何偉他們裝在板車上的保溫桶和老曾平時見過的有些不一樣，要不然他第一眼就能認出來了。
不一樣的關鍵在于顏色，這種保溫桶一般都是綠色或者藍綠色，可何偉他們的保溫桶顏色卻是鮮艷的紅色，上面還有同樣鮮艷的黃色寫著南都和一分廠汽水的品牌名字。
除此之外，保溫桶的另一面用的是白底色，上面還印刷（漆）著一副非常漂亮的圖桉，圖桉是夏天幾個孩子腦袋上戴著柳枝編成的草帽，滿頭大汗奔在草地上跑戲耍的畫面，畫面中的孩子快樂地大笑著，仿佛頭頂的艷陽根本無法阻擋他們的快樂和喜悅。
此外，能夠清晰的看出孩子們的手上還拿著一瓶汽水，這汽水正是一分廠汽水的品牌，在圖畫邊上還有一行字，上面寫著「南都汽水為您驅去炎炎夏日」的字樣。
不得不說從設計的畫面到顏色，這保溫桶非常引人注目，老曾想象得出這個保溫桶一旦擺在門口，必然會引起過路人的注意，尤其是那些放假在家的孩子們。
昨天的時候，何偉和他提過一分廠那邊除了正常的橘子汽水業務外準備搞鹽汽水的銷售，可當時老曾有些不以為然，因為和橘子汽水相比鹽汽水不是什么稀罕玩意。
現在的家庭在大企業大單位上班的人不少，哪怕是普通的職工每逢夏天單位通常也會制點鹽汽水給大家，作為夏季防暑降溫的福利。
而且鹽汽水的價格很便宜，比如說一分廠的橘子汽水，一瓶零售價是8分錢，現在一分廠現在搞直供，他們拿貨的價格要比之前在供銷社和三大公司拿貨點拿貨還便宜五厘，再加上一分廠送貨上門的服務和補損的政策，使得他們這些煙紙店的利潤隨之上升不少。
老曾雖然這次沒叫補損，畢竟聯合進貨不是每次都恰好能湊齊100件的起數的，有時候貨恰好賣完了，為了不影響后續的銷售老曾也會臨時喊個幾件，比如像今天就是這樣。
一瓶橘子汽水賺1.5分，一件貨賺件就是3.6元，生意好的時候一天能賣5-6件，也就是近2元的利潤，這看起來似乎不多，可一個月下來足足有60元的利潤，而且這只不過是橘子汽水單一產品的利潤，在如今物價低廉工資不高的年代，60元利潤已經超過絕大多數人一個月的工資了。
可相比橘子汽水，鹽汽水就不怎么樣了。一來鹽汽水都是零賣的，零賣可不像玻璃瓶裝的橘子汽水那么方便。二來鹽汽水的價格很低，一分廠那邊去年零賣的時候，一暖壺的鹽汽水也不過一毛五，要知道一個暖壺能裝足足2升呢，這分量可是橘子汽水的好多倍，這樣算下來和橘子汽水相當的話才2分錢。
2分錢的銷售金額，利潤才能有多少？弄不好也就1-2厘的樣子，拿貨不方便，利潤也不高，一天下來弄不好也就賺個2-3分錢，這么一算老曾就沒了半點興趣。
可今天突然見到了何偉他們帶著的保暖桶，老曾似乎覺得自己昨天拒絕何偉也許不是一個好決定，當即就詢問了何偉關于鹽汽水銷售的具體方案。
其實這些方案昨天何偉已經和他說了，但老曾因為先入為主的概念根本沒仔細聽，何偉倒也不提昨天的事，就像是第一次介紹一樣仔仔細細給老曾講了講。
按照一分廠對鹽汽水的銷售是這樣確定的，每個銷售點一分廠會無償贈送專用的保溫桶，保溫桶的樣子就是他們今天裝在板車上的，不過這個無償也不是沒有任何附加條件，銷售方必須承諾這保溫桶要擺在店門口醒目的位置，而且里面裝的只能是一分廠的鹽汽水，其他產品哪怕是白開水都不行。
此外，一分廠每天會定時上午和下午兩個時間段給銷售鹽汽水的店進行補貨，補貨的車輛是一輛五噸的罐裝車，每次補貨按桶來計，一桶的價格是3元，現場結算現場補貨。
一個保溫桶是50升的容量，按照一分廠零拷鹽汽水的銷售價格來計算，原本應該一保溫桶容量折算是元的，現在按照3元來計算等于打了八折。而銷售這邊一分廠的建議是零售價按杯來算，一杯鹽汽水賣3分錢，當然這個價只是建議指導價，一分廠不做強制性的限制，具體完全由煙紙店自行決定。
老曾當即在心里盤算了下，一保溫桶50升，一個水杯一般來說可以裝250毫升，也就是說這么一個保溫桶理論上可以裝200杯，按照一杯3分錢來計算，一桶就是6元，進價是3元，這樣一算等于是對半的利潤。
夏天的時候，鹽汽水還是很好賣的，而且相比橘子汽水鹽汽水更便宜。另外雖然許多家庭的單位里有鹽汽水供應，可不要忘記從單位帶回來也不是那么簡單的。
