沈秋和老爸同時看向沈媽媽，“老媽，你說。”
沈媽媽放下水杯，思索道：“我最近發現，咱家書店的銷售模式有些混亂，兩家店都是零售批發都兼顧。
這樣的模式在人少的時候還好，一旦趕上旺季，那店里就算再加一倍的員工都忙不過來。”
沈爸爸聽后點頭附和道：“小柔，你說的沒錯。那要不然咱們調整一下兩家店的銷售模式，一家專做批發，一家專做零售。
這樣一來，秋秋剛剛提到的大部分問題是不是也能解決了？”
沈媽媽搖頭道：“先不急，咱們先把發現的問題都羅列出來，之后放在一起來解決。”
隨后，她看向沈爸爸和沈秋，“你們還有補充嗎？”
沈秋和老爸同時搖頭。
“好，那剛剛根據咱們總結的，書店現在的問題主要有六點。”
沈媽媽拿過沈秋的本子，將這六點逐一重復了一遍。
在老爸和老媽提出發現的問題時，沈秋一直都在旁邊認真地記錄著。
“就是這六點，咱們現在針對這六點，來想對應的解決思路吧！”
沈媽媽說完，將手里的筆記本翻到了下一頁，卻意外看到了上面寫滿的字。
“秋秋，你已經有思路了？”沈媽媽看著筆記本，半是意外、半是確信地說道。
沈秋乖巧點頭，“你和老爸后面提到的那兩點，我還沒來得及想對應的思路。”
“已經很好了。”沈媽媽的表情有些慚愧，自家閨女太厲害，有的時候讓她這個當媽的覺得耽誤了孩子。
沈秋自然不知道老媽心里的愧疚，她嘿嘿笑道：“都是老媽領導的好～”
“又耍寶。”沈媽媽從愧疚的情緒中出來一些，被沈秋弄得有些哭笑不得。
“小柔，秋秋在本子上寫的解決思路都是什么？”沈爸爸這時在一旁好奇打斷道。
“我看看啊。”沈媽媽仔細辨認著本子上的字。
沈秋打斷道：“還是我來說吧，上面的字寫的有點亂。”
她寫的時候，是方便梳理自己的思路，因此里面的內容前后邏輯很難理清。
“其實老爸剛剛有句話說的沒錯，這里面很多問題都是相通的，改變書店的銷售模式，就能解決大部分的問題。”
“不過，我想出來的方式不只是在現有的兩家店做整改，咱們家至少還要再開一個分店，實力允許的話，再開兩家最好。”
“兩家？”沈媽媽有些意外，按她之前的打算，今年再開一家分店，就已經算是不小的擴張了。
要知道，年初的時候，他們可是剛買下四套房產。
“這兩家可以不同時來啟動，先啟動一家，另一家看時機再擴張。”沈秋解釋道。
“什么時機？”沈爸爸和沈媽媽同時問道。
沈秋賣了個關子，“這個我最后再說，先說當下要啟動的第一家分店，以及現有的兩家老店如何整改。”
“好，你先說完，我和你爸不打斷你了。”沈媽媽恢復了耐心。
沈秋點頭，接著一股氣說完了她所有的想法。
“我的建議是，現有的兩家店都轉型做專門的批發，只不過批發的品類要做區分，兩家不能有重復的品類出現。
如果再出現，客戶急要的情況，可以讓他先下單，我們之后給他備貨，或者直接帶他過去，畢竟兩家店的距離也不算遠。
這樣時間一長，客戶們就都知道，她想要的書應該去哪個店進貨了。
而且我們還可以在兩家分店前面貼好標識，直接標明店內具體批發的圖書品類。”
“這是關于兩家分店的調整，新開的那家店，我姑且先叫它三店吧。
三店肯定是要專門做零售了，至于書店的位置，我建議最好在一樓靠近門口的地方。
一方面，門口的客流量更大，零售的銷售額不會太低；
另一方面，還可以讓一些新的批發商看到咱們，三店的店長就可以將其介紹到里面的老店去進貨。
因此，我建議讓大表哥做這三店的店長，這半年多下來，他對于書店的各方面業務都已經很熟悉了，而且還踏實可靠。
有他做三店的店長，老爸老媽你們就可以專心經營批發生意了。
至于靠近商場門口的商鋪冬天會冷的問題，大不了裝修的時候多加幾組暖氣片，也就解決了。”
沈秋說到這，又著重提醒道：“還有一點一定要注意，銷售模式調整后，批發就只專門做批發，零售就只專門做零售。
千萬不要再因為客戶著急，就打亂經營規律，這樣一來，之前的整改可就白做了！”
“咱們去c市的批發市場的時候也看見了，那里的書店就是分開經營的。我們不要擔心眼前一兩個客戶的流失，而是要看到這樣做給書店帶來的影響。”
沈父沈母同時點頭，“你說的沒錯，要想做大生意，是要堅定原則。”
沈秋滿意點頭，繼續說道：“店鋪調整之后，就是關于員工的管理了，這點同樣跟店鋪的經營范圍有關，不過在此之前，我有幾個問題需要清楚。”
“咱們家現在除了大表哥以外，男工有兩個，女工有四個，沒錯吧？”沈秋看向爸媽。
沈媽媽點頭道：“沒錯。”
“咱們家現在經營的圖書品類都有哪些？”
“除了一開始確定的那幾樣，后來又增加了高中教輔、漫畫雜志、幼兒園圖書還有掛圖這四項。”沈爸爸回答道。
沈秋在筆記本上翻找到那次家庭會議記錄的圖書品類：小初中教輔類（卷子練習冊、作文、講解書）；工具類（字詞典、字帖、少部分畜牧養殖書）；暢銷書（小說、兒童讀物）；名著（兒童版為主）；勵志類。
算上今天增加的一共有教輔、幼兒園圖書、工具書、文學類、雜志漫畫和勵志書這七大項。
不過沈秋知道，教輔這里面的分類有很多，也是她們家書店生意的大頭。
更別提還有老媽之后要重點發展的幼兒園圖書，這里面的利潤更大。
“目前這些品類是怎么劃分的，老店主要做的是哪幾樣，分店呢？”
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