有的人因為相信而看見，有的人因為看見而相信。
前者被稱為先知先覺，后者被稱為后知后覺。
可惜的是，世界上大部分人都屬于后者。
也就有了所謂二八定律的法則出現。
不管咋說，此刻在這個發布會現場的眾人，是都相信了。
大家開始急切等待著張青公布價格。
他們心想，這樣貴的產品，價格不說大幾千，也差不離了吧。
結果令眾人意外的是，最后的市場價竟然是698元！
天！簡直是白菜價了。
這讓一眾科技發燒友自覺撿到了大便宜，紛紛掏兜表示要訂購。
一旁的工作人員開始也未料到大家會如此熱情，短暫怔愣過后，忙走近將眾人引到了側面的咨詢臺的位置。
倒是張柔，此刻卻有些猶豫，“這個價格？有點貴吧？家長能接受嗎？”
她對于產品的價值自是十分的認同，心底也清楚這個價格絕對稱得上是良心價了。
但張柔更清楚的是，T市以及N省各個城市的消費水平。
與首都的高消費不同，可以說，這接近七百塊錢都夠T市一個家庭一個月的生活費了。
張青見沈秋一家仍在原地未動，便十分自然地走了過來，詢問道：“關于產品，你們還有什么疑問嗎？”
“產品很好，”張柔搖頭道：“就是這價格...我擔心我那里的家長們接受不了。”
張青聞言先是一愣，隨后問道：“能方便說一下，你們是哪個城市的嗎？”
“T市，N省的。”張柔怕對方沒聽過，后面補充了省份。
不想張青卻神色親切地點了點頭，“那個地方我知道，當年大學畢業的時候，還去過那里。”
嗯？張柔跟沈國富皆是一愣，“您去過T市？”
“是的，”張青點頭，并未再深說，只是就著關于產品的問題繼續道：“至于費用問題，我覺得你可以不用擔心這點。”
“為什么？”張柔皺眉，疑惑地看著他。
沈秋在一旁欲言又止，不過最后還是決定抱著沈冬冬在一邊繼續聽下去。
果然，張青的想法跟她如出一轍。
“因為首先要想使用這個軟件，有一個大前提就是，需要家里有電腦。
而現在家里有電腦的人家，”張青攤手，繼續道：
“其本身的經濟條件，買下這款軟件還是很輕松的吧。”
對哈，張柔這才反應過來，與沈國富對視一眼，心里也是稍稍放下一點疑慮。
“對了，”張青這時問道：“你們來這的目的，不是為了給孩子買軟件吧？是要簽代理嗎？”
對方問的直接，張柔的回答也很干脆，“是的，只是...”
“只是不確定回去后銷售的方式對嗎？”張青笑問。
“這個我倒是不擔心，”張柔搖頭，“我家本身就有書店，銷售渠道這點還是很簡單的。
我現在擔心的問題有兩個，一個是代理費用。
還有一個，是我想拿下N省的省代，不知有沒有可能實現？”
聽完張柔說的兩個問題，張青的雙眼越來越亮。
他覺得，眼前這人正是他想找的那種，真正做實事的人。
只有這樣的代理商，才能不辜負他們做出來的產品！
想到這里，張青扭頭看了看兩旁的咨詢臺，那里各站著不少等著咨詢產品購買的人。
怎么看，這些人也不像是要做代理的樣子。
張青心底苦笑，隨即對張柔正色道：“你提的這兩個問題都很關鍵。
這樣吧，你們跟我去后面的小會議室，正好我也有一些銷售上的事要跟你們交流一下。”
說著，張青就率先轉身，示意沈秋他們一家人跟上。
張柔見狀，果斷點頭，帶著老公和兩個孩子，跟張青走進了后面的小會議室。
進到會議室內，張青開門見山，徑直解答了他們的全部問題，還附帶了一個信息。
首先就是代理費用。
出乎沈秋一家人的預料，這款閱讀軟件竟然沒有代理費用，只有分成合同。
也就是說，會根據代理商的銷售額來進行分成，而且這個分成利潤還很大，一單就有三成的收益。
其余七成，則是歸屬鼎瑞科技。
當然，這里的分成指的是毛利潤，像是過程中產生的其他費用，則由代理商完全承擔。
至于會產生什么費用，這個稍后詳說。
但就算這樣，他們能拿到的利潤也很大了啊！
尤其是聽到銷售工作也不怎么需要他們來做的時候，沈父沈母的雙眼均是一亮，還有這便宜事？
倒是沈秋，因為前世就聽過這家的合作機制，反應很是淡定，惹得張青看了她好幾眼。
說完費用的事，張青又十分爽快地答應了張柔的省代申請。
“你也知道，相比拿下多少利潤，我們更希望找到志同道合的合作者。
而你們能一家人來參加發布會，還對產品這樣認可，足以勝任省代了。”
沒想到自己“順帶旅游”的想法，還誤打誤撞出了奇效，張柔的心情也很是激動。
還不等她做出表示，張青又說了關于銷售的方式：
“其實銷售方式，你們也不需要費多大力。
我們需要采用會銷的模式，你們作為代理，主要做的就是提供會場還有組織參會的人數就好。”
“會銷？”張柔對這個有些陌生的詞匯表示了疑惑。
張青笑道：“簡單來說就是一種銷售手段，不過我們的主要目的也不是要賣多少產品。”
說到此處，他略微停頓了下，“你們剛剛也聽到我說了，研發這款軟件，最大的投入不是技術，而是人才。
我請了各大高校的教授、研究生等近百位專業人士，融合了幼兒心理學、結構語言學、大腦認知學等諸多最新科研成果，才研究出了這款產品。”
這個他們知道啊，張柔跟沈國富臉上略有不解的點頭，可這跟銷售有什么關系？
“你們不知道，”張青苦笑搖頭，“我掛在會場內的橫幅不是口號，而是我真的這樣想的。
我想借由這款軟件，真正培養一批高素質的孩子，承托國家的未來。
可能現在你們聽起來覺得很大，甚至還有點假，但這就是我內心的真實想法。”
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