處理完這件事，宋援朝揉揉發酸的眼睛，去了燕京幾天廠子這邊拉下一大堆事，昨天忙活了一整天，再加上今天一早就到辦公室，這不還有一些工作沒弄完呢。
繼續干活，等處理完手上積累的事后看看時間也快到下午四點了，宋援朝想了想起身下樓，去車間那邊和佘亮打了個招呼，騎著他的那輛兩用車就離開了一分廠去了銷售公司的新辦公點。
銷售公司的新辦公點現在還在整修，不過辦公樓已經弄的差不多了，地方比起以前雜物間臨時作為的辦公室可要強許多，之前銷售公司僅僅只是掛了個牌子，沒有正兒八經的辦公場所，孫耀良要想召開銷售公司內部會議都沒地方，虧得銷售公司下面的銷售員平時都在外面跑業務，通常很少在辦公室坐班，要不然這么多人在原來的辦公室里連落腳的地方都沒。
“領導!”把車開到樓下，停好鎖車，宋援朝徑直朝著小樓里走去，剛進樓道何偉何驍兄弟倆就抬著一個大的編織袋下樓，見到宋援朝來了連忙讓道同時熱情地招呼。
“這是什么？”宋援朝好奇地問。
“剛打掃出來的垃圾，我們正要丟垃圾站那邊去呢。”何驍回答道。
“重不重？這么大個包你們兩個抬著也累，垃圾站過去有點距離呢，來！我幫你們搭把手吧。”宋援朝卷起袖子邊說邊上前。
“別別別，我說領導您就別瞎湊熱鬧了，我們兩個一個抬頭一個抬尾剛剛好，你這么一插手我們走路都不知道往那個方向拐了。再說，這里面輕著呢，別看體積大里面其實裝的都是一些廢紙破木頭什么的，根本沒多少分量，我們自己就行了。”
“何驍，說話注意點！”何偉見自己的弟弟沒大沒小連忙喝了他一聲，接著對宋援朝解釋：“領導，何驍說的其實沒錯，這東西看著大其實沒多少分量，要不您掂下？您是來找孫經理的吧？他就在樓上辦公室呢，您先上去吧，這些活我們很快就干完了。”
聽他們這么說，宋援朝也不勉強，他只是做個姿態而已，當然如果何偉何驍他們不拒絕宋援朝肯定會上去搭手。前世當了那么多年的領導，宋援朝很明白基層員工心里是怎么想的，在他們看其實許多時候并不需要什么口頭上的玩意，反而更注重一些比較貼切群眾的舉動。
比如就像現在這樣，宋援朝擺出一副主動幫忙的架勢，哪怕對方做這些活覺得累也不會有什么怨氣，反而會覺得領導和群眾打成一片，對他們表示出實在的關心和愛護。
這種不起眼而且很自然的舉動恰恰最能打動基層員工的心，讓他們拉近和上級之間的距離，從而起到激勵士氣和增強凝聚力的作用。
笑著和他們簡單聊了幾句，宋援朝就先上樓去了。
等到了二樓就看見整個辦公室里大伙都在忙碌著，辦公室剛整理出來，許多地方還沒全部打掃完畢，大家見到宋援朝來了都很高興，熱情地和宋援朝打著招呼。
“大家辛苦了，早點收拾好早點有一個舒適的辦公環境，以后在這上班心情也好。”宋援朝樂呵呵地說了一句，接著沖客服王姐招招手，從口袋里掏出幾張鈔票：“王姐，天這么熱瞧大家這汗出的，今天我請客，去！找幾個同志一起附近買點冷飲過來，這飲料嘛就不用買了，我們自己就是做飲料的，給廠子里打個電話，就說我說的，讓倉庫那邊馬上送幾件汽水過來，對了！再關照一下拿點冰塊過來，給大家降溫解暑。”
“好嘞，這事交給我了。”王姐笑著接過錢干脆利落地說道。
“宋廠長萬歲！”
“領導萬歲！”
眾人一起喊了起來，嘻嘻哈哈很是高興，雖然他們都是銷售公司的人，平時廠里也不限制大家喝自己廠生產的飲料，可畢竟現在銷售公司搬到這邊來上班了，這邊的倉庫還沒弄好，自然拿不出飲料來。
再說了，宋援朝讓王姐去買冷飲，更讓大家開心。平時飲料喝多了早就膩了，冷飲就不一樣了，大熱的天一根奶油冰棍含在嘴里別提有多舒服了。
笑呵呵地和大伙說了幾句話，宋援朝的目光看見了正從里面辦公室出來的孫耀良，微微沖他點了點頭。
在大辦公室聊了幾句，宋援朝這才向孫耀良走去，孫耀良會意引著宋援朝進了里面的小辦公室，也就是孫耀良的經理辦公室。
進門后，打量了下四周，宋援朝點點頭：“弄的不錯，這邊有點樣子了。”
