泉林食品廠廠長辦公室。
鄭國元、趙德、肖強三個人心情很是不錯，隨著市場局面的打開，僅僅半個月的時間泉林廠就徹底解決了產品滯銷問題，而且還在郊縣和周邊地區站穩了腳跟。
目前，馬城和京口兩市的銷售額節節上升，再加上郊縣的銷售情況一片大好，泉林廠的三位領導快樂并痛苦著。
快樂的是隨著銷售的好轉，之前滯銷的產品已不再是困擾他們的問題，一車車產品從倉庫運出去，隨著渠道進入各銷售終端，再由銷售終端到了顧客的手里，從而轉變成實實在在的利潤返回到廠里。
至于痛苦，同樣是這個原因，泉林廠并不是什么大廠，在金陵各飲料廠里從生產規模來講僅僅只是屬于普普通通，就算每天加班加點三班倒產量也是有限，看著巨大的市場就放在那邊，卻因為產量的不足無法獲得更多的效益，這怎么不讓人痛苦呢？
“老鄭，我計算過了，最多再一個星期我們的庫存就跟不上銷售了，這個事你看……。”
鄭國元嘆了口氣，搖頭道：“跟不上就跟不上吧，多大的胃口吃多大的飯，這也是沒辦法的事。”
“我現在算是體會到南都一分廠的糾結了，當初我們這么干的時候還擔心南都那邊有想法，甚至和我們針鋒相對搞摩擦。看來他們比我們更早體會到這種感覺，不是不想占這些地盤，是根本沒這個能力啊！”
“你說的對，當初你就提過這個看法，看來當時判斷一點都沒錯。”肖強在一旁點頭附和。
“老肖，供銷這邊還不能放松，打下來的地盤必須給我牢牢守住。”鄭國元對肖強交代了一句，轉而對趙德道：“老趙呀，你再琢磨琢磨我們廠子的產量怎么才能擴大化？現在這個情況我看著心急。”
“呵呵，我也心急呢。”趙德笑著先說了一句，接著道：“產量的問題我考慮過了，我們的設備有限，僅靠三班倒停人不停機的方式再怎么樣也提不上去多少了，而且就算能提上去這幅度也不多，而且設備雖然不像人需要吃飯睡覺，但長時間的滿負荷運轉一旦出點問題也是大麻煩。所以我覺得要擴大產量唯一可行的辦法就是上新的流水線，這樣才是治本的辦法。”
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鄭國元點點頭，趙德的話說到了他的心坎里，產量的擴大如今是勢在必行了，如果因為產量的原因導致泉林廠失去這個巨大的市場，那么他就是錯過泉林廠發展契機的罪人。
可要擴大產量就必須上馬新的流水線，這是一個繞不過去的坎。
泉林廠之前效益還算不錯，可作為一家成立了近三十年的老廠子，泉林廠的負擔也不輕。
這些年來，雖然鄭國元一直都在努力，可限于之前的計劃經濟原因再加上泉林廠的級別、規模，泉林廠一直都沒有遇到發展的機會。而且隨著時間的推移，泉林廠每年除了上繳利潤外，還要承擔全廠在職和退休職工的工資、勞保等，根本就攢不下什么錢來。
而現在隨著改革開放的進步，市場經濟開始取代計劃經濟，通過這一次事件鄭國元突然發現了原來經營企業并非是他原來想象中的那樣，不僅要做好企業內部的管理搞好生產，還要在針對市場采取多方面的策略，調整固有的思路，打開眼界，才能找到正確的發展道路。
從目前泉林廠的資金來看上馬新的流水線根本沒這個可能，因為一條流水線可要不少錢，哪怕泉林廠目前銷售大幅度好轉，可要想靠自己等到湊夠了錢黃花菜都涼了。
“老肖，我記得你有個親戚是我們區信用社的主任吧？”鄭國元突然對肖強問道。
“我二表舅家老大的，算是我表哥吧，老鄭你怎么問起這個了？難道是打算……？”
鄭國元點點頭：“要上新的流水線靠我們是不行的，根本就沒這個能力。唯一有兩個辦法，第一個辦法是向上級申請，可這種事你們也知道，上級會不會同意，又能批下來多少錢，這個誰都不能保證。而且那些婆婆的辦事效率大家都清楚，一件事反復研究來研究去，光這個會就得開好幾次……。”
鄭國元的話讓兩人連連點頭，都是體制內的人誰不知道呀，的確如鄭國元說的這樣。
鄭國元繼續道：“上流水線最關鍵就是資金問題，解決了資金就解決了主要問題。我們自己現在沒這個能力，上級那邊恐怕也靠不住，所以還得從其他方面想辦法。”
