樂樂文學網 > 重歸黃金年代 > 第四百三十九章 認錯
  “這個事不能干,后患無窮!”鄭國元一口就否決了趙德的餿主意。

  見趙德還有些不服氣,邊上肖強連忙開口解釋了幾句,聽完肖強的解釋,趙德張了張嘴似乎想分辨什么,可最終還是一句話都沒說。

  “老肖剛才有句話說的沒錯,南都一分廠的銷售模式可以學,但不是像老趙說的那樣干。”鄭國元想了想說道:“我前頭琢磨過了,心里大概測算了一下,南都一分廠的產量每天也就是6萬瓶,哪怕加班加點撐死就10萬瓶左右。這個數量比我們廠稍多些,但也多的有限,而從目前整個金陵的銷售市場來看,基本已經達到南都一分廠的飽和狀態了。”

  “廠長,你的意思是他們的產品已經供不應求了?”肖強問。

  鄭國元點點頭:“就是這個意思,你們自己算算數字就明白了,這個不難。如果不放心親自去南都一分廠那邊打聽打聽,應該差不離。”

  趙德忍不住罵了一句臟話,拿起面前的煙盒抽出一支點上勐抽,這叫什么事啊!澇的澇死,旱的旱死,他們現在吃不飽,南都一分廠反而吃的滿嘴流油。

  可趙德卻沒想之前南都一分廠銷售爛到家的那時候,他們幾家廠子的產品銷售不也是占掉了原本屬于一分廠的份額么?現在只不過是風水輪流轉而已,市場就是這樣,是吃肉還是吃草各憑本事。

  趙德沒有聽明白鄭國元話里的意思,肖強卻有些若有所思。

  想了想,肖強問道:“廠長你的意思是不是避開南都一分廠現在的市區范圍,按照他們的模式搶占其他地區市場?”

  鄭國元贊賞地看了肖強一眼,畢竟是老供銷腦子轉的就是快,自己剛有這個念頭他也想到了。

  “沒錯,我就是這個想法。”鄭國元站起身來,走到辦公桌前拉開抽屜,從里面取出一張地圖。

  這張地圖是他回來的路上特意去新華書店買的,是一份包括金陵和周邊地區的大地圖。

  把地圖打開,在桌上攤開,招呼趙德和肖強來看。

  拿著一支圓珠筆,鄭國元在市區范圍的大區域畫了個圈,然后指著說:“如果我沒猜錯,南都一分廠銷售的主要目標就是市區的這幾個區,因為在這幾個區人口是最密集的,煙紙店的數量也是最多的。如果我是南都的那位副廠長我就這么干,先集中精力拿下最肥的一塊肉,把這片地區搞定,搞定了市區足夠滿足南都一分廠的業務量。”

  “嗯,我也是這樣想的,如果是我也肯定這么干。”肖強在一旁點頭。

  “我剛才說了,南都一分廠的產量是有限的,他們的產量每天也就這么一點,拿下這塊肥肉足夠滿足他們了,所以如果我猜的沒錯,除去這一塊外,其他部分區域南都一分廠目前沒有精力也沒有可能去占。”

  “我明白了!”趙德在一旁一拍巴掌興奮道:“這不就是農村包圍城市的法子嘛,就和當年打仗一樣,他們打他們的,我們打我們的,從敵人沒有防備的薄弱點進行攻擊,不要在乎一地的得失,要放眼整個全局?”

  “哈哈哈,老趙啊老趙,你小子復員多少年了還沒忘記在部隊里的那一套?這些倒是說的頭頭是道。”鄭國元當即大笑起來。

  趙德不好意思地撓撓頭,嘿嘿笑道:“你早這么說不就成了,還繞了半天,差一點急死我,你知道我這人文化程度低……。”

  樂呵呵地拍拍趙德的肩膀,鄭國元的神色瞬間變得極為認真,他對肖強道:“南都一分廠的銷售手段恐怕瞞不了多久,說不定再過些日子其他廠也會有樣學樣,再加上旺季就這么幾個月,時間對我們來說很寶貴,所以我們得馬上改變策略,趁著所有人沒反應過來之前把這些地方先給占領了!”

  說著,鄭國元伸手沖著幾處點了點,邊上肖強仔細看著不住點頭,鄭國元的眼光不錯,雖然選的幾個地方都是城郊結合部,但是相比遠郊還是有一定銷售潛力的。

  而且鄭國元的目光沒僅限于金陵本地,他還選中了離金陵不遠的馬城和京口兩市。

  其中馬城雖然屬于徽省,但地理位置離金陵極近,金陵出市區向西南方向過去不到60公里就是馬城。

  至于京口就更不用說了,金陵向東就是京口,京口同屬于蘇省,以前還曾是蘇省首府所在,兩個城市都離金陵很近,同時也有足夠的人口和市場潛力,鄭國元揚長避短,戰略眼光不錯。

  三人在辦公室里聊了整整一個下午,敲定了后續的一系列安排,第二天整個泉林食品廠就在鄭國元的指揮下快速運轉了起來。

  肖強主要負責銷售市場,同時也負責打聽一分廠那邊的具體銷售模式細節,至于趙德依舊負責生產,同時聯絡運輸和安排配送人員,至于鄭國元抓全局,居中調度,僅僅幾天時間就有了良好進展。

