“呵呵，同學，年輕人，這個現在已經與成本沒有關系了啊。你看到過二手貨還會與成本掛鉤嗎？你知道一輛新車開了半個月后，銷售的話能銷售多少錢嗎？如果這個衣服沒有穿過，是嶄新的，那么它就能與成本，能與出廠價掛鉤，可問題是現在它不是了呀。你明白我的意思嗎？你到二手貨市場去看看，那里的東西是個什么價格。”朱老板笑了笑對胡銘晨道。
朱老板覺得胡銘晨的這個邏輯有些可笑，但是胡銘晨并不覺得，在他看來，這個朱老板就是找借口壓價。
“朱老板，也許你覺得我的邏輯有些可笑，不過嘛，事實也不盡然與你說的相同，甚至都不相似。”胡銘晨一副淡然的姿態道。
連TF電腦公司的整體收購胡銘晨都出面，一點不怵，又何況只是這樣的小生意呢。
“是嗎？那你說說，有什么不相同，有什么不相似？你們雖然是朗州大學的高材生，可是，書本知識是一回事，現實又是另一回事，這兩者之間，我希望你能搞清楚區別與關系。”朱老板饒有興趣的反問道。
一般人，讓胡銘晨說有何不同就夠了，可是這位朱老板是挺精明的一個人，他并不止步于此，而是進一步的暗示胡銘晨他們只會紙上談兵，起目的，還是為了壓價，就是說胡銘晨他們的那套理論是沒道理的，是不符合現實的嘛。
“呵呵，朱老板，謝謝您的教導，是，您說的沒錯，書本理論和實際現實確實是不一樣，但是，并不意味著他們之間的關系就是脫鉤的。書本的理論也是從現實中總結來的，而現實經濟活動也會無時無刻不在運用書本上的理論，只不過有些人用得樸實一些罷了。一句話了了，這兩者是緊密聯系在一起的。回到您剛才的舉例，您說二手的東西就與成本沒有關系，與出廠價沒有關系，我覺得不是這樣的，縱向上，或許關系變得不十分緊密了，可是橫向上，還是以成本為基礎的。就比如一輛開了兩年的奔馳和一輛開了兩年的長安，你覺得在二手車市場的價格會是一樣的嗎？絕對不可能吧，如果新車奔馳的價格是長安的十倍，那么在二手車市場，大概也會是這個倍數比率，您覺得呢？”胡銘晨可是見過大風大浪的，而且有還有深厚的實際運用經驗，這點小問題，豈能難得住他。
朱老板被胡銘晨的一番話說得有些啞口無言。他沒辦法否認胡銘晨的話，否則就是自打臉。
“朱老板，我們也不是希望這幾千套迷彩服能賺多少錢，就是淘一些經驗而已。說真的，就是一套賺十塊錢，那也才三萬多塊錢而已，能根本性的解決什么問題嗎？不能。更何況，就算十九塊，我們也不可能賺到十塊錢的嘛，收購價就已經十五了，再加上將他們洗干凈，請人折疊好的成本，真的就是一兩塊錢而已。您不會眼睜睜的看著我們忙碌了半個月，卻連一兩塊錢都賺不到吧，那也太殘忍了。”見朱老板有點被自己難住，胡銘晨趕緊言語放軟，姿態放低道。
見好就收，是一門智慧，如果咄咄逼人，那是很讓人反感和討厭的。生意場上，很多時候也是如此。
“你真的就是學生？以前就沒有做過生意？”朱老板疑惑的看著胡銘晨問道。
朱老板怎么說也是在生意場上混跡多年的人了，接觸過各種形形色色的人成千上萬。如果胡銘晨真是一枚菜鳥，不可能如此的從容和應變，非常的信心而坦然。這樣的表現，一般只有商場上的老油子才會有。
因此，朱老板就對胡銘晨產生了懷疑。
“朱老板，胡銘晨他曾經......”半天插不上話的郝洋有點忍不住道。
不過，郝洋的話根本就來不及說完整，就被胡銘晨再次粗魯的給打斷了：“我曾經賣過彈珠給同學，那還是上小學的時候，不知道這算不算？”
“那就是過家家，怎么能算呢？做生意指的是......算了，你要是沒做過，那和你說這些干什么呢？”一聽說只是小學時候賣過彈珠，朱老板就有些忍俊不禁。
也是胡銘晨激靈，要不然的話，郝洋那小子恐怕就泄老底了。盡管郝洋也并不知道胡銘晨的底細，可是他起碼曉得胡銘晨是做過生意的，也是賺到過大錢的，要不然的話，怎么會有兩萬塊借給他呢。
