周婉聽到張龍的話，愣了一下。
她又重新坐了回去，笑著說：“張經理覺得逐浪工作室現在的發展思路有問題？”
張龍畢竟是業界前輩，周婉雖然不想出賣逐浪工作室的利益，也想聽一聽，張龍到底能有什么樣的發展建議。
只要這個忙不過分，周婉還是能幫的。
張龍見周婉又坐了回來，心里既松了一口氣，又感到有些無奈和惋惜。
他知道如果自己不這樣說，也許周婉就真的走了。
周婉是因為逐浪工作室的事情留下來的。
可以說，周婉對于逐浪工作室的歸屬感很強，這也同樣印證了他不太好挖周巖的墻角。
也不知道周巖到底有什么魅力，值得周婉這樣一個長得又漂亮，能力又強的人傾力相助。
甚至張龍覺得，逐浪工作室能發展到今天這個地步，周婉至少得占六成的功勞。
張龍動了惜才的心思。
他很想把周婉這個年輕漂亮的未來IT界佼佼者提前招攬進麾下。
周婉一樣也在攻略移動手機端的app市場，可以說一旦加入他的團隊，絕對會提供很大的助力。
畢竟拋開周婉的能力不談，光是周婉的外表估計就能讓那些單身狗們的熱血沸騰。
但是他想招攬，人家也得同意不是。
這是張龍在洪城第二次吃癟，第一次在周巖，第二次則在周婉身上。
不過現在周婉愿意跟他交流下去，張龍也稍微整理了一下措辭，對著周婉笑著說道：“目前來看，逐浪工作室的發展思路其實并沒有什么問題，但是你們開的盤子太大，一方面是懸賞群，一方面又是服務校園學生的家園app，家園app我沒怎么了解，我們可以先聊聊懸賞群。”
張龍喝了一口略帶點苦澀的黑咖啡，對周婉繼續說道：“懸賞群需要依托我們的qq產品，變現模式則是通過派發渠道單，但是同樣也要耗費大量的人力物力在渠道擴展上面，我說的沒錯吧。”
周婉點點頭。
目前四成左右的懸賞盈利確實仍通過qq這個媒介。
張龍笑了笑，繼續說道：“很簡單的道理，你們的基本盤在洪大，距離洪大越遠，線下推廣肯定越不容易，所需要消耗的成本也會越多，最后必然會導致渠道的擴展跟不上你們懸賞群擴張的速度。”
“到那個時候，就真的是為了維持懸賞群費工夫，而不是為了盈利。”
張龍頓了一下，喝了一口水，笑著問道：“我說的沒錯吧。”
周婉的面色稍微有些古怪。
張龍說的問題，確實沒錯。
這也是一開始qq懸賞群出現的問題，qq懸賞群太多，結果渠道推廣的速度沒有趕上，導致很多懸賞群都沒有辦法渠道派單，賺不了渠道費用。
而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推廣宣傳，同時引導商家加入之后，還要整理和審核渠道單子，隨著區縣的增多，也變得有些困難。
因為高校分散在各個區縣，很難做到精準有效地投放渠道單，所以也會出現派單沒有學生響應的情況。
但是現在，逐浪工作室已經在家園app中開發出懸賞社群功能，以及懸賞幣交易系統，光是懸賞幣交易的日流水，每天都保持著十萬的增速，可以說發展前景十分不錯。
這其實就是一個近乎完美的轉換思路。
原本商家是商家，學生是學生，商家派單，學生接單，逐浪工作室賺抽成。
而學生派單，學生接單，逐浪工作室卻沒有辦法賺什么抽成的錢。
這也是逐浪工作室投入了大量的成本引導各大高校建立懸賞群，但是主要的收益并沒有明顯提升的原因。
畢竟渠道得跟上。
但是現在家園app已經擁有了懸賞交易的功能。
學生派單，學生接單，每一單逐浪工作室都有抽成。
相當于完美實現了派單和接單的閉環。
就算偏遠地區沒有辦法做到渠道派單，通過懸賞幣交易的抽成，也能彌補這一層面的虧空。
說來，這還是當時為了防止企鵝釜底抽薪做的第二手準備。
也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一開始并不理解，為什么要多此一舉，要在家園app里多開發一個懸賞社群的功能。
但是現在周婉也佩服周巖以及邢萱的先見之明。
通過家園app便利學生的功能，吸引高校加入，引導學生注冊。
然后再通過懸賞社群和懸賞幣交易系統，讓每一個學生都能成為派單的人、接單的人，而逐浪工作室，哪怕什么都不干，光是每一次交易的抽成都能賺上許多。
假如兩個學生交易可以抽成兩毛錢，一萬個學生交易就可以抽成一千塊錢，再算上提現的手續費收取，都是穩賺不賠的買賣。
