陸洋不由多看柳明蘭一眼。
這么強勢的副總裁，不知道她的老公壓力會不會很大。
他說道：“音樂創作是需要靈感的，也許等公司步入正軌我會考慮專心做音樂！”
回歸正題，柳明蘭跟陸洋見面之前，就把人人網的底細摸了個底朝天。
包括陸洋最初創業傳奇私服的時候，她都了解的很詳細。
陸洋是國內最早開發SNS社交模式的人，在前期沒有資本的介入下，一步步發展到現在坐擁百萬用戶，這個能力可謂是相當厲害了！
還有他在商業和音樂領域的成就極具天賦，無論是游戲設計思路，還是音樂方面的創作。
當然，欣賞歸欣賞，柳明蘭還是調查到人人網所面臨的問題，那就是后續資金不足。
因為競爭對手139社區獲得龍騰資本的注入，已經開始奮起直追。
隨著服務員上菜，她邀請陸洋先吃飯，邊吃邊聊。
柳明蘭偶爾俯身夾菜的時候，陸洋余光可以瞥到那么雪膩的飽滿，眼皮子下意識跳了幾下。
這不會是故意的吧？
非禮勿視！
陸洋強迫自己轉移視線。
一位三十多歲保養極好的豐滿熟女對他這種火力旺的青年，誘惑力可是很大的。
柳明蘭忽然問道：“陸總方便透漏一下內部游戲的會員數據嗎？”
陸洋遲疑片刻，說道：“目前有四萬人次的會員付費，每個月游戲層面的營收差不多四十萬左右，并且這個數值還在持續增加。”
柳明蘭笑道：“你這個轉換比例很高啊，我就經常玩你們那個偷菜還有斗地主，真是讓人上癮啊。”
“哈哈，柳總可以把用戶名告訴我，我送您永久會員。”
“實不相瞞，我也有關注過你的賬號哦，并且還給你偷偷留過言呢，不知道陸總能不能猜到哪個是我？”
陸洋：......
關注我的有一百萬人，我哪能知道哪個是你啊。
“柳總，你這是讓我大海撈針啊，唉，你們女人的心思總是愛讓男人猜...”
柳明蘭掩嘴輕笑，就連著胸前那巍峨也跟著顫動。
這一刻的柳明蘭沒有公司那種高冷干練，反而更像一個接地氣的熟女姐姐。
最后，她終于開始步入正題。
“陸總，A輪融資，人人網打算出讓多少比例？”
“百分之二十！”
“融資金額呢？”
陸洋說道：“我的要求是融資1200萬，20%的公司比例！”
柳明蘭搖頭：“你對人人網的估值有點過于樂觀了！基于我們公司內部的討論結果，給出的方案A輪資金600萬，占比百分之三十！并且未來董事會要有一名我們的職位。”
陸洋腦中計算著這筆投資，銀杉資本給出的方案是每10%才200萬，而他自己理想的金額是10%要600萬。
差了整整三倍！
不過這也比龍騰資本的強多了，龍騰資本給出的是A輪400萬，占比45%。
陸洋拒絕道：“你們內部給的估值太低了，遠低于我的預期和未來市場的規模，我認為你們也沒有完全看懂人人網的上限。”
眾所周知，在投資界有個公認的操刀方式。
比如：種子輪，最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚，可以有節操的畫餅，畫的越吸引人越好，投資人就吃這套。
A輪，最重要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”這時候項目處于發展階段，大部分情況下投資人可以試用產品，最有說服力的就是漂亮的用戶數據。
B輪，最重要的是展示“我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。”這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。
人人網現在準確的說是需要B輪融資。
柳明蘭端起茶杯輕輕抿了一口，故意說：“那你就不怕我們銀杉資本也轉投你的競爭對手嗎？比如139社區！”
陸洋動作微微一頓，旋即他靠在椅子上。
“當然不怕啊，投資公司又不是你們一家，總有遇到愿意投資我的，再說139社區已經出讓給龍騰資本45%的比例，創始人不見得愿意壓縮自己的持股比例，若他持股太少，大概率會選擇拿錢走人。”
銀杉資本的規模中規中矩，目前國內投資機構也有不少，尤其還有國外的風投公司，陸洋相信，憑借人人網的財務報表，愿意投資的人肯定不少。
他來之前，已經給自己留有兩條后路。
第一就是并州理工大學，憑借人人網現在的影響力，陳懷民曾經告訴他，人人網可以拿到一筆甚至多筆銀行貸款，這些貸款金額至少都是300萬起步。
其次就是海外的投資機構，那些投資機構對于互聯網的估值往往比國內要高出三成。
所以對于銀杉資本這筆錢來說，陸洋是需要，但不是唯一。
第一輪談判沒有達成共識。
不過他們都是成年人，誰也沒有就此爭論，而是邊吃邊聊其他的。
畢竟兩個人第一次見面，至少也要相互熟悉一下。
陸洋別看外表年輕，真實的閱歷極為豐富，談吐幽默風趣。
尤其他對未來經濟走向非常熟悉，聊天的過程很是輕松愉快。
柳明蘭心里對陸洋的評價不斷上升，漸漸收起輕視的心思。
對方的心思縝密程度和圓滑能力明顯不在這個年齡段，跟她調查的資料有很大出入。
吃完飯，柳明蘭和陸洋起身離開。
談判不是一蹴而成的，有時候可能會連續談好幾天。
柳明蘭想趁機看看陸洋是否真的心急。
只要對方心急，作為投資方就可以壓低估價，使利益最大化。
陸洋同樣知曉投資人的心理，比如見面時往往會故意遲到一個小時，從而給到創始人壓力。
這是一個雙方心理博弈的過程。
出了包廂，柳明蘭前去結賬，卻被收銀員告知那位先生已經付過錢了。
她詫異的去看陸洋。
“陸總，遠來是客，怎么也不能讓你請客呀。”
陸洋笑道：“男士請女士吃飯很正常啊，下次換你請吧。”
柳明蘭也沒再僵持，她和陸洋并肩走出飯館。
外面不知何時剛剛下過雨，時不時的有汽車駛過，濺起地上的水花...
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