望向肖強，鄭國元說道：“老肖你盡快和你那位表哥聯系一下，問問能不能從信用證貸一筆款子，至于貸多少錢，老趙，你和老肖這幾天算一下購買流水線的費用，再看看我們賬面的資金大概能籌集到多少，爭取這周把方案拿出來，把這個事落實下去。”
趙德和肖強神色中都帶著興奮，鄭國元決定上新流水線擴大生產，這對于泉林廠是再好不過的事了。一旦新的流水線到位，那么泉林廠的產能就能擴大許多，未來面臨巨大的市場同時泉林廠就不需要為目前產能不足而困擾了。
“這個事我和老肖會后就去辦，不過老鄭，這可不是一件小事，上級那邊您……？”
“上級那邊的報告我會去打，不管上級是不是支持我們，又或者會不會有撥款，我們自己的事必須自己先去做，這你們不用擔心。”
“好！那就沒問題了。”鄭國元這么說趙德徹底放下了心。
三人討論了下如何貸款的問題，說的差不多后肖強突然想起一件事，告訴鄭國元這幾天優民廠那邊也搞起了直供銷售，而且直接沖著市區各地區的銷售終端下手。
“這個姜友興是不是腦子有問題？”趙德詫異道：“這事真的假的？”
“這能有假？我聽說后特意下去摸了摸情況，這兩天優民廠的人就在外面跑市場呢，不信你們自己可以去瞧瞧。”肖強斬釘截鐵道。
“這不亂來么？”趙德覺得姜友興這個做法有些不可理喻，市場那么大他偏偏要和南都那邊硬頂，這么干有什么好處？
哪怕姜友興繞開南都和他們泉林，直接去江北那邊開拓新的市場都沒問題，這么大的蛋糕幾個人根本吃不完，可偏偏要去搶人家碗里現成的，姜友興的腦子是怎么想的。
而當肖強告訴他們不僅如此，優民廠為了搶奪市區業務還直接降價5厘，拿出廠價和南都競爭時，趙德更是瞪大了眼睛覺得不可思議。
鄭國元聽后也感覺到意外，追問肖強具體情況，等肖強把他所知道的情況仔細說了說后，鄭國元突然間就哈哈大笑起來，邊笑邊搖起了頭。
“老鄭，你笑什么？”趙德奇怪地問。
鄭國元笑得眼淚都出來了，他抬手擦拭著眼角搖頭道：“這個姜友興還真是人才，當初我明白南都的銷售手段時原本打算和他商量一下這個事，看看我們兩家廠子能不能一起聯合學南都調整銷售模式，可他姜友興倒好，還沒等我開口說這個事呢，這老小子就和躲瘟神一樣躲得遠遠的，鬧得我也不知道說什么好了。”
“現在這老小子也算明白過來了，可做的這事也太……。”說到這，鄭國元恨鐵不成鋼地嘆了口氣，仿佛覺得姜友興的思路異于常人，也不知道出于什么想法居然會這么干。
“南都那邊現在是什么反應？”鄭國元問。
肖強說暫時還不清楚，也許是因為時間短南都那邊還沒反應過來吧。
鄭國元想了下又搖搖頭：“這不會，南都那邊既然有人能想出這個銷售模式，那么對方肯定不會這么遲鈍，如果我猜的沒錯，南都那邊恐怕已經有動作了，我們只是暫時不知道而已。”
“這次姜友興恐怕要踢到鐵板了，南都是這么好惹的？而且他還出了一個昏招，居然在現有直供價格上降價5厘，直接以出廠價銷售。呵呵，你們還記得當初我們決定學南都搞直供銷售的時候就談過這個問題吧，南都那邊又不傻，他們當初為什么會讓利5厘而不是直接讓利一分？雖然這5厘銷售額一個月加起來也不是小數，可問題在于是這個金額比例，難道你們就沒仔細琢磨？”
見兩人若有所思，鄭國元很有把握道：“姜友興這下是捅了馬蜂窩啊，如果我判斷的沒問題，接下來這老小子的麻煩大了，市區的銷售終端是這么好搶的？他也太小看南都了。對了，如果優民這次改變失敗導致下個月連工資都發不出來的話，你們說優民還能不能堅持下去？假如把優民合并給我們廠的話，那么產量的問題不就直接解決了？”
鄭國元這話讓趙德和肖強兩人眼睛頓時一亮，對啊！這倒是一條捷徑，找上級要批款很難，如果自己貸款的話這錢終究也是要還的，可如果把整個優民廠合并給泉林廠，那么就沒任何問題了，泉林廠直接就接手了優民廠的廠房設備還包括熟練的行業工人。
雖然合并的同時也會背上負擔，但這個負擔相比獲得的利益而言還是值得的，至少在產量方面直接就解決了目前最重要的問題。
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