樂樂文學網 > 重生2008:我閱讀能賺錢 > 第49章 商務談判從見面就開始
  代工費比我們常規制造的成本還低?

  真的假的?

  不會是忽悠我吧?

  華正閥門公司總經理王勛聽到沐陽的話,如果買不到設備,代工的話,代工費的確是他最看重的。

  如果是常規代工費,的確比他們公司制造成本低。

  只需要百來平方的小作坊,租金很低,幾千塊錢一臺的焊機,賺的就是辛苦錢,也沒有什么管理成本,綜合成本當然比大廠低。

  華正閥門公司找代工廠,都是讓質量部和技術部現場考察代工廠,現場評估產能、設備、廠地和人員,最關鍵的,就是看質量如何,如果可以,會先委外小部分訂單讓對方試做,如果做得好,就加大委外訂單。

  不是沐陽光憑嘴巴說,哪怕拿來實物樣品,也不會馬上立刻下訂單。

  能有辦法解決,是件好事。

  如果真如沐陽所說真那么好,那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單,就不是問題。

  剛才看過沐陽的樣品,的確是非常好,看來不是吹牛。

  王勛眉頭舒展開來,已經沒有之前的憂愁,再看了眼沐陽的名片說:“我看你們公司地址,離這也不遠呀,我想讓質量部和技術部先去實地考察一下,如果沒問題,我們再談合作的事,如何?”

  沐陽沒猶豫:“實地考察可以的,可以約個時間,可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下,我今天還有還要到其它閥門公司商談,先不打擾你們了。”

  沐陽只留下一個樣品,其余兩件樣品都要收回。把電腦收進包,準備離開華正閥門公司。

  王勛有些急:“沐總,你這還要去其它閥門廠?”

  華正閥門被大客戶投訴,他們還有挽回的余地,就是重新發貨。

  要是出現嚴重安全問題,A曼石油公司會向老美石油協會API機構投訴華正閥門公司。

  如果真向API機構投訴,查實后,問題嚴重的話,華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關資質和會標,將無法出口此類閥門。

  為啥?

  因為A曼石油公司要求閥門設計和制造執行的是API標準。

  “當然,我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題,急需解決。”沐陽毫不隱瞞他的目的性,和你們合作不成,國內這么多家閥門廠,肯定有急于合作的。

  他也沒想過今天就能把合作談下來,他們多半會內部討論,然后實地考察,再討論,最后才有可能商談合作。

  不是憑他一張嘴,當天就能夠立刻拿下訂單的。

  就算合作成了,第一次合作,也是給小訂單。

  王勛沉默了下,說:“沐總,要不,今天就去實地考察下吧,如果沒問題,價格合適,我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。”

  一般閥門訂單的交貨周期是三到六個月,時間很緊迫,像這種重新要發貨的閥門,肯定等不了三個月。

  沐陽有些意外:“當然可以,那我今天就改下計劃。”

  王勛:“那行,你在樓下等我們幾分鐘,我先安排下哪些人員去。”

  “好的。”

  沐陽與王勛握手,離開他們辦公室。

  等沐陽離開,王勛才說話:“從星海公司給的樣品來看,的確是解決了我們的難題,但實際情況如何,不太清楚。

  我們先去實地考察,吳工,現場多觀察一下,如果設備不錯,我們也可以造一兩臺自己做嘛。”

  “王總,從視頻上,我看人家是一鍵啟動焊接,設備外用隔熱層包裹得很好,估計早就料到設備和技術泄密問題。”吳陽可不敢打包票。

  王勛點頭:“嗯,那先去看看吧,陳總、吳工、張工和郝健都去看一看,我也去吧,正好我今天有空,是不是正如人家說的如此牛。”

  安排好參觀人員,幾分鐘后,王勛等五人來到停車場。

  王勛等人看到沐陽靠在奔馳G500門邊,這下子更加肯定人家的財力了,開始還有些小覷。

  二十分鐘后,眾人開車到達星海公司,沐陽帶華正閥門公司的五人走進車間。

  目前為止,整個星海機械公司員工只有9人,王勛發現員工有些少,公司規模不大,但占地面積相對于大部分代工廠來說,也不算小了,好奇問道:“沐總,你們公司有多少員工?”

  “目前三四十人吧,我們公司放假早,大部分員工已經回去過年了,我們農歷24就正式放假了。”

  沐陽謊話隨口拈來,“你們幾時放假?”

  王勛:“我們晚一天,農歷25,的確有部分員工先回去了。”

  沐陽說:“年底工作任務做完了,就提前走了,沒法,總不能阻攔吧。”

  王勛贊同:“說的也是,工人也不容易。”

  兩人邊走邊聊,沐陽帶眾人到焊接車間其中一個焊接房。

  沐陽親自操作設備,先拿起一個3英寸的閘板,先安裝好其中一個工件,把設備和氣打開,一鍵啟動焊接。又在另外一臺設備上再焊一個相同尺寸的閘板。

  約二十分鐘后,兩個工件都焊好。

  等工件冷卻后,進行打光譜和硬度檢測。

  結果,兩個都合格,焊縫美觀,沒有焊接缺陷。

  焊縫沒缺陷,厚度足夠,這是最基本的要求,在這基礎上,光譜和硬度合格,那這產品就基本合格了,其它項不用檢測也能估測到十之八九沒問題。

  這工藝是制定好之后,拿樣品進行所有項檢測,合格后,到了真正批量生產,只檢測關鍵項目就行。

  批量產品,目檢100%,光譜和硬度項目則抽檢。

  接下來,也沒必要再焊樣品了,沐陽帶眾人到辦公樓一樓接待室坐會,讓一名員工招待,而沐陽帶王勛到他自己辦公室,徹茶細聊。

  坐下來后,王勛見沐陽這回不急了,他喝了兩杯茶,還是忍不住先問:

  “沐總,你那設備開個價吧?”

  沐陽搖頭微笑:“王總,真抱歉,這設備暫時不賣。

  其實,代加工也花不了多少錢,據我所知,像10英寸的閘板,代工費是1200元,可以按照這個價來。

  其它尺寸堆焊STL,根據焊材堆焊量比例進行估價。”

  王勛道:“這價格貴了呀!”

  如果質量穩定,其實他心里能接受高一點也沒什么,這價格不算高。

  沐陽從桌上抽出一張A4白紙,邊說邊寫:“10英寸的閘板,堆焊材料就2公斤,焊材成本要500多塊錢,人工、設備成本、氣和電還有其它費用。

  如果常規代工,返修率在8%,毛利就10%,我們設備先進些,返修率低。

  但是,我們前期研發設備成本很高,算下來,和常規焊接的利潤差不多。

  如果貴公司加工,管理成本就高一些,如果返修超過5%,成本就超出1200元,還不如給我們代工。

  我們代工的質量,可以說是國內最好,代工成本低,王總,接下來不用我多說了吧。”

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