樂樂文學網 > 重歸黃金年代 > 第四百三十八章 消息
  “煙紙店?!”

  當鄭國元說出他摸到的情況,趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛,煙紙店他們當然知道,街頭巷尾到處都有,就是一家家不起眼的小店罷了。

  “對!就是煙紙店!”鄭國元重重點了點頭:“搞明白情況后我仔細琢磨了下,我們之前的思路有些太狹窄了,其實這個道理說穿很簡單,我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的,那么三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢?”

  鄭國元豎起一根手指:“第一個當然是他們自己的門店,比如供銷社下屬的各供銷部,糧油、果品、大百貨直屬的店面等等,這些渠道都在他們自己手上。”

  “至于第二,就是各式各樣的進貨商了,這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外,大部分是誰?這個問題你們考慮過沒有?”

  肖強有些明白了,接過話道:“你說就是這些煙紙店?”

  “對!就是這些煙紙店!”鄭國元一拍大腿道:“煙紙店看起來不起眼,可這些店在整個金陵數量可不少,你們算過沒有金陵一共有多少家煙紙店?每家煙紙店一天能賣多少瓶汽水出去?一家兩家或許不算多,可十家二十家呢?甚至一百家一千家呢?”

  兩人無語,鄭國元說出了重點,的確如他說的這樣,無論是供銷社還是三大公司,在除了自己的門店和銷售終端外,大部分貨物的銷售都是批發,批發給誰呢?不就是批發給來進貨的客商么?

  這些客商有大有小,大些的通常是附近省市的一些單位,畢竟金陵的地理位置擺在那邊,尤其離著徽省極近,相比蘇省,徽省的經濟條件較為落后,工廠也少許多,許多產品來源很依賴金陵這邊的廠家。

  除去這些外,其他的就是金陵本地的客商了,這些客商中在平常人眼里絲毫不起眼的煙紙店占了絕大多數。正如鄭國元說的那樣,一家煙紙店或許銷量不多,汽水充其量一天也就賣個一兩件貨,如此小的數額對于生產企業來說根本就看不上眼。

  可問題在于積少成多,整個金陵究竟有多少家煙紙店?這個趙德和肖強都沒具體統計過,可怎么算也超過1000家了吧?就算以1000家來計算,一家煙紙店按每天至少銷售2件汽水的數量來估計,那么一天就是2000件?一想到這,誰還能坐得住?

  “1000家?呵呵,我估計這個數字還遠遠不止呢。”鄭國元苦笑地搖頭:“你們想想,這么多煙紙店都去進了人家的貨,當然不會繼續在供銷社和三大公司手上拿貨,這樣一來他們的銷售只依靠自己的門店和渠道,對外客商基本就斷了,這銷售量不下跌才怪了呢。”

  眾人神色嚴峻,鄭國元一針見血指出了問題所在,這也是他今天去了趙立強那邊并沒有要什么進貨單,更沒有送禮討好。

  搞清楚了問題究竟出在哪里,鄭國元就明白做這些事根本就沒任何意義,就連趙立強這個飯桶對此事也是茫然不知,那么繼續留在糧油公司還干嘛呢?

  此外,果品和大百貨那邊也沒必要去了,鄭國元如果猜的不錯那邊的情況和糧油這邊應該是一樣的。

  “對了,我還打聽到一個消息。”

  “什么消息?”

  “人家不僅直接和這些煙紙店合作,而且還主動免費送貨上門,價格比糧油那邊的批發價還便宜5厘。另外還有個關鍵,對方承諾幾家煙紙店可以聯合一起進貨,只要一次性進貨達到100件就給予1件的補損……。”

  聽到這句話趙德和肖強兩人頓時傻了眼,這……這招是那個王八蛋想出來的?不是擾亂市場么?

  合作也就算了,還無償送貨?無償送貨也就算了,每瓶價格還比糧油那邊便宜5厘,另外還把行業里對企業的補損直接補給了煙紙店,這特么的純粹瞎來!

  “廠長,這家單位是誰家呀?這么搞不是亂搞么?不行!我得找上級反應去!這樣擾亂市場的行為是嚴重的錯誤!”趙德惱火地拍著桌子,一副憤憤不平的表情。

  “老趙,這個事恐怕反應不了吧。”肖強在一旁說道:“送貨上門就不用說了,這都是企業自己的自發行為,比如我們把產品賣給糧油一樣也是送貨上門的。至于價格便宜5厘,這事也沒辦法提,汽水在金陵的出廠價和批發價大家都一樣,有價格行業標準,現在標準是6分出廠價,7分批發價,銷售價8分,這個價格這么多年一直沒變,單位銷售以出廠價來計算,人家就算6分5厘直接銷售給煙紙店也沒低于出廠價,如果按以前的出廠價來算,反而多了5厘的利潤呢。”

  “那么補損呢?補損這事又怎么說?”趙德氣不過問。

  肖強苦笑道:“補損又能怎么說?我說老趙,這本就是行業里默認的規則,100件送一件補損的事你又不是不知道,人家進貨數量達到了補損額度,愿意給補損都是人家單位自己的事,如果真較真起來,我們給供銷社和三大公司的補損又怎么講?難道上級以后叫停補損?大家全都沒得玩?這種捅馬蜂窩的事你敢干?”