逐浪工作室只要持續引導各大高校加盟家園app，就能讓流水越來越多，抽成越來越多。
這個思路，也只有真正實現出來，周婉才知道有多么厲害。
相當于讓每一個加入懸賞社群的學生都為逐浪工作室打工，同時還能享受其中的便利，說不出半點的不是。
周婉這樣想著，越發佩服周巖當時的先見之明。
也許這個世界上真的才華橫溢的人，周巖可以算是其中一個。
僅僅是和她在小商鋪交流的一個小想法，就讓之發展成了如今頗具規模的逐浪工作室，可以說周巖真的很厲害。
而張龍見周婉在愣神，只當是說對了，而觀察周婉的神情，張龍估計逐浪工作室的問題可能還不小。
這也讓他實現自己的計劃更有把握。
其實要不是逐浪工作室有掃一掃這一項專利，張龍早就離開了。
公司事務繁忙，他不能在這浪費太多時間。
但是掃一掃專利勢在必得，張龍不可能就此放棄。
張龍笑著說道：“我作為過來人，對于一個校園工作室的發展如果還不能提出一些中肯的建議，才是白活了十多年，怎么樣，周婉你愿不愿意聽聽我的建議？”
周婉回過神，見張龍這么自信的樣子，其實也想聽一聽，說不定能讓逐浪工作室發展地更好，她點點頭：“不知道張總需要我幫什么忙？”
張龍笑了笑：“其實就是授權我們企鵝使用掃一掃專利的事情，周婉你是掃一掃專利的研發者，所以我想周巖應該能聽進去你的意見，才想著約你見面，讓你幫忙勸說一下。”
周婉：“企鵝為什么想要掃一掃專利？”
“其實掃一掃的功能，是周巖展示給我看的，他也有合作的意向，但是在授權費用方面我們無法達成一致，周巖想要直接收取一年的授權費用，而我們企鵝想要先授權一個月試一試效果。”
張龍解釋道。
他沒有暴露自己想要收購掃一掃專利的想法，而是選擇實話實說。
其實這次約周婉的主要目的還是打算招攬她，如果能通過周婉把掃一掃專利授權拿到手，那也是意外之喜。
到時候計劃的第三步，倒也不用費太多力氣。
周婉聽到張龍的話，也是有些明了。
如果張龍沒有說謊，那么周巖說不定真的有想要授權給企鵝掃一掃專利的打算。
但是周巖和張龍就費用問題沒有談妥。
周婉想了想，對張龍說道：“如果真是這樣，我會幫張總跟周巖說一說，到時候我們再一起商量商量。”
“也好。”
張龍這一次本就想賣周婉一個人情，也就把原本已經成型的關于逐浪工作室的發展建議提了出來。
“逐浪工作室既然有懸賞群這個業務，那么完全可以把這個業務進一步拓展，開發出真正的懸賞平臺，以app的形式存在，到時候也可以發型跟qq一樣的代幣，用來作為每一單交易的虛擬貨幣，走抽成模式。”
張龍這樣說著，倒是沒有察覺到周婉的臉色稍稍有些古怪，而是繼續提出自己中肯的建議：“而這樣的抽成模式，雖然不能讓逐浪工作室的渠道費用翻一翻，但也可以拓展出一條全新的變現渠道。”
“而如果你們全力經營懸賞app，優化懸賞體系，未嘗不能吸引商家主動上門來尋求合作，這樣一來，渠道費用和平臺抽成費用也能形成互補，讓逐浪工作室的發展更加良性。”
張龍就說了這么多。
他也覺得說這么多已經夠了。
現在逐浪工作室又是經營家園app，又是經營懸賞群，很明顯并不是什么明智之舉。
張龍見周婉聽的一愣一愣的，還當她是真正聽進去了，也是笑著問：“怎么樣？”
周婉無奈地笑了笑：“張總，我能問你一個問題嗎？”
張龍提出的是逐浪工作室的良性發展建議，他相信周婉不會不認可，但是張龍卻沒有從周婉的臉上看到驚訝之色，心里雖然疑惑，不過還是點點頭說道：“你問。”
周婉問道：“張總，請問你使用過家園app嗎？”
“沒有。”張龍對于一個專門用于學生便利的app其實并沒有什么興趣。
甚至覺得逐浪工作室開發這個app多此一舉。
聽到張龍的話，周婉的心里有數。
其實也正常。
家園app登錄需要學號，甚至沒有通過學生認證也無法激活懸賞社群功能，張龍不清楚也正常。
畢竟現在家園app也不怎么火。
其實讓周婉有些意外的是，張龍關于懸賞群的發展建議，其實和周巖當時說的沒有什么差別。
可以說是很正確的發展思路。
只不過張龍明顯低估了逐浪工作室，把qq懸賞群當做逐浪工作室的主營業務。
并沒有發現逐浪工作室的懸賞基本盤已經從qq上暗暗轉移到了擁有學生轉入門檻的家園app懸賞社群中。
