樂樂文學網 > 重歸黃金年代 > 第七百八十章 大吉大利
  司特的規模已經不是最初的時候了。

  現在的司特除金陵的總部外,在全國各地主要城市都有分廠(分公司)。

  其中產品分為兩大類,也就是飲料和方便面。

  前不久,集團內部已經成了飲料事業部和方便面事業部這兩大事業部,隨著兩大事業部的組成,司特的管理結構開始調整,產業線上所有分廠(分公司)按產品類別的不同重新劃分,歸于事業部管理。

  今年年初,宋援朝就和孫耀良等人私下溝通,準備根據集團事業部的調整進步對銷售公司也進行調整。

  銷售公司調整重心就是從原來的公司下屬業務部結構直接下沉到地方,在各省成立獨立的銷售分公司,協助兩大事業部對集團產品進行全面銷售網絡的覆蓋,整合整個銷售模式。

  孫耀良管理的銷售公司是集團主要的組成部分,承擔著整個集團的銷售業務。一直以來,銷售公司從一分廠時期成立之初到現在都是圍繞總部的擴張在同步發展,如今銷售公司各業務部比較完善了,全國包括本地市場一共劃分為八個業務部,每個業務部分別負責一省或者兩省的銷售業務工作。

  但現在不同,根據目前情況,宋援朝決定直接把八大業務部下沉到地方,換而言之就是在全國各省設立省級的銷售公司,而不是像以前那樣由業務部進行統管銷售,通過地方的各級代理商執行銷售策略。

  這樣一來,原本在總部的業務部就成為了省級銷售分公司,省級銷售分公司一般常設在所負責市場區域的省城,各省銷售分公司內部再按照省內市場情況進行細分,逐一設立對應的業務口和責任人。

  這個做法有明顯的好處,最大的好處就是能夠通過省級銷售分公司的設立進一步深入市場,跳過傳統額代理商(經銷商)直接控制銷售終端,并且在市場變化的時候第一時間做出反應和執行度。

  這幾年,司特在不斷擴張,但同時其他同類企業也沒閑著,現在市場上無論是飲料行業還是方便面行業,無數品牌如雨后春筍一般涌現,市場的競爭力度也越來越大,相互之間的爭斗也越來越激烈。

  要想以前那樣,光靠電視、報紙上打個廣告,在廣告里留個電話什么,就能有無數客商自己前來進貨,甚至排著隊伍直接帶著現款到廠門口等著拉貨的現象漸漸少了,市場的改變和營銷策略的不同已經使得銷售手段也要進行相應的變化。

  再加上宋援朝一直對孫耀良說過的一句話,就是“渠道為王”,銷售公司作為司特的重要部門,承擔著整個集團幾乎全部的銷售工作,它的重要性是非常巨大的。

  老一套的銷售手段會隨著市場變化而逐漸淘汰,新的銷售模式必須快速跟上。何況兩大事業部的成立后,銷售公司承擔的任務將更重,如果僅僅還是靠以前用業務部的方式來統管銷售,宋援朝是絕對不看好的。

  這一次銷售公司調整,并且在全國各省直接設立銷售分公司,看起來仿佛換湯不換藥,可實際上這樣的操作是要把司特的營銷觸角深入到市場的每個角落,尤其是跳過傳統的銷售渠道,直接控制住銷售終端。

  這種做法倒和最初宋援朝在一分廠弄出來的直供銷售有些類似,但又有著不同。但不管怎么說,最終的目的是一樣的,就是渠道!渠道!渠道!

  一家公司的銷售渠道或者說銷售網絡是公司的命脈之一,后世的董小姐之所以能把一家企業做的這么大,自己成為中國最著名的企業家之一,她除了在產品上下功夫外,還和她銷售出身有著莫大的關系。

  在各大企業中,董小姐的公司或許不是最強的,產品也不是最先進的,但不能否認她所掌控的公司在銷售渠道是最完善的,對市場終端的控制力度上是最強大的。

  正是因為有這樣的緣故,她才能取得這樣的成績,成為著名的企業家,這點不能不讓人佩服。

  宋援朝這一次對銷售公司動手的真正原因也是如此,何況宋援朝很清楚,目前的市場競爭還遠沒到最嚴峻的時刻,別看現在市場上各類產品你來我往,相互間競爭熱鬧非凡,但現在都是國內自己的品牌的爭奪,真正的國際大鱷還沒下場呢。

  等到再過幾個月,明年二月份的時候,申美就會成立。

  這個消息宋援朝已經從自己的渠道聽說了,申美的成立代表著什么旁人或許不清楚,但宋援朝作為過來人是最清楚不過的。

  這家投資高達1.4億美元的申美公司成立后,標志著國際飲料巨頭可口可樂正式進入中國,接下來就是百事可樂和其他品牌的出現,當兩大可樂公司攜手闖進中國市場后,必然會掀起一股風暴,對于中國飲料市場帶來的影響和沖擊巨大無比。