“是呀，等今天弄完明天就在這正式辦公了。”孫耀良笑著點頭，朝著一旁走去準備找茶葉給宋援朝泡茶。
“別喝茶了，我也不渴，坐下來說事。”宋援朝喊住了他，招呼孫耀良坐下聊聊。
孫耀良回到宋援朝身邊，在一旁坐下，接過了宋援朝遞來的煙點上。
“我問你，優民食品廠的情況現在怎么樣？”宋援朝開口問道。
他從燕京回來后的當日孫耀良就向宋援朝做了匯報，就在宋援朝去燕京的那幾天金陵優民食品廠在市區范圍的各煙紙店也搞起了直供銷售模式，而且和泉林食品廠的廠長鄭國元不同，泉林廠采取的是揚長避短的策略，在一分廠目前沒有能力加大產量，全面占領市場的間隙果斷以郊縣和周邊城市為入手點，使用了和一分廠類似的直供銷售模式。
不得不承認鄭國元的眼光不錯，入手方向也非常準確，他的做法很快就得到了效果，不僅打開了周邊市場的局面，扭轉了泉林廠產品滯銷的狀況，同時也借著這個機會直接控制住了周邊銷售網絡。
另外，鄭國元這么做也是仔細考慮過的，在他看來一分廠先下手為強，已經占據了金陵市區的銷售網絡，如果和一分廠直接在市區爭奪很得不償失。
市場不僅限于眼前這塊，整個市場遠不是泉林廠和一分廠兩家能夠占有的，而且一旦和一分廠搶奪市區銷售網絡必然會引起一分廠的強烈反彈，做買賣不是這么做的，既然現在一分廠限于產量沒能把觸角伸到外面去，倒不如泉林廠來個你干你的我做我的，兩家井水不犯河水，各自做自己的渠道，從而避免了可能發生的競爭。
鄭國元的想法不錯，考慮的也很全面，而且結果也正如他所預料的一樣。
這也是宋援朝對鄭國元這個人感興趣的原因，在目前擁有如此清醒頭腦，并且能在最短時間采取最有利也最合適的銷售手段，這樣的人是人才。
和眼光長遠的鄭國元不同，優民廠的姜友興卻是另外一個路數，姜友興的方式簡單粗暴，根本沒絲毫遠見，甚至可以說是蠻橫不講理。
當搞明白市場的變化后，姜友興非但沒自我檢討，反而埋怨起了第一個吃螃蟹的一分廠和后來跟上的泉林廠。在他看來這個市場就是給一分廠和泉林廠搞亂的，原本明明好好的銷售模式偏偏要弄出新花樣來，如果不是他們亂搞，自己的優民廠怎么會銷售如此慘澹呢？
面對這樣的情況，姜友興沒有自省，更沒有和鄭國元那樣從市場的角度去慎重考慮問題，而是直接就給供銷科下達了針對一分廠搶奪市區銷售渠道的行政命令，更要命的是姜友興還命令供銷科直接以出廠價進行銷售，用低價搶奪市場，完全不顧行業內部規則。
姜友興的這個做法其實是許多中國企業家的作風，尤其是八十年代到九十年代末，甚至在二十一世紀依舊存在的普遍現象。
在商界上有這么一句話，國內的許多產品其實很不錯，市場潛力也大，可偏偏一個行業產品做到最后整個市場做的爛掉，所有做這行的企業一個個都不賺錢，甚至還虧得要當褲子。
不僅是在國內市場，在國外市場同樣也是如此。
就拿改革開放后第一個興起的服裝紡織品行業來舉例吧，八十年代一件普通服裝的出口利潤可以達到300%以上，最高的500%也有。
可到了九十年代中期，服裝出口的利潤直線下滑，之前的高利潤在同行業無序競爭的情況下蕩然無存，出口服裝的利潤基本為零，甚至是負數，完全靠著出口退稅來獲得盈利。
而這還不算，為了獲得長久的海外訂單，有些工廠甚至咬牙連退稅都不要了，直接就是虧本攬貨，實在熬不下去就在原料上動手腳，比如減少面料支數，對輔料采購成本不斷壓縮等等，用這種手段來進行競爭。
這種激烈到刺刀見紅的競爭方式可以說是損人不利己，等到電商時代興起后，服裝紡織業更是全面遭受重創。
人們根本就無法想象在九十年代初一件能賣幾千甚至上萬的皮大衣在二十一世紀居然在網上只賣不到200元，面料好些的也不過才500以內，其價格和成本相比簡直不可思議。
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