而且與張龍說的略微有些不同的是。
逐浪工作室并沒有把懸賞群作為獨立業務，而是讓其依托于家園app存在，成為一個附屬的生態，專門對標學生群體。
也許未來可能發展校外市場，但是現在省內高校的盤子都還沒有全部吃下，逐浪工作室也不會耗費精力做出一個綜合的懸賞平臺出來。
周婉心里有數，站起身對張龍笑著說道：“感謝張總的建議，小婉記下了，我會盡量促成張總和逐浪工作室達成關于掃一掃專利的合作。”
張龍估計自己的建議讓周婉重視了起來，也是笑著說道：“麻煩了。”
周婉離開了，張龍估計計劃能夠順利地進行。
他沒有立刻離開咖啡廳。
而是拿出手機，在91應用商店里，搜索出了家園app。
和周婉說了這么多，張龍其實也想看一看逐浪工作室開發的家園app有什么特別的地方。
等了差不多三分鐘的時間，張龍的iPhone4手機，才把ios版的家園app下載安裝完成。
張龍點開家園app，跳出來的是登錄界面。
：
：
：
這三個需要選擇填寫的東西，直接就讓張龍束手無策了。
“什么嘛。”
張龍撇撇嘴，被登錄界面這么一擋，張龍也失去了探索家園app的興趣。
估摸著就是服務學生的app，什么課程表，查詢成績之類，張龍覺得沒啥意思。
他看了看手機，打開備忘錄，上面有逐浪工作室的融資資料。
“花語投資...CMC華人私募...”
張龍看著資料，喃喃自語。
這是逐浪工作室接受融資的兩家公司。
除開花語投資是洪城企業。
CMC華人私募其實就是另一個意義上的南方資本聯盟，和企鵝背后的資本一直在文娛產業沖突不斷。
實力不容小覷。
張龍知道，要想成功收購逐浪工作室的掃一掃專利，還要從這兩家公司下手。
先去花語投資一趟吧。
....
周婉回到了寢室，又重新打扮了一下。
室友葛雯見周婉還在對著鏡子打理著頭發，時不時挽成一個馬尾，時不時又披散下來，像是不太滿意。
葛雯也是笑著打趣：“咱們的周大美女這是怎么了？是去和男朋友約會嗎，這么用心打扮？”
周婉白了葛雯一眼：“別瞎說，就是和別人吃飯。”
“和別人吃飯還打扮得這么好看，估計這個別人是男朋友吧。”葛雯笑著說。
“好了好了，要來不及了。”
周婉輕輕推了葛雯一下，又開始重新打理起頭發。
“我幫你吧。”葛雯見周婉笨手笨腳的，把頭發都弄得有些凌亂，也是幫著周婉弄起了頭發。
很快，一個馬尾被葛雯編了出來。
周婉也從大姐姐形象，有一點點往小家碧玉方向發展。
葛雯撩了撩周婉額前的留海，讓她多了些清純的美感，這才滿意地點點頭：“搞定！”
“雯雯你怎么這么會？”
周婉見葛雯把自己打扮得像個大一的小學妹似的，也是驚訝地問。
葛雯笑著說：“談過好幾個男朋友唄，我跟你說，男人就好這一口，你打扮的越幼，男人越心動，懂了吧。”
“說什么呢。”
周婉有些臉紅。
只是和周巖簡單約個飯而已，什么男人就好這一口。
搞得她和周巖真的有什么一樣。
不過周婉的心里也有一些期待，不知道周巖看到她這副打扮，會不會說她漂亮。
...
“婉姐，你今天真漂亮。”
當周婉來到逐浪工作室的社長辦公室的時候，周巖已經在里面等著，他看到周婉的第一眼，就是這句。
周巖和林粥粥吃了飯，就送粥粥回了寢室，周巖沒有多吃，畢竟和周婉也約了飯。
而見到周婉的時候，周巖也是挺驚艷的。
畢竟一個知性優雅的大學姐，還有這樣清純唯美的一面。
一條馬尾辮，走進來的時候甩一甩，就像甩在了周巖的心上。
尤其是粉面桃腮，迷人的能讓人深陷進去的眼睛，就像是兩汪深潭，被芭蕉葉似的長睫毛遮住，清純中又帶著幾分誘惑。
尤其是唇角微抿，半是緊張，半是害羞的樣子，讓周巖覺得此時的周婉簡直美極了。
“走吧，周巖。”
周婉聽到周巖的話，心里也是高興，滴咕著多虧有雯雯。
不過她并沒有表現出來，臉上依然是掛著大大方方的笑容：“走吧，周巖。”
“婉姐等一下。”
周巖笑著說，從保險柜里拿出了一份文件，遞給周婉。
周婉雖然疑惑，不過還是接過了文件。
只不過越看，周婉越是覺得不對勁。
她把文件放下，對周巖眨巴了一下眼睛：“周巖，你是想包養我嗎？”
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