一是容器的問題，上下班總不可能每天都帶個暖瓶去吧？磕磕碰碰打碎了很麻煩。二來從單位帶回來用普通的壺裝點也裝不了多少，而且這么熱的天到家早就不冰了里面的汽估計也跑光了，鹽汽水有氣加上冰的才好喝，不冰沒氣和在家用白開水放點鹽、糖有什么區別？
至于其三，就算帶回來時間也不對，通常都是下午臨近吃晚飯的點才能喝上，畢竟下班后才能拿回來嘛。家里的孩子總不能眼睜睜等一天，等到了晚上太陽都下山了才喝到嘴？這又有什么滋味呢？
可如果直接這樣售賣就不同了，附近的街坊臨近隨時隨地都可以來這里買，也不需要特意拿暖瓶來裝。
3分錢，這個數字普通人家都能承受，孩子們玩的熱了拿3分錢買一杯冰鎮的鹽汽水喝，這個價格可比8分錢的橘子汽水便宜多了，想來肯定有不少人愿意。
這么一琢磨，老曾的眼睛頓時就亮了，這筆賬怎么算都是劃算的，
至于銷售鹽汽水會不會影響到橘子汽水的銷售，這個老曾卻不擔心。因為開店這么久他早就清楚喝得起橘子汽水的人家通常看不起喝鹽汽水的，而且拿著玻璃瓶喝橘子汽水是一種派頭，就和后世那些所謂的「小資」手里拿一杯星爸爸的咖啡沒什么兩樣。
再說了，就算不賣鹽汽水，那些喝鹽汽水的人家也不會買橘子汽水喝，因為口袋羞澀的這些孩子情愿等著晚上父母帶點鹽汽水解解饞，根本就沒錢去喝橘子汽水。
畢竟一瓶橘子汽水要8分錢，8分錢普通人家的孩子口袋里通常拿不出來，可如果是3分錢就不一樣了，咬咬牙還是能拿出來的，兩者的消費群體根本就是不同的。
「小何，這個……嘿嘿……。」想到這，老曾的眼睛越來越亮，他差一點就錯過了一個賺錢的機會，現在他終于想明白了，有些不好意思地對何偉說，卻一時間又不知道怎么說才好。
「曾叔，您想說什么就直說，我們什么關系還用得著這么客氣？」何偉看出了老曾的心思，卻彷如不知地說道。
遲疑了下，老曾這才說道：「這個昨天我晚上琢磨了一下，你看我們都認識這些日子了，你小何人不錯，做人也實在，平時更幫了我不少忙。現在你們單位有銷售任務，按理說我怎么都應該支持一下，幫你解決解決困難不是？所以我決定你們這個鹽汽水的銷售模式可以考慮合作，這樣吧，你明天就拉兩個桶過來，你們不是每天上下午兩次補貨么？一個桶不方便，兩個桶正好相互調劑，你覺得怎么樣？」
「哎呀呀，曾叔呀，您可幫了我大忙了，謝謝，實在是太謝謝您了。」老曾話音剛落，何偉瞬間就是一臉的驚喜。
如果是剛剛開始做銷售的時候，以何偉的性格絕對不會說這樣的話，可近一個月下來他已經歷練出來了，雖然還沒達到弟弟何驍的那種程度，可在什么情況下應該說什么樣的話還是明白的。
而且何偉在說這些話的同時神色也顯得非常真，這或許就是他為人性格方面的優勢吧，反正在老曾眼里看起來明明是自己占了對方便宜，可實際上卻又顯得自己真幫了何偉大忙那樣。
雙手一把握住老曾的右手，何偉忙不迭地感謝不已，如此感激弄的老曾心里反而有些不好意思了。
接著，何偉拿出記錄本把老曾的需求仔仔細細地寫了下來，然后告訴老曾明天這個時候他就會把保溫桶給帶過來。但根據單位的規定，老曾接收保溫桶的時候要和銷售公司簽個協議，協議的內容無非就是保溫桶必須專用，如果發現保溫桶沒有裝他們的鹽汽水的話，銷售公司完全有權利直接收回保溫桶，同時停止和老曾的合作。
對于這個要求老曾想都不想點頭答應，不過他也提出了一點，就是鹽汽水只在夏天銷售，等天冷了這保溫桶就沒什么用了，到時候自己用來裝其他東西不妨礙合作吧？
對此，何偉也做了解釋，協議的規定只限于鹽汽水的銷售時期，超過這個時間段對客戶不做額外限制。
所以老曾提到的這些不用顧慮，一般來說十月份也就是國慶節后，鹽汽水就開始不生產了，等到鹽汽水的銷售時期過了，保溫桶的使用權完全交給老曾，只要老曾能夠保證保溫桶在正常使用中的保管完好和明年鹽汽水銷售供應恢復后正常使用，一切都沒問題。
聽了這些要求，老曾滿面笑容連說沒問題，等何偉小邵他們忙著要去給下一家送貨告辭離開后，老曾笑瞇瞇地邁步朝自己店里走去，嘴上叼著何偉臨走時給他的煙，心里高興地他哼哼起白局《王老頭配茶壺蓋》里的唱詞。
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第四百一二十六章保溫桶免費閱讀.
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