  趙德愣了愣,鬧了半天這家企業玩的都是游戲規則里的活呀,就算要挑毛病仔細琢磨還真是挑不出來。可面對這種情況,趙德心里又不甘,畢竟現在這樣已經極大影響到了他們廠子,對方活的滋潤了,他們廠子可怎么辦?難道眼睜睜看著干瞪眼不成?

  “廠長,這家單位究竟是那廠?”突然趙德想起一件事,直到現在他還不知道究竟是誰壞了規矩,來了這釜底抽薪的一招。

  “這家單位你們都熟悉,紅旗廠,也就是現在的南都一分廠。”

  “紅旗廠?”趙德和肖強面面相覷,要說紅旗廠他們當然知道,這家企業的規模比他們廠子稍大些,當年在金陵也算是飲料行業里的領頭羊了。可后來紅旗廠合并給了南都,成了南都的下屬一分廠。

  合并后的初期,一分廠的效益還算不錯,至少底子在,當初的老廠長也有些能耐。可好景不長,老廠長離開后廠長就換成了之前副廠長賈凡,賈凡這個人大家都了解,老好人一個卻沒有什么能力,他當廠長的這幾年里一分廠是一天比一天差,去年的時候就聽說一分廠已經有些熬不下去了,廠子里連正常開工都維持不了,如果不是上面有個南都的婆婆掏腰包幫襯著,弄不好一分廠連工資都發不出。

  可這才過去了多久?一分廠就咸魚翻身了?直接用這法子控制了整個金陵的煙紙店,幾乎壟斷了金陵的飲料市場?賈凡這老小子有這樣的能力?打死趙德和肖強都不相信。

  “賈凡?呵呵,老賈已經病退了。”誰想鄭國元突然告訴了他們這么一個消息。

  “病退了?什么時候的事?”趙德和肖強面面相覷,他們怎么沒聽說?不過他們不知道也是正常的,之前一分廠已經在爛泥里了,誰會關心一分廠的事?而且這兩個月本就是旺季,大家都忙著生產呢,再加上上個月開始銷量突然滑坡,為這個事焦頭爛額,誰還有時間去關心別人廠子的變動?

  “就上個月月初的事。”鄭國元說道:“六月份南都那邊來了一個副廠長,聽說是京師大學讀經濟的高材生,現在紅旗廠也就是南都一分廠直接由他來負責,如果我猜不錯,針對煙紙店弄出來的銷售方式就是這個年輕人的手段。”

  “怪不得……。”肖強若有所思,他干了半輩子供銷了,直到今天才突然醒悟搞銷售居然還能用這種手段,而且會是如此的效果。

  和趙德不同,作為搞供銷的人肖強的頭腦可要清醒的多,而且他對于市場也更了解。面對現實,肖強嘴上雖沒說,但心里對折騰出這么一個模式的對手很是服氣的。

  許多事其實就是一層窗戶紙,真捅破了也就那么一回事,可偏偏當初自己為什么就沒想到呢?這就是人和人之間的差距啊。

  “廠長,要不我們也這樣搞?”肖強想了想建議道。

  既然一分廠這樣的銷售手段效果顯著,那么他們廠為什么就不能學呢?學人家又不丟臉,關鍵是結果。作為一個老供銷,肖強對這種事沒什么顧慮。

  鄭國元點點頭,可很快又搖了搖頭。

  “廠長,你這是……?”

  “哎,一步落后步步落后,現在紅旗廠那邊已經占了先手,普通煙紙店的規模有多大想來大家也清楚,一家煙紙店地方就那么大,不可能和供銷社和三大公司一樣賣兩家甚至三家廠子的貨,尤其是汽水這種玩意一家的產品足夠了。如果我們也這么干的話,先不說人家愿意不愿意和我們合作,就算合作了又拿什么去競爭?”

  “他們不是給煙紙店6分5厘么?我們直接給6分!我就不信便宜了5厘這買賣就搶不過來?”趙德氣呼呼地在一旁說了一句。

  鄭國元和肖強對視一眼,兩人臉上都露出了苦笑,這話老趙還真敢說呀,前面還嚷嚷著要去上級告對方擾亂市場,這一眨眼就自己干起了擾亂市場的事來。

  趙德這個主意聽起來似乎有理,可其實是個餿主意,便宜個5厘,把銷售價格直接壓到了出廠價格,可如果這么干不僅直接得罪了南都一分廠,更得罪了整個行業。

  他們廠子和南都一分廠畢竟不同,之前南都一分廠因為賈凡在銷售一塌湖涂,只勉強供銷社維持合作,至于三大公司的渠道根本就沒有,但現在通過煙紙店的渠道直接跳開了供銷社和三大公司,其中供銷社因為是城鄉結合部的市場影響也不大,三大公司那邊就更不用說了。可他們可不行,現在他們還和供銷社和三大公司都還有合作呢,如果按照這個價格銷售,供銷社和三大公司的合作還要不要繼續了?

  一旦被對方知道,直接以沒有價格空間中斷雙方合作,而在煙紙店的業務上又打不開局面麻煩就大了,別忘記南都一分廠已經占了先手,就算他們降價難道南都一分廠就不會降價?所以這么干純粹就是損人不利己的買賣。

  趙德這個人在生產上可是一把好手,可對于市場和供銷就差的遠了。

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