良的加入補齊了宋援朝在一分廠的最后一塊短板，第二天一早宋援朝帶著孫耀良就去了一分廠，正式宣布以后廠子的供銷兩塊分離，之前負責供銷的供銷員李家福只負責采購，至于銷售這塊由孫耀良負責。
宋援朝給孫耀良一個三天的熟悉時間，他沒辦法給孫耀良太多時間了，馬上就是七月份了，現在的金陵已經開始熱起來了，銷售渠道必須盡快打開，要不然一分廠熬不了幾個月。
孫耀良是做實事的人，到崗第一天就開始了工作。他找到李家福和對方聊了聊，雖然供銷分離后對于李家福來說心里是有些失落的，要知道原本供銷全是由他負責，現在直接分了一半出去，但凡是人心里都會有些不舒服。
不過李家福也不傻，宋援朝對于銷售的急迫他看在眼里。而自己有多少分量李家福心里也清楚，如果在采購方面他完全可以勝任的話，在銷售方面他卻實在是無能為力。
自家事自家知道，如果一分廠銷售再搞不上去，別說宋援朝對他不滿意了，就連全廠上下都會指著他鼻子罵娘。面對如此現實李家福把銷售權分出去反而成了一件好事，至少以后銷售不歸他管，就算貨賣不出去也和他沒了一毛錢關系。
正是因為這種心態，李家福還是很配合工作，把一分廠現有的銷售渠道和聯系方式等全部移交給了孫耀良。此外還和孫耀良說了不少一分廠在銷售方面的困難，孫耀良很認真地聽著李家福的講述，并仔細做了筆記。
午飯過后，孫耀良敲響了宋援朝辦公室的門。
“怎么？和李家福談過了？”
“談完了，我想和你聊聊。”孫耀良進門后徑直坐在宋援朝辦公桌對面的椅子，也就是佘亮的椅子上。
佘亮雖是副廠長，可他在辦公室的時間很少，每天八小時的工作時間中起碼有六個小時泡在車間里，今天也不例外，吃了午飯后又去車間了。
“說吧，感覺怎么樣？”宋援朝丟了支煙給孫耀良。
接過煙點上，孫耀良吐出一口濃濃的煙霧搖頭道：“這個李家福根本就不是做銷售的料，采購這塊我不清楚，但是他這樣做銷售，憑他的思路廠子里產品能賣出去才怪了。”
宋援朝沒說話，靜靜等著孫耀良繼續往下說。
孫耀良把手里的本子打開，翻到他記錄的頁面倒過來向宋援朝那邊推去：“你看看這些，目前一分廠的銷售渠道十來年沒變過了，除了供銷社就還是供銷社，這樣的銷售方式太狹了，而且據我所知目前供銷社的市場競爭力已經弱了不少，城鄉結合地帶還馬馬虎虎，但在市區方面根本就競爭不過別人。”
“現在金陵市區的銷售渠道主要是幾大塊，一塊是果品公司，一塊是糧油公司，還有一塊是百貨公司。這三大公司基本占了金陵全市70%的銷售渠道，而且他們都有自主的采購權，雖然有部分產品因為目前計劃因素暫時在供銷社進貨，可從利潤角度來看從供銷社進貨相比直接廠家進貨起碼高出五到六個點，如果不是計劃要求必須每年滿足部分份額的話，如果我是這些公司的經理打死我也不會拿供銷社的貨。”
“此外，就是普通的小店了，這些小店你們南方也叫煙紙店，在北方統叫小賣鋪。這些小店別看不起眼，卻遍布全市范圍，它們的進貨渠道除供銷社外就是我剛才提到的三大公司了。”
“但從現在看來，我們一分廠的銷售渠道就只有供銷社這一塊，根本就沒和其他渠道產生任何直接合作。目前金陵生產汽水的廠家不少，除一分廠外至少還有五六家有名的汽水廠，再加上一些大企業自己內部的汽水車間，產品沒有任何優勢的情況下誰會特意去進我們的貨？”
“其實就算是供銷社也是一樣，因為現在供銷社在市區范圍的銷售萎縮大部分產品都是在城鄉結合地區，可從消費水平來說市區遠比那些地方要強許多。同樣是一瓶汽水，市區的市民職工或許會買，可對于那些地方的農民來說卻舍不得，農民辛辛苦苦一年賺不到幾個錢，讓他們掏七八分錢買一瓶汽水解渴？完全就是敗家子的行為……。”
面對宋援朝，孫耀良也不藏著掖著，直截了當地說了起來。
他說的話里有些宋援朝是知道的，有些是他沒有注意到的，畢竟宋援朝不是專業的銷售，而且他手上的事實在是太多，暫時也沒什么時間去做銷售方面的詳細分析。
“你之前對金陵的商業渠道做過了解？”宋援朝很滿意孫耀良雷厲風行的工作態度，僅僅一個上午他就能把目前情況說的如此詳細，同時又很是好奇。
“呵呵，既然要來就得先做點功課，總不能來了兩眼一抹黑吧？昨天你上班后莪就去了外面轉了一天，跑了不少地方也找人打聽了下，所以對實際情況還是有了些了解，當然目前還做不到百分百的準確性，可從我經驗來看至少80%是這樣的。”
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