  這一切的發展非常快,快的簡直讓人出乎意料。對于泉林食品廠和鄭國元本人來說不快不行,旺季銷售已經耽擱了大半個月,現在都已經是八月份了,如果八月還不能解決銷售問題那么泉林食品廠就要揭不開鍋了。

  和南都一分廠相比,泉林食品廠上面可沒有能罩得住的婆婆,能夠給廠子托底。一旦效益大幅度滑坡,那么面對廠子的現實是非常嚴峻的。

  時不我待,鄭國元有著無比的緊迫感,對他來說成敗在此一舉。

  幾天后,孫耀良風塵仆仆從南方趕回,這次去了南部給孫耀良的沖擊是巨大的,雖然在那邊呆的時間并不長,可南方濃郁的開發氣息和熱火朝天的建設再加上隨著招商引資隨之進入國內的外來企業遍地生花,都給孫耀良打開了一扇新的窗戶。

  事辦的很是順利,因為一切宋援朝早就做了安排,孫耀良過去只是因為他代表南都方面進行最后實質性的洽談和確定,至于廠家是秦正國幫忙聯系的,秦正國秦大老板的名聲現在在鵬城可是赫赫有名,隨著工業園區的建成和完善,盛華公司如今在鵬城的實力之強有目共睹。

  再加上秦正國和地方的關系不錯,路子粗的很,除工業園區和盛華公司本身的服裝、賓館等業務外,今年還和地方政府合作了一個房地產開放項目,這個項目雖然盛華公司付出的代價不小,而且前期投入的資金也很龐大,但從整體來說卻有著極為良好的前(錢)景。

  孫耀良一路上除坐火車有些累外,整個人精神卻是極為興奮,回到金陵是當天傍晚,他沒來得及去單位,直接回到應宅后就和也剛到家的宋援朝匯報起了工作。

  聽完孫耀良的匯報,再看過他帶回來的一些資料和樣品后,宋援朝表示非常滿意。原料的采購沒了問題,那么接下來他就能做后面的事了,算算時間,如果一切順利的話年底之前新產品就會正式投產,恰好能趕上元旦和春節,等春節過后雖有三個月的澹季,但新產品和目前生產的汽水不同,屬于便與儲存和對季節性要求不是太嚴的飲料產品,再加上宋援朝全盤的市場思路,這個時間并不算晚。

  第二天一早,孫耀良就和往常一樣回到廠子上班。

  到了辦公室他先看了下這幾天的銷售報表,離開這幾天銷售公司這邊運轉良好,一切如他離開之前交代的沒什么區別。

  放下了心,孫耀良接著就研究起幾份資料來,這幾份資料是他讓人這些天收集的銷售公司新辦公地點的選址。

  根據宋援朝的要求,銷售公司過不了多久就會從廠子里撤走,同時撤走的還有目前一分廠的大倉庫。

  之所以這么做,是要確保銷售公司在形式和管理上和生產分開,同時也是為后續的銷售任務考慮。

  再加上現有的大倉庫撤走,只保留一個比原大倉庫小許多的周轉倉,這樣一來一分廠現有的生產面積就能得到擴大,也利于接下來的新品生產需求。

  仔細看著這幾份資料,孫耀良對照著金陵地圖琢磨著,還拿著一張紙在上面記錄著每個候選地址的利弊情況。

  正忙活著呢,辦公室的門敲響了,也不抬頭說了聲請進,接著門推開,何驍的聲音響起。

  “孫哥,您忙著呢?”

  “哦,何驍呀,找我有事?”

  “嗯……。”何驍應了一聲,目光在辦公室看了眼,這個辦公室就是之前雜物間收拾出來的,里面除了孫耀良外還有三位客服女同志在,桌上的電話時不時響起,大家正忙碌著記錄客戶打來電話要貨的數量。

  看出何驍似乎有話不方便說,孫耀良把桌上的資料稍收拾了下,起身招呼何驍:“走,陪我去趟廁所,今天一來喝了一肚子的水還沒來得及去放呢,順便出去抽支煙。”

  何驍笑著點頭,當即兩人出了辦公室,走到走廊一邊的廁所進去。

  先“交水費”完成需求,接著兩人就去了對面的樓道,到了樓道里孫耀良掏出煙來遞給何驍一支,然后用從南方帶回來的打火機點上。

  “咦,這打火機不錯呀,哪來的孫哥?”見著孫耀良手里的塑料打火機顏色鮮艷和目前市面上的不一樣,何驍忍不住問了一句。

  “從鵬城帶回來的,這個送你了,別瞎炫耀呀,我可沒帶幾個回來,自己還要留個用呢。”孫耀良笑呵呵地直接丟給他,何驍接過越看越歡喜,高興地道了聲謝。

  “對了,找我什么事?”說了兩句閑話,孫耀良才想起何驍來找他似乎有事,直接問。

  “孫哥,您離開的這幾天我聽到一個消息……。”何驍把打火機往口袋里一塞,左右看看見樓道沒外人,湊近孫耀良耳朵就開始滴咕起來,隨著何驍的講述,孫耀良起初不以為然的神色漸漸變得凝重起來,等他說完,孫耀良追問這消息可靠不可靠,何驍拍著胸脯告訴他絕對可靠,要不然是前幾天孫耀良不在他早就告訴孫耀良了。

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