第二天早上,賈欣和高慧霞把海峰大廈辦公室打掃一番,還放了香薰給空氣增加味道。
陸總昨天交代過,今天公司會迎來重要的客人。
陸洋今天沒有去上課,而是給自己換了一身偏商務點的衣服。
他把徐曉筱送的手表戴在手腕上,對著鏡子打扮一番,頗有幾分成功人士的味道。
收拾完后,陸洋前往海峰大廈。
十點鐘的時候,森馬的營銷經理姜曉輝和下屬來到海峰大廈。
陸洋親自下樓迎接。
雙方握手寒暄的時候,陸洋注意到對方食指微微有點發黃,立馬判斷出姜曉輝估計是個老煙民。
握完手后,他遞給姜曉輝和其下屬一根煙。
“姜經理,路上辛苦了吧。”
姜曉輝接過煙,看著頭頂灰蒙蒙的天空,笑道:“還行,就是你們這里的空氣不如我們那里新鮮啊。”
陸洋客氣道:“是啊,并州屬于資源型城市,跟你們溫州肯定不能比啊。”
姜曉輝對陸洋的第一印象很不錯,彬彬有禮,不卑不亢,待人接物方面很得體。
一開始他知道陸洋的年齡時還有點小看,經過剛才短暫的接觸,打消這個念頭。
陸洋請對方到辦公室。
姜曉輝和下屬跟著陸洋進了電梯。
他們來到屬于人人網的辦公室,姜曉輝目光掃過去。
嗯,十幾個工位,說明人人網的團隊規模在二十人左右。
一群年輕人能把人人網發展到這個規模,確實難得啊。
他像陸洋這個年紀的時候,還在學校讀書呢。
旁邊的陸洋介紹公司的規模和發展狀況。
范平川他們也都跟姜曉輝打招呼。
最后陸洋把姜曉輝帶到會議室。
會議室里陸洋費盡心思的在寫字板上做出一份圖表。
上面是人人網用戶年齡的占比,包括用戶的學歷占比,會員充值占比,這樣讓人看過后一目了然。
姜曉輝不住的點頭,說明陸洋確實用心了。
賈欣走進來給姜曉輝端了兩杯茶。
茶葉是陸洋吩咐她新買的,因為公司平時很少來客戶。
姜曉輝等陸洋介紹完后,開口道:“陸總,不知道你們的收費模式怎么算?”
陸洋介紹目前人人網一共推出三種計費模式。
CPC計費:按點擊計費,即用戶點擊廣告主投放的廣告鏈接收費。
CPM計費:展示千次只收取一次的費用。
CPT計費:即24小時內任一時間段投放廣告,并獨占的時間段。
他說道:“這種多元化給予不同類型的客戶更多選擇,我們依托于算法的優化,針對用戶偏好來精準推送廣告,擁有非常高的效率,而且也避免用戶資源的浪費。”
這套復雜的計算方式是陸洋根據后來的那些網站廣告得來的。
根據用戶偏好的廣告設計被人吐槽:
曾以為,最遠的距離是你在寶馬哭,我在自行車笑,后來,我錯了,世界上最遙遠的距離是你看到寶馬中國的廣告,我卻只看到可口可樂的廣告。
姜曉輝對這些新技術名詞有些懵逼,不過聽起來有些高大上。
他問:“陸總,你這個廣告模式,如果讓我們操作的話是什么流程?”
陸洋介紹:“就是我們給你們開通一個賬戶,你們負責往里充值,然后我們根據展現和點擊來進行扣費,賬戶的記錄和開支都保證透明度。”
姜曉輝點了點頭,他摸了摸兜,從兜里掏出一張百元大鈔遞給旁邊的下屬。
“小李,去幫我買包軟中華。”
陸洋見狀,急忙掏出自己的煙:“姜經理,我這里有煙,有煙。”
姜曉輝擺了擺手,笑道:“我煙癮比較大,總抽你的也不好。”
下屬小李微微點頭,推門離去。
辦公室就剩下姜曉輝和陸洋。
姜曉輝正色道:“陸總,我不喜歡這樣的廣告,我喜歡那種白紙黑字簽署合同的廣告,就是我把錢給你,然后你們負責給我們推廣。”
這種最原始的廣告合作,陸洋明白,之前口香糖廣告就是這樣做的。
他說道:“按照您說的也可以!”
姜曉輝說:“實不相瞞,總公司那邊給我的營銷額度是八十萬,我想跟你們合同的金額簽到八十萬,但實際你要低于這個數目,剩下的差額,你明白吧?”
陸洋恍然大悟!
姜曉輝是為了吃回扣賺差價。
這種例子并不在少數,每個行業都有這樣的事。
以前陸洋也經歷過,尤其是采購的時候,經手人把發票金額虛開,實際上并沒有那么高。
真正牛逼的人會把賺取的大頭給領導,小頭給下屬分點,這樣大家都沒有意見。
陸洋反應很快:“姜經理,這樣也可以。”
姜曉輝伸出手:“陸總,您報價吧。”
陸洋:“兩個月,七十五萬!”
姜曉輝搖了搖頭:“陸總,我這一趟過來可是很辛苦的。”
陸洋遞給姜曉輝一支煙,苦笑道:“姜經理,實不相瞞,我們的運營成本也很大的,服務器成本和推廣成本。”
他知道現在談判就是談的姜曉輝的個人利潤,至于跟森馬有沒有關系,那就是另外一回事了。
姜曉輝伸出三根手指:“三個月的時間,六十萬廣告費!”
陸洋:......
每個月才二十萬啊,他現在的人人網可是坐擁百萬用戶。
上次口香糖那個廣告商每個月都給十萬,這個姜曉輝真黑啊,出趟差就吃二十萬回扣,并且還給公司爭取不少利益。
談判談判,就是雙方討價還價,各自爭取更大的利益。
陸洋準備退讓些:“姜經理,那這樣吧,我們給你兩個月推廣,收費六十萬怎么樣?”
姜曉輝看一眼時間:“陸總,就我說的那個數,三個月時間,六十萬,你絕對不虧,這筆投資是老板的兒子親自委托的,如果按照老板的性格,他寧可投資到電視臺,也不會選擇互聯網平臺。”
陸洋還準備再說什么,姜曉輝補充道:“我的下屬小李馬上就要回來,留給你的時間不多了,要不然我們就去找下一家了,搜狐和新浪他們估計都很熱情的。”
我丟!
陸洋很想告訴姜曉輝,這個時期的搜狐和新浪肯定看不上你們這六十萬廣告費啊。
他記得搜狐單個季度的廣告營收就達到兩千萬,還是美金!
不過這話說出來代表雙方的談判陷入僵局。
陸洋也不想失去森馬這個廣告金主,他咬牙,說道:“行,那就按照您的這個報價!”
姜曉輝笑著伸出手:“陸總,預祝我們合作愉快,說不定下半年我們還有繼續合作的機會呢。”
既然談成,剩下的事情就好說了。
陸洋讓財務高慧霞擬定合同,姜曉輝準備通知財務轉賬。
合同金額是八十萬,等陸洋收到這筆轉賬后,他要將二十萬的回扣以現金方式交給姜曉輝。
這就是傳說中的陰陽合同!
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