姜友興的優民廠為了搶奪市場來勢洶洶，一分廠這邊已經嚴陣以待，準備和優民廠在市場上一較高下。
可正當宋援朝和孫耀良做好了全部準備，果斷調整銷售策略，準備迎接和優民廠在市場的強烈碰撞時，突然間市場的風向又變了，優民廠仿佛銀樣镴槍頭似的，一開始來勢如此兇勐，可轉眼間就偃旗息鼓了，其變化之快簡直讓人著實看不明白。
孫耀良一時間沒看明白優民廠這葫蘆里賣的是什么藥，他原本調整的策略都已經開始實施了，可剛才還在臺上的對手一轉眼沒了人影，這讓他丈二和尚摸不著頭腦。
越琢磨越奇怪，孫耀良猜測著是不是優民廠是不是在憋什么大招，打算給自己來個出其不意？想到這孫耀良哪里還坐得住？當即親自下去看市場了解情況。
在市場轉了兩天，孫耀良才發現根本不是那么一回事，鬧了半天是優民廠內部自己出了問題。
根據了解到的情況，孫耀良簡直不知道怎么說才好，居然是他們供銷科內部的人因為種種原因拒絕干活，直接躺平了。
而且拒絕干活的原因有些可笑，無非是優民廠不肯設置專門的配送團隊，也不愿意成立客服部門負責訂單的具體事宜，更讓人不可思議的是優民廠的廠長姜友興還否決了供銷科提出的獎金發放需求，這一下大家全不滿意，一個個怨天怨地，就成了現在這個局面。
晚上回家，碰到下班回來的宋援朝，孫耀良就和他說了這個事，同時建議是否暫停之前商議好的調整模式。
對于宋援朝考慮了下搖了搖頭，畢竟這個調整的模式已經開始推行下去了，雖然才剛剛實施，但一個新模式剛確定并執行的情況下就喊停，這對于廠子的聲譽是一個很不好的開端。
“這算什么破事，優民那邊直接過來拉了泡屎，現在一轉眼就沒人了，留下這么一堆臭烘烘的玩意不是坑人么？”孫耀良心里氣不過，忍不住就罵起了娘。
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說來也是，原本銷售好好的，突然出了優民廠的這一檔子事，逼的一分廠著手準備和對方打價格戰。
為了針對之前的情況，一分廠這邊已經做好了對策，雖然整體價格依舊維持原來的幅度沒有和優民廠那樣直接降到出廠價的地步，但在銷售策略方面一分廠采取了新的模式，這個模式就是銷售額返利。
銷售額返利，這是宋援朝特意針對優民廠降價的手段，根據目前銷售狀況，一分廠如果價格方面沒有優惠力度的話，必然會被優民廠搶奪掉部分銷售渠道，從而影響到現有的銷售。
但宋援朝沒打算直接降價，降價的壞處之前他和孫耀良說的很清楚，一旦直接降價就會擾亂整個市場，同時也得罪所有的批發商。
雖然一分廠目前僅僅只和供銷社合作，和三大公司的合作并不多，但問題不是這么看的，現在沒合作不能保證以后沒合作，后面的新品一分廠除自有渠道外必須依靠其他批發渠道盡快進入市場。而且除批發商，這么干還會得罪其他同行企業，這樣損人不利己的事優民廠能做，宋援朝絕對不會做。
既要維持市場價格，又要和優民廠打價格戰，宋援朝必須拿出其他可行的辦法來，最終拿出來最好的辦法就是銷售返利。
所謂的銷售返利用簡單的話來理解就是當銷售方在產品銷售過程中銷售額達到一定程度，供貨方會按銷售比例返回部分利潤，從而達到實際降價同樣的結果。
當然了，以目前的條件自然是不可能直接返利（現金）的，如果這么干絕對是犯錯誤的。所以宋援朝他們采取了其他婉轉的辦法，就和之前補損的方式的差不多，返利不返錢而是返產品，用其他名義凡是達到每月一定銷售額的銷售終端在維持之前的補損不變情況下，按照進貨量的比例進行產品贈送的方式。
這個方式的結果和降價幅度沒什么區別，但避免了直接降價產生的一系列后果。這種模式目前已經推行下去了，而且是不公開的推行，每個和一分廠談妥的銷售終端客戶都沒向對外透露，所以外界并沒什么人知道這事。
“這樣我們不是吃虧了么？”孫耀良忍不住說道。
“兄弟，吃小虧占大便宜，你要抱著這個態度想就心理平衡了。”宋援朝笑著對他說道。
“這都什么破事啊！”孫耀良心里不忿，又罵了一句。