  此外,還有日資、臺資等各類企業,也會給司特的方便面產品也會帶來極大沖擊。別看現在司特在飲料市場和方便面市場風頭無二,可宋援朝很清楚一旦放松警惕,手里看似龐大的市場轉瞬就會失去,對此一點都不敢大意。

  綜合考慮到這些因素,銷售公司的調整勢在必行,業務部直接下沉,成立省級分公司就是銷售公司目前最重要的任務。

  當然考慮到在不影響目前銷售公司運轉的情況下,目前銷售公司八大業務部暫時不會取消,銷售公司將在一段時期內采取業務部和省級銷售分公司并存的方式來推行這項工作。

  由于省級銷售公司的即將成立,各省銷售分公司的負責人人選要求盡快確定,孫耀良為此在銷售公司內部召開了會議,宣布了集團的這項決定,同時希望各業務部骨干成員主動報名前往各省籌辦和建立銷售分公司。

  何驍兄弟倆就是為了這件事在商議著,何偉有何偉的想法,和弟弟何驍相比,何偉相對穩重一些,不過穩重的另一種說法也就是相對保守。再加上他的孩子還小,家又在金陵,一旦去了外地就成兩地分居了,所以有這樣的顧慮。

  不過何驍和他二哥不一樣,何驍的性子更外向些,腦子里想法也多些,要不然當初他也不會在丟了工作后琢磨要干破爛王的行當了。

  雖然現在何驍已經是主管級別的銷售人員,可何驍這些年一直都有要想進一步證明自己的想法。

  他在銷售工作上的能力很強,工作也非常出色,可從銷售公司成立到現在,何驍干的都是具體銷售,是在領導安排下的實際工作。

  在這種情況下,何驍一直有著想獨當一面,從實際的銷售轉變銷售管理的想法,可卻一直都沒有合適的機會。

  恰好這一次銷售公司大調整,讓何驍看到了這個機會,在他看來雖然留在總部有總部的好處,可下到地方也有地方的優勢,何況他現在還年輕,還能闖一闖試一試,哪怕最后失敗了,總比將來后悔來得強。

  至于何偉說的孩子和媳婦的事,何驍也不是沒有想過。但他相信自己的媳婦會支持他,更相信自己和媳婦的感情。

  再說了,他又不是和當年一樣去下鄉當知青,這是去外地工作,平時找時間抽空還是能回來的,而且公司方面也有規定,派駐外地分公司的干部每年都有十幾天的休假,再加上年底春節期間還有半個月的假期呢。

  孩子現在還小,這沒關系,讓自己媳婦娘家幫忙照顧一下就行了,等幾年后自己外派回來,孩子也差不多要讀小學了,耽擱不了孩子的成長。

  還有一件事何驍沒和何偉提,那就是除了這些原因外,就是孫耀良在會議上宣布的派駐外省分公司人員的補貼也是讓何驍下決心的一個重要因素。

  去了外省分公司,以何驍目前的級別有很大概率能更進一步上個臺階,當分公司的經理,這樣不僅能讓何驍有實現抱負的可能,同時外派補貼也是非常可觀的。

  按照公司的規定,外派補貼幾乎和正常工資收入差不多了,再加上業績獎金比例,一年干下來說不定是在總部的翻番。

  隨著這些年眼界的擴寬,何驍早就有了好好培養兒子的想法,在司特干的久了,他深知文化的重要性,自己就是吃了學歷低的虧,所以,有可能的話等孩子大了打算送孩子出去留學什么的。

  出國留學可是要錢的,哪怕何驍現在的收入不錯,比起普通人來說要好許多,可相比國外消費這些收入根本就不算什么。何驍琢磨著這些年盡量多積攢點錢,給兒子未來出國做好準備,這也是他下決心報名去外省分公司的又一個主要原因。

  在樓下和二哥何偉聊了許久,見何驍已經下定了決心,何偉勸說了幾句無效后也就不再提了。

  回到樓上的時候,媳婦已經給孩子洗完腳了,正給孩子喂魚肝油呢,小家伙對天天要吃魚肝油這玩意似乎有些抗拒,被媳婦捏著鼻子強行塞了一顆,盯著他苦著小臉咽了下去才算完事,接著笑嘻嘻地把他抱上床讓他睡覺。

  “二哥回去了?”

  “回去了。”何驍也去洗漱了下,弄完后回到夫妻兩人的臥室。

  “二哥找你什么事?”媳婦好奇地問道。

  “工作上的一點小事。”何驍還沒馬上和媳婦說自己的決定,畢竟這個事還沒最終落實,自己雖然下了決心,可等報名后銷售公司那邊還要做后續的談話和具體安排呢,何驍準備等全部落實后再和媳婦交底。

  何驍家的也沒在意,哦了一聲就在何驍身邊躺下,何驍順手伸過去把媳婦摟在懷里,輕輕摸著她的長發,心里突然有那么一絲愧疚,不過很快他又笑了,因為在他看來自己這個決定是對的,他不僅是為自己,也是為自己這個家,為了媳婦和孩子的將來啊!

網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容

請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。