對于保健品市場的情況宋援朝近期沒有了解，他一直在忙司特公司和盛華電子的事，哪里顧得上這個？
聽林宇航這么提起，宋援朝讓他先說說目前保健品市場的具體情況，以便先了解一下。
當即林宇航大致給宋援朝講了講現在的保健品市場。
自八廠和三廠合并，成立了新公司后，企業發展非常迅勐，尤其是人參蜂皇漿產品的旺銷更給新的公司帶來了巨大效益。
此外還有潤喉糖的研發成功，也形成了一個新的產品市場，可以說去年一整年，林宇航管理的這家新公司成為了全國的明星企業，獲得極大成功。
今年年初，一切也很順利，可隨著時間的推移市場上雷同產品逐漸開始增多，其中光是人參蜂皇漿產品就前后出現了五六款，有遼東藥廠生產的，也有西南藥廠的，甚至還有中原和江南一帶企業的產品。
人參蜂皇漿，說起來也不是什么具有太多技術含量的產品，主要原料無非就是人參和蜂皇漿兩種而已，一般的中成藥廠以這為基礎調制配方并不難。
配方不成問題，只是生產設備而已，從這點來說也不是什么大問題。
地方企業自己籌點錢，貸點款，然后弄條流水線就能開工，林宇航他們能干，其他廠自然也能干。
哪怕因為主料的原因，有些南方地區的廠家不太容易搞到原料等，又或者人參作為主料成本太高，這也難不到他們。
有的廠家索性不用人參，直接用何首烏來替代，搞出首烏蜂皇漿產品，雖然價格賣的比人參蜂皇漿稍低些，但利潤卻一點都不少，而且還賣的非常不錯。
杭城第二藥廠直接推出了一款新的保健品，對外宣傳是采取明朝宮廷配方，利用人參、地黃、天冬等各種名貴藥材提煉，具有健腦安神、消除疲勞、增強思維、抵抗疾病等奇效。
這款新的保健品叫“青春寶抗衰老片”，一上市就引起了廣泛，這些日子在電視上的廣告也是打的非常厲害，來勢洶洶仿佛有一下子把林宇航他們的產品蓋過去的架勢。
“青春寶？”
聽到這個熟悉的名字，宋援朝腦海中馬上閃過了這款產品，如果說讓宋援朝記憶中尤為深刻的保健品有那些外，除去某白金外，恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春寶了。
當然，中華鱉精也算其中之一，但它的起落速度實在是太快，就如同流星一般來的快也去的快。
以名氣來說，青春寶也許不是最響亮的，同樣也不是在未來四十年保健品市場中最風光時獨占鰲頭的幾款，但要以生命力而言，它卻是所有保健品里最強的。
這款產品其實配方在七十年代末就已經有了，但一直未能成型，具體產品上市的時間宋援朝也沒過，不過聽林宇航說是去年的時候小范圍投放市場，今年才開始大批量上市展開競爭的。….這款產品的生命力極強，尤其是這家廠后來和正大合資后成立了正大青春寶集團，其旗下幾款產品一直在保健品市場有著一席之地。
后世，宋援朝在電信退休后，曾有老部下來探望他帶的營養品里依舊有兩盒青春寶產品。
“現在類同的產品在市場上對我們公司的產品已經造成了一定影響，而且有些地方對市場還有地方保護政策，比如遼東那邊，自遼東藥廠的人參蜂皇漿產品上市后，我們的產品在當地就很難銷了，不是我們產品不好，是那些百貨公司和商店根本就不進我們的產品，哪怕進了也不給你放在柜臺醒目的位置，這樣一來怎么賣到顧客手里去？”林宇航向宋援朝吐著苦水，說著遇到了種種問題，宋援朝靜靜聽著也不打斷他的講述，邊聽邊心里分析。
直到林宇航用了半個多小時把要說的話全說完后，宋援朝這才開口。
“現在對你們公司的影響有多大？”
“目前暫時還不是很大，不過這樣的情況繼續下去我擔心接下來會越來越大。”林宇航很是擔憂道。
林宇航的這個想法倒是讓宋援朝表示贊同，作為一個企業的管理者，總不能等著麻煩大到了一定程度再考慮解決問題吧。
保健品市場在中國是一個新興市場，林宇航也算是第一個吃螃蟹的人。隨著吃螃蟹的人越來越多，市場的競爭也從無到有，逐漸變得激烈起來。
“你自己是怎么想的？有什么應對的打算？”