拍拍他的肩膀，宋援朝道：“這個事才剛剛開始，遠沒到結束的時候呢，你等著瞧吧，后面還會折騰。”
孫耀良想了想點點頭：“這倒也是，這個可能不是沒有。不過三哥，接下來你覺得怎么應對好些？”
“靜觀其變，我們這時候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了。”宋援朝很有把握道：“這才到哪兒呀，優民廠大鳴大放來了這么大一個炮仗，后面好戲還沒上演呢。我們在風口浪尖上，這時候靜觀其變是最合適的，何況我們該做的都已經做了。”
“我明白了，我明天開個會交代一下，讓下面的同志們安心，同時也讓他們不要去多關注這個事。”
“這就對了，做大事要沉得住氣，不能一驚一乍。”宋援朝笑著說道。
孫耀良抽著煙想了片刻，突然對宋援朝問：“我說三哥，你說能不能借這個機會反手坑優民廠一把？他們干的這事實在是太惡心了，好端端的就和吃了個蒼蠅似的。這口氣要我憋著實在有些難受，正好現在他們內部出了問題，我打聽過，優民廠這幾個月效益很差，工資都快發不出來了，我看借著這事折騰一下？如果有機會直接兼并他們廠子不更好么？”
“你小子怎么會想到這個的？”宋援朝驚訝問。
“這有什么，企業兼并在經濟問題上不是很正常的么？當然我們國家和西方國家不一樣，企業和企業之間的兼并用合并來講更合適些，當年一分廠并給南都不就是這個情況？我看優民廠的產量不算差，比起我們一分廠還算可以，如果優民廠能和一分廠合并那么我們在傳統飲料上的產量就足夠滿足整個金陵市場了，這對我們來說不好么？”
“再說，有姜友興這樣的廠長在，我覺得優民廠恐怕也好不了了，一個連市場都不了解，做事如此瞻前顧后還不會用人，性格上又斤斤計較的廠長能搞好企業？反正我是不信的。”
“與其優民廠在他手上折騰完，倒不如想辦法把這家廠子接過來，這對于我們一分廠，對于優民廠，包括兩家廠子的職工干部都不是壞事，你說呢？”
宋援朝怎么都沒想到孫耀良居然會有這樣的想法，這個想法實在是大膽。
他更想不到，孫耀良的想法和鄭國元的想法不謀而合，兩人全都盯上了優民廠，意圖借著這次機會直接把優民廠攬于其下。
從經濟角度來看，他們的思路沒有任何問題，而在未來的十多年里，也就是國際飲料巨頭大肆進入國內市場的時候，這些飲料巨頭為了迅速占領國內市場，擴大產量，同樣采取了大幅度大范圍兼并地方企業的模式。
一家工廠從籌備到建立再到投產，這需要很長的時期，哪怕是一家普普通通的飲料廠同樣也是如此。
可直接收購（兼并）同行企業就不一樣了，因為廠房、設施、員工全都是現成的，拿來就可以使用，從而大大縮短了投產的時間，而且還能借著收購（兼并）的手段直接把對方的產品品牌包括市場全部歸為己有。
這樣的快速發展模式在國際上是非常常見的，而在我國國內未來的近二十年里也將面臨這樣的沖擊。
孫耀良從經濟角度來看問題理論上沒錯，可他恰恰忘記了兩個個重要問題，那就是現有政策的問題和企業體制問題。
前者是目前政策并沒有允許企業兼并的土壤，企業收購（兼并）在外資大肆進入后也是采取的所謂“合資”模式而已。而且外資和國內企業的待遇是完全不同的，自由度遠不及外資，再加上上面還有一堆婆婆，他們能答應你這么干？
第二個方面就是企業體制了，孫耀良忘記了一分廠雖是宋援朝說了算，可關鍵在于一分廠是有上級企業的，這個上級企業就是南都廠。
宋援朝在南都廠僅僅只是一個副廠長，他并做不了南都的主，如果宋援朝是江大海的話，恐怕還有點可能，可他現在連顧平都不是，這樣大事必須通過南都廠辦會議才能決定，而且最終還得上報上級部門批準，其中的環節和問題實在是太多了，宋援朝根本就控制不了。
不在其位不謀其政，這的確是一個好機會，但宋援朝卻沒把握做到，不過既然孫耀良提起來了，試試倒也無妨？
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