郝洋就是太老實了，如果說商場菜鳥，那他就是。曉得什么就盡吐露什么，一點不做保留的。這放在做人上，是一個好品質，可是放在生意上，就不見得了。
“是啊，我們就是啥也不會，這還是第一次淘金呢，我們也不指望多賺，起碼......得保本不虧，所以，還請朱老板多擔待。您這邊讓個一兩塊錢出來，對我們來說就近乎于天文數字，拜托了。”胡銘晨腆著臉道。
“你這小伙子，真的會說話，口才太好了。只是，你們不愿意虧錢，那也不能反過來讓我虧錢啊，讓一點，你們得讓一點，我是看在這位同學是我老鄉的份上，我才愿意和你們談，算是幫你們一把，但是，我也不能把自己給幫到坑里去，這批貨，我是有很大風險的，甚至極有可能壓在手里，出不去，真那樣的話，我就慘兮兮了。”朱老板表揚了一番胡銘晨后，指著郝洋道。
“朱老板，那你說，你能出多少？”郝洋對朱老板的話有些感動，感動之余，他就上道了，急切的問道。
胡銘晨才不相信這位朱老板真的會虧錢，更不可能砸在手里。他本來就是做服裝這一行的，能不能進，能不能出，不用想，他的心里都有數。要是這批貨的風險真的那么高，他會和胡銘晨他們這么耐著性子坐下來談才怪，早就像前面的那些人，三言兩語將胡銘晨他們給打發走了。
一個老鄉就能有那么大的面子和影響力，這種話，郝洋信，胡銘晨卻只信三分之一。在商言商，處在利益的面前，別說只是八竿子打不著的老鄉，就是家里面的親人，也極有可能會公事公辦，以利益為主。
“胡銘晨，你看......”到底應該讓多少價，郝洋拿不定主意，不知道多少合適，于是乎，他就救助于胡銘晨。
“哎呀......我們真的是難。朱老板，既然你話都這么說了，你們之間又是老鄉，要是我們不多少讓一點點，未免也太不近人情，不合適。這樣吧......我們一套讓五毛錢，十八塊五，這樣總行了吧？”胡銘晨對郝洋無語，不過此情此景，他也只有順著往下說，在價格上稍微調整一下。
“才五毛錢啊，怎么著也得讓個兩塊錢嘛，五毛錢頂什么事？”聽說胡銘晨只象征性的降價五毛，朱老板有些失望。
“朱老板，五毛錢不少了，一千多近兩千塊錢了呢。這些錢，足夠我們吃好喝好的過一個月。讓兩塊，真的是不行的，您多多少少也給我們留那么一丁點嗎。你吃肉，我們也喝口湯啊，是吧？”胡銘晨倒是心理素質好，絲毫不覺得難為情，更不會覺得讓五毛錢的單價有什么不對。
賬不可細算，這一算，總量就不得了。
“十六塊，我最多只能出到十六塊，要是你們覺得合適，那我們就可以合作。要不是看在老鄉份上，我是百般的不愿意收。要是你們覺得這個價格不合適，那你們就去找別家看看。但是我相信，除了我，不會再有其他人愿意接你們這筆貨的了。”朱老板伸出兩只手，比劃了一個十六的數字道。
聽說朱老板愿意出價十六塊，郝洋心里面就激動，樂開了花。
原因無他，如果就以這個價格賣出去的話，他郝洋一整年的生活費就綽綽有余。而且，朱老板愿意出價，就說明這批貨不會積壓，說明胡銘晨出的點子的確是黃金價值的點子。
“朱老板，十八塊，不能再少了，再少的話，我們倆就白干。你真的忍心讓我們白白的付出辛苦嗎？我們很不容易的啊。”胡銘晨還了一個價，打出悲情牌道。
“你們不容易，我就容易嗎？彼此彼此而已，就是十六塊，不能再多。”說著朱老板就站了起來，感覺胡銘晨他們要是不同意這個價格，他就要下逐客令，事情就到此為止。
胡銘晨也跟著站起來：“朱老板，謝謝你，我們很有誠意，可是你......郝洋，走，我們走，我不相信那么多生意人就連一塊錢也不給我們賺。”
“哎，十六塊五，我加五毛。”胡銘晨他們正要出門，朱老板就改變價格了。
“就是十八塊，不能再少，我們野心不大，不指望賺大錢，起碼一點飯錢得有不是。”胡銘晨停下腳步道。
“我都加了五毛了，你難道就不能退讓一點點嗎？”
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