林宇航說道：“我目前想了三個辦法，第一個辦法是加深對各地的產品推廣，進一步豎立我們產品的品牌名氣。第二個辦法就是增加廣告的投入，和其他產品在這方面的競爭。至于第三個辦法就是搞銷售手段，用一些必要的促銷或者包裝贈送吸引消費者……。”
不等聽完林宇航的想法，宋援朝心里就把林宇航這些辦法全部給否定了。
倒不是林宇航說的這些辦法沒有用，說句實話這些辦法看起來還是可以的，實施起來也會有點效果，可問題在于這種都是治標不治本的辦法，毫無大用。
首先所謂的各地產品推廣和豎立品牌名氣，這根本就沒必要。林宇航他們的人參蜂皇漿產品是第一個成熟的保健品，從上市到現在已經不短時間了，在全國各地的名氣不小，一般人一提到人參蜂皇漿，就會想到他們的產品。
所以所謂的品牌名氣早就有了，而且不小。而針對各地的推廣無非就是林宇航剛才提及過的地方保護主義問題，但這種問題不是簡單就能解決的。
宋援朝不是小看林宇航，別說林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解決這個問題，因為這并非是簡單的商業問題，還牽涉到地方傾向，想要解決千難萬難。
至于第二個，增加廣告投入。….保健品原本就是廣告大戶，以目前宋援朝對林宇航他們的廣告投入來看，他們現在的廣告打的并不少，就算追加廣告繼續增大投入所獲得的效果恐怕也是有限。
而第三個促銷手段什么，這固然可以吸引一部分消費者，但有個關鍵問題保健品這種東西歷來是只買貴的不買對的，如果因為莽然地促銷導致市場對其產品的“含金量”自我貶值，從而讓消費者覺得自己在產品購買中吃了虧，從而產生了不信任的話，反而得不償失。
見宋援朝微微搖頭，林宇航忍不住問：“怎么？我剛才說的有問題？”
“也不算有問題，只是……。”宋援朝想了想，卻沒說出口，他點起一支煙抽了口，組織了一下語言這才道：“你剛才說的方案可以試試，但是我覺得關鍵還是兩個方面。”
“那兩個方面？”林宇航急忙追問。
宋援朝看了他一眼，說道：“有些話我說出來也許你聽了會不舒服，所以……。”
“沒事，一是一二是二，援朝，你知道我是軍人出身，有什么就說什么，再說你又不是什么外人，今天是想你請教，良藥苦口的道理我還是懂的，有什么你盡管說。”
“好，既然這樣我就說說。”宋援朝點點頭：“你做了這幾年的保健品，應該明白這種產品其實從產品的本身來說并算不得什么，說其是買產品，倒不是如是賣一個概念，這個概念就是‘健康’！”
林宇航點頭表示贊同，保健品賣的的確是概念，而這個概念也的確是健康，要不然這類產品也不會稱為“保健品”。
這天下的人沒有一個不怕死的，哪怕是再英勇的戰士同樣也是如此。林宇航自己就是戰斗英雄，是經歷過戰火生死的人，在戰場上可以無懼于死亡，但在褪去硝煙之后，對于生命美好的向往依舊是人的本性。
如果有人說他根本不怕死，那么這個人不是騙子就是傻子，滿嘴都是謊言。人怎么可能不怕死呢，面對死亡的態度可以坦然，也可以勇敢接受，但生死間的大恐怖是人的本能，本能是任何方式都改變不了的。
所以，對于生的追求也是如此，這才會有歷史上那么多君王追求長生不老，其中最有名的就是秦始皇了。
皇帝如此，達官貴人如此，普通人同樣也是如此。
中醫傳統就有“養生”的說法，道家、佛家甚至民間也有相同的概念，在解決溫飽情況下，不可避免的就會期望自己健康，能活得更長久些。
再加上中國又有望子成龍的習俗，對于子女的教育尤其看重，在保健品的保健和所謂提高記憶力、增強體質等功效宣傳下，從而追求這些功效購買產品也是很自然的事了。
宋援朝告訴林宇航，保健品的關鍵不是產品本身，是產品的概念，這是個本末的問題，保健品和司特公司的飲料、方便面不同，后者賣的是產品，而前者賣的是概念，這是兩者從根本上的不同。.
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